Eh bien, j’ai enfin reçu ma propre copie papier par courrier la semaine dernière. Maintenant, je peux enfin vous parler de ce livre court, facile et divertissant qui vous permettra de penser de manière plus rentable à votre entreprise.
«Built to Sell» est en réalité un roman d’affaires de style allégorie. Personnellement, j'aime ce genre de livres. J'ai un style d'apprentissage interactif et la lecture d'un livre qui m'implique dans les personnages m'aide vraiment à intégrer les leçons dans le livre. C’est presque comme prendre une cuillerée de sucre pour faire baisser le médicament.
«Construit pour vendre» est plus une question de systèmes de construction que de vente de votre entreprise
"Built to Sell" me rappelle presque la série "The E Myth" de Michael Gerber. Quand j’y suis arrivé pour la première fois, j’ai pensé que cela ne m’appliquait pas - parce que je ne veux pas créer de franchise, je ne veux pas non plus vendre mon entreprise. Mais ces cadres ne sont là que pour m'apprendre la leçon beaucoup plus grande et plus rentable qu'une entreprise clé en main systématisée est non seulement plus précieuse sur le marché, mais plus amusante, plus facile à gérer et moins stressante que la solution de rechange.
Le but principal de toute entreprise est de gagner de l'argent. Un autre objectif pour beaucoup est de mener une vie équilibrée pour le propriétaire - et pour les employés de cette entreprise. «Construit pour vendre» vous guidera tout au long du processus de création d'un modèle commercial et d'un système qui vous permet de faire exactement cela: créer une entreprise et pas seulement un travail acharné.
Le «bâti pour vendre» est-il autobiographique?
John Warrillow est un entrepreneur. Il a démarré et vendu quatre entreprises. Il en sait donc peu sur ce qu’il faut pour créer et vendre une entreprise. Dès que vous commencerez à lire le livre, vous verrez que ce n’est pas vraiment autobiographique. C’est un amalgame des expériences de John et des leçons qu’il a apprises au fil du temps.
En fait, ne commettez pas l'erreur que j'ai commise et concentrez-vous sur la partie «histoire» de ce livre. Il y a des détails dans le livre; comme le fait qu'Alex, le personnage principal, a été en mesure de vendre un package de logo pour 10 000 dollars. Cela m’a complètement bouleversé parce que je n’ai jamais rencontré une petite entreprise désireuse de dépenser 1 000 $ pour un logo, sans parler de 10 000 $! Mais ce n’est pas le but.
Il ne s’agit pas du service mais du système
«Construit pour vendre» réussit à enseigner une leçon précieuse: il ne s’agit pas du service, mais du système. Diriger une entreprise sans système ni clé en main, c'est comme promener un chien de 300 livres. Qui marche qui?
Dans l’histoire, notre héros, Alex Stapleton, est propriétaire d’une entreprise de publicité et de design. Il est une "victime" de son entreprise. Il a des clients qui l’entourent et ne paient pas à temps. Il perd le sommeil en se demandant comment il va payer son personnel. Il n’aime pas toujours les projets qu’il reçoit. Et, juste au moment où il est certain de faire un changement, la vie lui offre l’opportunité d’une vie. Va-t-il engager un client qui lui donne beaucoup d’argent pour un travail qui n’est pas de son ressort, ou va-t-il s'en tenir aux leçons qu’il a apprises et construire une vie et une entreprise et pas seulement son chiffre d’affaires?
Conseils pour la construction d'un système
Ted Gordon est le mentor d’Alex. Ted a acheté et vendu plusieurs sociétés et il détient la clé pour qu'Alex obtienne tout ce qu'il veut du commerce.
Voici quelques conseils que j'ai obtenus du personnage de «Ted»:
- "Être un généraliste vous force à embaucher des généralistes et votre offre sera au mieux moyenne."
- «Si vous exploitez une entreprise de services qui dépend fortement d’un seul client, qui compte sur vous pour gérer son compte et que vous rivalisez avec de nombreux autres acteurs fournissant des services similaires, votre entreprise n’a pratiquement aucune valeur. Assurez-vous qu'aucun client ne représente plus de 15% de vos revenus. "
- Définissez votre service comme s'il s'agissait d'un produit. “Produisez-le.” Cela signifie que vous décrivez votre processus de service unique comme des fonctionnalités qui vous sont propres.
- Si vous vendez un produit, vous pouvez créer un montant forfaitaire sous forme de prix et être payé à l’avance.
- "Prouvez que vous êtes sérieux au sujet de la spécialisation en refusant les travaux qui ne relèvent pas de votre service standard."
Je pourrais continuer encore et encore car ce livre contient de nombreux conseils merveilleux, pratiques et faciles à mettre en œuvre.
Lire "Construit pour vendre" Pour la santé mentale et les profits
Il peut sembler contre-intuitif de vous concentrer sur une offre de services plus restreinte lorsque l'économie est en chute libre. Mais le message de focalisation, de spécialisation et de systèmes prêché par Warrillow est clair.
Si vous exploitez actuellement une entreprise de services qui dépend totalement de votre présence, vous avez beaucoup à apprendre de la lecture de ce livre. Mettez en œuvre quelques principes de base et vous constaterez une amélioration immédiate de votre rentabilité et de votre santé mentale.
Ramassez «Built to Sell» et à cette époque l'année prochaine - vous aurez votre propre machine à argent!
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