L'ABCDE du développement d'une entreprise rentable avec des cours en ligne

Beaucoup de gens gagnent de l'argent en vendant des cours en ligne.

Mais réussir sur Internet n’est pas aussi facile que de connaître son ABC.

Par exemple, supposons que le contenu soit tout prévu. Et maintenant? Si vous créiez des cours pour une entreprise de brique et de mortier, le contenu serait simplement imprimé dans des manuels, et Bob est ton oncle.

Mais il s’agit d’un jeu de poisson en ligne totalement différent, et vous ne savez peut-être pas par où commencer ni comment vous organiser pour créer un cours en ligne.

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Ce guide complet a pour objectif de vous fournir les connaissances nécessaires pour progresser, de mettre en place votre cours et de laisser les bonnes personnes le trouver et s’inscrire.

Prêt pour une bouchée? Let Chomp. A à B à C à D à E…

Comment créer un cours en ligne (et le vendre aussi)

A: Zone dans votre spécialité

Supposons que vous sachiez que vous souhaitez vendre des cours en ligne en tant qu’entreprise, mais vous ne savez pas quoi. Il ne devrait pas être trop difficile de cibler les sujets que vous souhaitez aborder en répondant aux questions suivantes:

1. En quoi es tu bon? Quel talent avez-vous que personne d'autre n'a? Ou que pouvez-vous apporter à la table qui diffère de ce que quelqu'un d'autre peut apporter?
2. Qu'est-ce qui vous passionne?
3. Que savez-vous que les autres pourraient ne pas savoir?
4. Quelles compétences as-tu utilisées régulièrement dans ta vie?
5. Quelles compétences vous rendent fier d'avoir?
6. Qu'est-ce que les gens vous complimentent souvent?

Après avoir répondu à ces questions, vous devriez avoir une bonne idée du type de sujets que vous pourriez proposer. Trouvez maintenant un angle qui pourrait vous séparer de ceux qui proposent des cours en ligne avec les mêmes informations. (En fait, vous voudrez peut-être passer à l'étape «B» ci-dessous avant de choisir un sujet.)

Sur une note de côté, concentrez-vous sur le développement d'un cours avant de penser à mettre en place le suivant. Chomp le monstre une étape à la fois. Maîtrisez le premier cours en ligne et commencez à en tirer des bénéfices avant de passer au développement du prochain.

B: Maîtrisez votre marché

Comprendre votre marché de niche avant de développer votre cours en ligne vous aidera non seulement à concevoir un meilleur moyen de transmettre les connaissances à ceux que vous ciblez, mais également à devancer vos concurrents qui ne savent pas pour qui ils essaient de se vendre. Et, croyez-le ou non, la plupart des entrepreneurs ne comprennent pas leur public cible autant qu’ils le devraient.

Une fois que vous aurez compris votre marché, tous vos efforts de marketing seront axés sur l’attraction du bon groupe de personnes. Cela vous donne non seulement de meilleurs résultats, mais vous fait également économiser du temps et des efforts. Par exemple, si vous comprenez votre public, vous connaîtrez les endroits où ils se retrouvent et vous pouvez faire de la publicité dans ces espaces plutôt que dans un endroit où ils ne traînent pas.

Vous connaîtrez également le type de mots et d'images à utiliser pour attirer ce groupe spécifique de personnes.

Mais plus sur le marketing de votre cours en ligne plus tard. Pour l'instant, comment maîtrisez-vous votre marché?

Eh bien, vous pouvez commencer avec l'une de ces deux méthodes:

1. Choisissez le sujet du cours en ligne que vous souhaitez développer, puis informez-vous sur le type de personnes qui seraient intéressées par ce sujet, ou
2. La méthode la plus simple consiste à savoir d'abord qui vous souhaitez cibler, puis à élaborer un cours en fonction de leurs besoins les plus rentables.

Kissmetrics explique quels outils utiliser pour les recherches sur le public cible.

C: Planifiez votre contenu

En accordant suffisamment d’attention à la planification du contenu de votre cours en ligne, vous gagnerez du temps et vous ferez moins mal à la tête à long terme.

Pour commencer, si vous êtes un penseur visuel, vous pouvez télécharger un outil gratuit de cartographie de l'esprit, tel que Freemind, pour vous aider à organiser vos pensées.

Puis ajoutez et organisez les sections suivantes:

Nommez le cours en ligne

Vous voudrez peut-être ajouter votre contenu avant de donner un nom à votre cours; tout ce qui est le mieux pour vous. C’est souvent une bonne idée de commencer par travailler sur votre plan de contenu, car cela vous aidera à préciser les options pour un bon titre de cours.

Objectifs d'apprentissage

Une femme a pris le vélo de montagne. Un jour, elle est allée à cheval avec un groupe d’autres personnes après la pluie. Le groupe a connu une forte baisse et, comme il pleuvait, il y avait de la boue, ce qui rendait très effrayante l'idée de descendre cette forte pente. Elle le contourna encore et encore, essayant de rassembler le courage de descendre, sachant que la possibilité d'une chute était une réalité. Et ce ne serait pas joli.

Finalement, le chef du groupe lui a dit qu'elle voyait la situation de travers. en se concentrant sur le déclin boueux au lieu du but final, où le sol était sec et uniforme. Quand elle a changé son regard sur le scénario, elle a pu descendre cette glissade glissante sans tomber.

Où voulez-vous que les participants à votre cours atterrissent lorsqu'ils ont terminé votre cours?

En répondant à cette question, vous déterminerez la pertinence de l’ensemble du contenu de votre cours, car tout doit conduire à cet objectif. Comment allez-vous les aider à naviguer de l’incertitude boueuse du déclin au terrain sûr et sec de l’objectif du cours?

Énumérez les objectifs d'apprentissage.

Travailler sur un contour

Maintenant que vous savez où vous voulez amener vos participants, que devez-vous leur apprendre pour les y amener?

Se concentrer sur:

• Leur "douleur" - quel est le problème de votre public cible sur ce sujet?
• La solution à leur douleur - de quoi ont-ils besoin pour arrêter la douleur?

Sur cette base, notez tous les éléments que vous devez ajouter à votre cours. Si vous utilisez une carte mentale, collez-la n'importe où (sous «douleur» et «solution») pendant que vous laissez vos pensées s'exprimer. Vous pouvez tout organiser plus tard. Appelez ça un vomi. Tout ce que vous pouvez imaginer aiderait les participants à atteindre les objectifs d’apprentissage que vous avez énumérés.

C’est encore là que le fait de savoir que votre public cible sera utile. Quel genre de questions demandent-ils que vous puissiez aborder?

Une fois que tout est lancé, il est temps de regrouper les éléments de manière logique. C’est là qu’une carte mentale est particulièrement utile, car vous pouvez voir toutes les informations en même temps tout en déplaçant les choses pour vous organiser.

Le crochet

C’est à peu près certain que votre cours ressemblera à celui de quelqu'un d’autre, à moins que vous ne trouviez quelque chose d’inédit à inclure; vous pouvez l'utiliser comme un crochet dans vos stratégies de marketing et quelque chose que personne d'autre ne fait.

Par exemple, si vous souhaitez proposer un cours en ligne sur la perte de poids et si vous avez bien fait vos devoirs, vous saurez que la plupart des personnes à la diète échouent dans 95% des cas. Sachant cela, pouvez-vous donner aux personnes à la diète une meilleure chance de réussir en suivant votre cours? Comment? Ce sera votre crochet.

Maximiser l'expérience d'apprentissage

Le bouche à oreille est de loin la forme de publicité la plus puissante. Si votre cours en ligne change la vie des gens en s’attaquant à leur «douleur» particulière, ils sont tenus de le dire aux autres. Avoir un très bon parcours est un moyen d’assurer un flux d’affaires constant. C’est pourquoi, ainsi que pour votre propre sens de l’intégrité, vous devriez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour maximiser l’expérience d’apprentissage afin qu’elle ait plus de chances d’autonomiser réellement vos participants.

Comment maximiser l'expérience d'apprentissage?

Touchez tous les sens

L'apprentissage est multi-sensoriel. Plus vous impliquerez de sens dans votre cours en ligne, mieux ce sera. Certes, être en ligne vous limite, mais vous pouvez toujours toucher tous les sens si vous ne faites que mettre un peu plus d'effort pour le faire.

En ligne, les cinq sens pourraient être utilisés pour présenter des informations de cours de la manière suivante:

1. Touchez: sur Internet, cela pourrait être un réseau avec d’autres; toucher la vie des autres.

2. odeur: en ligne, vous pouvez présenter ce sens comme une idée.

3. Vue: En ligne, c’est ce que les participants voient et lisent - images, textes et vidéos.

4. Audience en ligne, cela inclut la vidéo ou les podcasts.

5. Goût: présentez la sensation gustative comme une idée ou une image d'association (quand les gens verront un hamburger McDonalds et s'ils ont mangé chez McDonalds, ils se souviendront du goût lorsqu'ils verront une photo des hamburgers). Comment pouvez-vous utiliser cette psychologie dans votre cours?

Les styles d’apprentissage sont étroitement liés aux sens. Tout le monde apprend mieux de différentes manières. Vous devez donc également présenter vos informations de différentes manières.

Pour la personne analytique et logique, fournissez des faits, des chiffres et des données.

Pour la personne sociale, fournissez une occasion de vous engager avec les autres.

Pour la personne verbale, fournissez des mots qu’elle peut lire.

Pour la personne qui apprend le mieux en écoutant, fournissez des podcasts ou des vidéos.

Pour ceux qui apprennent mieux en voyant, fournissez des images et des graphiques.

Il suffit de répondre à tous les styles d'apprentissage.

Interactif

Plus vous investissez dans la création d'un cours en ligne, plus vous pouvez le rendre interactif. Plus un cours est interactif, plus il est attrayant et crée un meilleur environnement d'apprentissage.

Voici quelques idées pour rendre les choses interactives en ligne:

• Lien vers d'autres contenus
• Utilisation de sondages et de questionnaires
• Webinaires d'hébergement
• Ajouter les médias sociaux au mélange et encourager les interactions entre les participants
• Forums où les membres peuvent interagir avec d'autres
• Chats en direct
• Rendre le parcours attrayant visuellement

Cours en ligne

Les gens préfèrent différentes manières d'accéder aux cours en ligne. Certains aiment se connecter à un moment qui leur convient, tandis que d’autres préfèrent un courrier électronique bien programmé.

Avant de choisir la méthode de prestation de cours en ligne, déterminez si l'impact de l'apprentissage dépend de l'une des méthodes de prestation. Par exemple, vous pouvez utiliser le contenu des flux au fil de l'eau une journée à la fois pour que les participants ne se sentent pas dépassés. Vous pouvez proposer les deux méthodes de diffusion si cela n’a aucun impact sur l’apprentissage.

Assurez-vous de prendre en compte tous les scénarios. N'oubliez pas que si vous écoutez le contenu du fil RSS par courrier électronique, il est possible que le destinataire manque des courriers électroniques pour un certain nombre de raisons. Là encore, vous pourriez avoir besoin d’une action de leur part pour vous assurer qu’ils ne manqueront aucun email.

D: Sélectionnez la plate-forme

Il existe quatre types de plates-formes parmi lesquelles choisir. Il est important de bien faire vos devoirs, car vous ne voudrez pas changer de cours plus tard sur une autre plate-forme.

N'oubliez pas que ces options sont créées spécifiquement pour les petites entreprises. Il existe d'autres systèmes de gestion de l'apprentissage disponibles pour les petites et moyennes entreprises plus stables et complexes. Mais ils sont aussi beaucoup plus chers que ceux que nous allons traverser.

Nous allons donc nous concentrer sur la petite entreprise solopreneur et explorer les différences et les avantages de chacune de ces options.

Mais dans l’une des options, voici le genre de chose à surveiller:

• Quelles sont les options de paiement?
• Comment le contenu réel fonctionnerait-il pour vos participants?
• Comment télécharger le contenu? (par exemple, téléchargements numériques, vidéos, etc.)
• Auriez-vous besoin d'ajouter une fonction de panier?
• La plate-forme inclut-elle une sorte de marketing?
• Auriez-vous besoin d'ajouter quelque chose pour que tout fonctionne?

Types de plates-formes pour les entreprises Solopreneur

• Votre propre site Web LMS. Ce type de plate-forme offre aux entrepreneurs individuels une sorte de «business in a box». Il vous donne votre propre site Web personnalisable, ainsi que tout ce dont vous avez besoin pour créer une entreprise d’apprentissage. Vous obtiendrez des modèles de page de renvoi que vous pourrez personnaliser pour les créer et vous pourrez utiliser le contenu du fil d’affichage (par courrier électronique). C'est de loin la plate-forme la plus simple pour développer votre entreprise. Un exemple est Kajabi; un moyen simple et professionnel de créer de bout en bout toute une entreprise de cours en ligne, avec tous les outils sous un même toit.
• Plugins d'adhésion pour les sites WordPress. Choisissez parmi les options gratuites et payantes; si vous avez un site WordPress, installez simplement le plugin d’appartenance choisi, comme les plugins WishlistMember ou Sensei. Cette option n'est vraiment recommandée que si vous n'êtes pas nouveau dans WordPress et si vous savez tout ce que cela implique. Par exemple, selon ce que vous souhaitez faire, vous aurez peut-être encore besoin de services tiers et éventuellement d'autres plug-ins (que vous devrez peut-être payer également) pour que tout fonctionne comme vous le souhaitez. Avant de sélectionner le plug-in de votre choix, assurez-vous de planifier l'intégralité de votre parcours et de découvrir le contenu de ce plug-in.
• Plugins LMS pour les sites WordPress. Les plugins LMS ressemblent beaucoup aux plugins d’appartenance, avec juste plus de fonctionnalités spécifiques aux cours en ligne. Ils vous permettent généralement d’ajouter des fonctions supplémentaires à un coût supplémentaire, alors faites preuve de diligence raisonnable en ce qui concerne les options, le coût et les fonctionnalités. LearnDash est un exemple de plugin LMS.
• Marché / sites de souscription. Les marchés de cours en ligne ou les sites de syndication sont excellents du fait qu’ils attirent déjà beaucoup de trafic. Par conséquent, par rapport à un tout nouveau site Web, vous avez plus de chances de faire une vente plus rapidement. D'autre part, votre concurrence en général est rude et vous devez donc disposer d'une copie de page de destination exceptionnelle. Les marchés comme Udemy facilitent l’offre de cours en ligne, car ils ont déjà réglé tous les problèmes, de sorte que vous n’êtes pas obligé de le faire. Les inconvénients de l'utilisation de sites tels que ceux-ci sont que vous n'êtes pas propriétaire de la liste et que vous ne pouvez pas contrôler votre prix. Par exemple, quand ils ont une vente, vos cours sont entre leurs mains et vous êtes obligé d'avoir une vente aussi.. Vous pouvez également être limité dans la manière dont vous souhaitez dispenser et présenter votre cours.

E: Promotion de votre cours en ligne

Vous pouvez avoir le meilleur cours en ligne au monde, mais si personne ne le sait, vous ne ferez aucune vente. Vous avez donc besoin d'une stratégie promotionnelle pour que votre cours soit visible par votre public cible.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de promouvoir votre cours, vous aurez besoin d’une page de destination ciblée à laquelle envoyer des personnes. Ce n'est pas la page d'accueil de votre site Web qui contient trop de distractions et par conséquent, vous perdez des conversions. Une page de destination est toutefois une page conçue pour inciter les utilisateurs à effectuer une action spécifique.

Vous aurez également besoin d'un service de marketing par courriel.

Désormais, les options de conception de pages de destination et d'e-mail marketing dépendent de la plate-forme de cours choisie:

• Votre propre site Web LMS - bon nombre d’entre eux, comme Kajabi, fournissent des modèles de page de destination et vous pouvez envoyer des courriers électroniques directement à partir du système, ce qui facilite grandement la commercialisation. Par exemple, de nombreux clients de Kajabi ont choisi cette voie, car elle simplifie la conception de pages de destination et la nécessité de payer pour un service de marketing par courrier électronique.
• Plugins d'adhésion - Certains d'entre eux fourniront la fonction d'alimentation au compte-gouttes, mais aucun ne fournira de pages de destination. Si vous choisissez cette voie, assurez-vous que le plug-in peut envoyer un courrier électronique ou être prêt à intégrer une tierce partie, ce qui peut entraîner des coûts supplémentaires. En ce qui concerne les pages de destination, vous aurez besoin d’un service complet, comme Instapage ou Unbounce, ou d’un service d’automatisation du marketing, tel que GetResponse, qui comprend des pages de destination.
• Plugins LMS - Certains plugins LMS, comme LearnDash, fournissent une fonction d’alimentation au goutte à goutte. Encore une fois, assurez-vous que celui que vous choisissez offre ceci ou soyez prêt à intégrer une tierce partie. Les plugins LMS n'offrent pas de pages de destination, vous devez donc planifier ces opérations. Dans l’ensemble, l’option de plug-in est plus abordable, mais pas lorsque vous avez besoin d’ajouter des fonctions, soyez donc conscient.
• Marché / sites de syndication - Avec cette option, vous aurez une page de destination, mais ce ne sera pas votre conception. C'est toujours correct, mais si vous n'êtes pas un rédacteur publicitaire (une personne qui écrit dans le but d'inciter les gens à prendre des mesures spécifiques), vous devrez alors engager quelqu'un pour le faire à votre place. Et comme dit précédemment, vous ne possédez pas la liste des personnes qui s’inscrivent à votre cours, car il appartient au site du marché, pas à vous.

Ainsi, afin de promouvoir correctement les cours en ligne, vous avez besoin d’une page de destination et de créer des listes de marketing par courrier électronique.

De plus, voici trois méthodes promotionnelles à essayer:

Publicité payée

La publicité payée est le moyen le plus rapide d’amener les gens à s’abonner à votre liste d’e-mail marketing ou à votre cours en ligne. Vous devrez peut-être embaucher quelqu'un pour le faire à votre place, car si vous n’êtes pas un spécialiste du marketing en ligne, il peut être difficile à mettre en place ou se révéler inefficace s’il n’est pas fait correctement.

Méthodes de publicité payée:

• Des médias sociaux
• Google AdWords

Cette méthode peut être utilisée sur toutes les plateformes de cours en ligne.

Blogging

Le blogging est essentiel à long terme. À long terme, car il ne générera pas de trafic rapide au tout début. Il faut quelques mois à cette méthode pour commencer à récolter des résultats. Si vous avez un site Web ou utilisez Kajabi, vous pourrez bloguer. Vous ne pourrez pas bloguer à partir de sites marchands.

Bloguer - une fois terminé - contribuera à générer davantage de trafic sur votre site Web, il sera donc utile de travailler sur cela.

Des médias sociaux

Configurez des comptes avec les réseaux de médias sociaux sur lesquels votre public cible sort, et téléchargez du contenu utile pour tenter d'attirer les bonnes personnes. Cela nécessite une technique que vous pouvez apprendre de Curata.

Utiliser les médias sociaux comme moyen de promouvoir votre cours en ligne convient à toutes les méthodes de plate-forme de cours.

Résumé

Créer une entreprise vendant des cours en ligne n’est pas un jeu d’enfant. En résumé, les ABCDE impliquent:

UNE: Décider de votre cours

B: Savoir qui voudra s'inscrire à votre cours

C: Rassemblez votre contenu en lui donnant un titre, des objectifs d'apprentissage, un plan de cours, quelque chose qui distingue votre cours des autres et en maximisant l'expérience d'apprentissage en:

• Incorporer les cinq sens et styles d'apprentissage
• Le rendre aussi interactif que possible
• Décider de la manière dont le cours sera dispensé

RÉ: Choisir la bonne plateforme de cours, qui pourrait être:

• Votre propre site Web LMS
• Adhésion ou plugins WordPress LMS
• Sites du marché

E: Promouvez votre cours en utilisant des pages de destination et du marketing par e-mail et en générant du trafic au moyen de publicités payées, de blogs ou de réseaux sociaux.

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