"Les études de cas sont des outils de marketing efficaces pour les petites entreprises." Vous avez entendu cela maintes et maintes fois, non? Les études de cas illustrent un client satisfait, tout en soulignant vos produits et / ou services dans un exemple concret positif. C’est un excellent matériel de marketing, mais l’étude de cas peut-elle être vraiment efficace si aucun de vos clients actuels ou potentiels ne le lit, si les médias ne le couvrent pas et si le trafic de votre site reste stagnant?
$config[code] not foundUne étude de cas est aussi efficace que les mesures que vous utilisez pour mesurer son succès. Alors, comment un propriétaire de petite entreprise peut-il écrire, distribuer et mesurer une étude de cas réellement efficace? Dans cette série de blogs en trois parties, « 3 phases pour transformer une étude de cas en un outil de marketing efficace , "Vous découvrirez les étapes nécessaires pour créer un outil marketing précieux qui dépasse vos objectifs.
Tout d’abord: une solide étude de cas commence par un client satisfait décrivant un problème et une solution détaillés et se termine par des résultats quantifiables. Mais avant de vous consacrer à la rédaction de l’article sur la résolution du problème, il est important de concevoir une stratégie de contenu qui permette de comprendre votre public et vos objectifs. Ces cinq étapes permettront de mieux positionner votre étude de cas pour atteindre vos objectifs de réussite.
5 étapes pour élaborer la stratégie de contenu d’une étude de cas
1. Définir le public cible:
Déterminez le créneau, le segment ou le groupe démographique que votre entreprise souhaite atteindre. Il est essentiel d’identifier votre personnalité d’acheteur cible afin d’inclure un contenu qui les intéresse.
2. Effectuer un travail de découverte:
Une fois que vous avez défini votre public cible, il est important de bien comprendre leurs défis. Demandez-vous: Quels autres problèmes pourraient être à l'origine de leur problème? Le problème pourrait-il changer? Ensuite, énumérez toutes les options que votre public pourrait utiliser pour résoudre le problème. Votre concurrent peut-il le résoudre aussi? Si tel est le cas, comment votre produit ou service amène-t-il votre client à trouver la solution plus rapidement et plus facilement?
3. Choisissez un sujet pertinent:
Le sujet est le fondement de votre étude de cas. Un moyen d'attirer le lectorat de votre public cible est de choisir des questions liées aux actualités ou événements de l'industrie. En outre, utilisez votre recherche de découverte à l’étape 2 pour mieux cibler le problème et la solution qui les intéressera.
4. Identifier les objectifs:
Définissez vos objectifs, par exemple en renforçant la notoriété de votre marque, en obtenant une couverture médiatique, en augmentant le trafic sur le site Web et en conduisant. À partir de là, vous pouvez déterminer vos mesures de succès grâce à des résultats quantifiables. (Restez à l'écoute pour «Étape 3: Comment mesurer une étude de cas efficace».)
5. Mots-clés prioritaires de recherche:
Une fois que vous avez défini le sujet, recherchez et sélectionnez des mots clés prioritaires à utiliser dans votre étude de cas pour optimiser la recherche. Utilisez des outils tels que le Générateur de mots clés de Google pour identifier les mots clés que votre public recherche lorsque vous cherchez de l’aide pour résoudre un problème. En ce qui concerne la distribution, l’optimisation de votre étude de cas vous aidera à générer du trafic de recherche.
Parlez-moi de vos expériences dans l'élaboration d'une stratégie de contenu. N'hésitez pas à formuler des commentaires sur la manière dont vous avez positionné votre étude de cas pour réussir.
