En tant qu'agent de référence pour l'immobilier, les agents immobiliers peuvent gagner un revenu supplémentaire en dirigeant les clients vers d'autres agents, qui paieront ensuite une commission sur la transaction. La partie difficile du travail consiste à définir où s’arrêtent les tâches de l’agent de référence et où commencent les responsabilités de l’agent régulier.
Générer des leads
Le principal devoir de l'agent de référence en immobilier est de générer des prospects. Les pistes décrivent toute personne candidate à une transaction immobilière. Cela pourrait être quelqu'un qui cherche à louer une propriété, acheter ou vendre une propriété. Les agents de référence en immobilier réalisent diverses campagnes marketing pour localiser ces pistes, allant des annonces dans les journaux et à la radio aux annonces Internet. Certains agents de référence opteront pour une stratégie de haut taux de roulement, dans laquelle ils produisent autant de prospects que possible, sans attacher une grande importance à la qualité. La loi du nombre signifie qu'ils vont générer des ventes, mais de nombreuses sociétés immobilières décideront qu'il ne vaut pas la peine de prendre plus de temps pour trier les pistes. Le fait de cibler vos prospects sur ceux qui sont vraiment intéressés par, mais aussi capables, de mener à bien une transaction immobilière facilite le processus.
$config[code] not foundFaire correspondre les clients
Les agents de référence en immobilier gagnent de l'argent en faisant correspondre ceux qui sont intéressés par une transaction immobilière à ceux qui sont capables de mener à bien une transaction. Par exemple, un agent de référence qui a un client qui s'apprête à déménager dans une ville donnée fera correspondre ce client à un agent immobilier agréé situé dans la ville. Une grande partie du travail est effectuée en parcourant les répertoires des agents immobiliers afin de déterminer qui paie la meilleure commission pour une mission. Cependant, un bon agent de référence ira un peu plus loin et formera une relation d'affaires avec les sociétés immobilières avec lesquelles ils travaillent, ce qui les aidera à ne faire correspondre les clients qu'au meilleur agent disponible.
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Les tâches d'un agent de référence en immobilier s'arrêtent techniquement lorsque la référence est faite, mais un agent de référence efficace ne s'arrête pas là. Les agents de référence en immobilier qui prennent le temps de faire un suivi auprès de leurs clients sont plus susceptibles d’avoir des clients réguliers et d’être davantage référés par le bouche à oreille.
