Votre entreprise n’est pas obligée de se spécialiser dans un produit ou un service saisonnier pour pouvoir profiter des promotions de vacances ou de certaines tendances qui ne se manifestent qu’une fois par an. Afin de vous fournir des conseils de marketing saisonniers pour les petites entreprises, nous avons posé à 12 entrepreneurs du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC) la question suivante:
Q. Quelle stratégie peut aider les propriétaires d’entreprise à tirer le meilleur parti des campagnes marketing saisonnières?
$config[code] not foundLeurs meilleures réponses sont ci-dessous.
Conseils de marketing saisonniers pour les petites entreprises
1. Commencez tôt
Il peut vraiment être utile de vaincre le bruit en commençant une campagne saisonnière avant tout le monde. Par exemple, vous pouvez envoyer des remerciements quelques semaines avant Thanksgiving ou des promotions au printemps pour des produits utiles pour l’été. Évitez de combattre le bruit en commençant un peu avant tout le monde. - Andrew Thomas, sonnette vidéo SkyBell
2. Organisez votre contenu depuis le début
Vous avez entendu le dicton suivant: «Ne réinventez pas la roue.» Pour le marketing saisonnier, vous souhaiterez organiser le contenu de manière efficace dès le début afin de pouvoir recycler vos idées les plus performantes l’année prochaine. Utilisez un lecteur partagé pour votre équipe afin que tous les fichiers soient téléchargés au même endroit pour examen et mise en œuvre l'année prochaine. - Nicole Munoz, Commencez le classement maintenant
3. Améliorez votre conception Web et votre logo avec des images saisonnières
Google Doodles est un bon exemple d'utilisation des modifications de conception et de logo pour promouvoir la saisonnalité et les événements. Google modifie son logo pour célébrer les vacances, les anniversaires et la vie de personnalités. Vous pouvez faire la même chose! Par exemple, ajoutez des flocons de neige, des thèmes extérieurs ou du feuillage automnal à votre logo ou modifiez certains éléments de conception pour promouvoir la saisonnalité. Soyez créatif et cohérent avec les changements. - Kristopher Jones, LSEO.com
4. Personnalisez vos services
Pour chaque saison, essayez de personnaliser vos services en fonction de ce dont les clients ont le plus besoin. Vous voudrez peut-être envisager d’offrir des services annexes que vous n’aurez généralement pas à répondre aux besoins des clients. Une entreprise d’entretien des pelouses, par exemple, pourrait proposer un râteau pendant l’automne, en tirant parti des besoins limités des clients, même si cela n’est pas pertinent le reste de l’année. - Matt Doyle, constructeurs Excel
5. Découvrez la compétition
Recherchez ce que d’autres ont fait dans le passé pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez donc utiliser cette information comme référence pour vos propres campagnes. Vous pouvez adapter leur stratégie et utiliser vos points de messagerie et de différenciation pour vous distinguer et vous démarquer au cours de différentes saisons. - Drew Hendricks, bouton d'or
6. Prenez note des tendances des fêtes de l’année dernière
Il semble que chaque année il se passe quelque chose de nouveau et d’excitant en matière de promotions saisonnières. Que ce soit dans les médias sociaux, les coupons mobiles ou en ligne, il est important de garder un œil sur la concurrence et de voir ce qui a fonctionné les années précédentes. En même temps, vous ne voulez pas perdre de temps sur des tendances qui ne l’ont pas fait. Combinez ce qui a fonctionné dans le passé et ce qui fonctionne aujourd'hui pour trouver un gagnant. –Zac Johnson, comment créer un blog
7. Construire des actifs réutilisables
Si votre entreprise a la possibilité de capitaliser sur les tendances saisonnières (ce que toutes les entreprises ne font pas), prenez le temps de concevoir des campagnes qui développent des actifs pouvant être utilisés pour des campagnes saisonnières à l'avenir. Celles-ci peuvent être créatives, des sites Web, des mini-applications, des pages Facebook, des listes de courrier électronique, etc. L'idée principale est de conceptualiser ces campagnes en tant qu'investissements plutôt que de manière ponctuelle. - Nick Eubanks, je viens de l’avenir
8. Utiliser les extensions Google Ads
Pendant les vacances, utilisez les extensions d'annonces Google axées sur la saison des vacances. Si vous êtes un détaillant de vêtements, insérez les extensions d'annonce associées aux vacances. Par exemple, s’il s’agit de Pâques, annoncez "Blowout Easter Sales" sur toutes vos annonces Google pour inciter les consommateurs à cliquer davantage. Utilisez des offres sensibles au facteur temps pour inciter les téléspectateurs à cliquer. - Marcela De Vivo, Brilliance
9. Stratégie de cartographie précoce
Que vous exploitiez une entreprise saisonnière ou que vos ventes soient constantes tout au long de l’année, il existe des moyens de tirer parti de la saisonnalité. Il est essentiel de définir une stratégie pour les poussées saisonnières susceptibles d’aider l’entreprise. Qu'il s'agisse d'un rabais pour les mois de vacances ou d'une session gratuite pour lancer les résolutions du nouvel an des membres, il est toujours judicieux de disposer d'un plan visant à stimuler les ventes. –Josh York, GYMGUYZ
10. Saisissez l'opportunité de vous connecter
Utilisez les vacances ou la saison pour envoyer une note rapide, une mise à jour ou une blague à vos prospects et clients afin de rester en tête de vos préoccupations. Le marketing consiste à répéter les impressions et si vous perdez le contrôle de votre radar, votre marketing échoue. - James McDonough, SEE Forge, créateurs de FAT FINGER
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