Si vous considérez votre petite entreprise comme un corps humain, poursuivons l’analogie un peu plus loin et disons que votre source de revenus est le flux sanguin de votre entreprise. Elle traverse votre «corps» commercial et nourrit toutes les «cellules». Je ne pousserai pas cette analogie plus loin que de dire que lorsque nous ne prêtons pas attention à la composante prix du mix marketing, nous mourons de faim. notre corps de métier des nutriments dont il a besoin pour vivre une vie longue et en bonne santé.
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S'il vous plaît lire cette revue de «1% Windfall» C’est pour moi un plaidoyer urgent de vous engager réellement à prendre ce que vous proposez et à le mettre en œuvre dans votre entreprise.
«1% de gains inattendus: comment les entreprises performantes utilisent le prix pour faire des profits et croître» est le livre de suivi de Rafi Mohammed sur «L’art de la tarification». J’ai découvert Rafi alors que je faisais des recherches pour créer une stratégie de tarification pour un client. J'ai pris connaissance de «The Art of Pricing» et j'ai été époustouflé. Rafi et moi nous sommes connectés après avoir examiné le livre et il m'a dit qu'il y aurait un suivi. Et le voici. J'ai reçu ma copie il y a environ un mois.
Défi commercial? Il existe une stratégie de tarification pour cela!
Quel que soit le défi de votre entreprise, il existe une stratégie de prix. Par exemple:
- Pas assez de nouveaux clients? Plus de prix peut attirer plus de clients. Essayez une stratégie de prix «différentielle». Une des caractéristiques de KILLER de «1% Windfall» sont les déclarations de «la voix du client» que Rafi a tout au long du livre. Ce que j'aime dans ces solutions, c'est que vous pouvez littéralement les extraire du livre en les mettant dans une enquête que vous donnez à vos clients pour savoir ce qu'ils préfèrent. Je les ai extraites du chapitre «Choisissez un plan». Est-ce que l'une de ces affirmations ressemble à quelque chose que vos clients pourraient dire?
- “Je suis prêt à remplir des formulaires, à les envoyer par la poste et à attendre plusieurs semaines pour obtenir un prix inférieur. "
- "Veux-tu égaler le prix réduit offert par un rival?"
- "Je suis disposé à échanger la commodité pour un rabais."
- "Je voudrais faire une pause si j'achète deux produits ou plus."
- Des perspectives qui ne se transforment pas en clients? Vous ne transformez probablement pas vos prospects en clients, car vous n'offrez pas suffisamment de points de prix ou d'alternatives pour tous les clients potentiels intéressés par une version de votre produit à un prix qu'ils sont disposés à payer.
- "Je n'ai pas besoin de posséder tout le produit, mais je suis intéressé à en posséder une partie"
- "Votre produit m'intéresse, mais la performance me préoccupe"
- "Je voudrais utiliser et échantillonner autant que je veux sans avoir à considérer chaque achat."
- Ne pas gagner assez d'argent avec les clients existants? Vous devriez peut-être envisager le «contrôle de version» du chapitre 3:
- "Je suis prêt à payer plus pour aller au bout de la ligne."
- “J'apprécie la vitesse”
- "Votre produit m'intéresse: avez-vous une version à prix réduit avec moins de fonctionnalités?"
Qu'est-ce que 1% de vent signifie?
J’ai tellement hâte de voir comment ce livre peut aider les petites entreprises à gagner plus d’argent et à toucher plus de clients que je n’ai même pas commencé à vous dire à quoi correspond le titre du livre!
"Une étude réalisée par McKinsey and Company du Global 1200 a révélé que si les prix n'augmentaient que de 1% et que la demande restait constante, les bénéfices d'exploitation de chaque entreprise augmenteraient en moyenne de 11%."
Voici une image d’une carte que j’ai tirée du livre:
Un plan pour une «culture de la culture du profit»
Dans les derniers chapitres du livre, Rafi donne des instructions très spécifiques sur la création d’une «culture du profit» dans votre entreprise. Au lieu de parler de prix et de profit, courez vers vous les bras ouverts. Si vous avez hésité parce que vous ne savez pas par où commencer, achetez «1% Windfall» pour vous et tout le monde en votre compagnie. Ensuite, lisez-le ensemble, suivez le plan directeur et faites l'expérience de la rentabilité dans n'importe quelle économie.
C’est amusant de lire aussi!
Vous pensez peut-être qu’un livre sur la tarification est une répétition. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Le style de Rafi est engageant. Après tout, il est en fait un économiste, ce qui signifie que si vous aimez “Superfreakonomie” vous aimerez ça aussi. Vous pouvez voir que Rafi est passionné par les prix et curieux de savoir ce qui motive les gens à se tourner des prospects vers les clients.
Maintenant, je vous libère pour obtenir votre propre copie de «1% Windfall». Le livre est sur les étagères et sur Amazon. C’est mon indice pas si subtil que vous devriez cliquer sur Amazon ou visiter votre librairie locale dès que vous aurez terminé la lecture de cet article, car vous pourrez augmenter vos revenus, vos revenus et vos bénéfices garantis - mais uniquement si vous FAITES ce qu'il dit et ne vous contentez pas de lire ce qu'il dit. Si vous vendez quelque chose, c’est LE livre que vous devriez avoir pour définir votre stratégie de prix et bâtir une entreprise rentable.
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