Envisagez-vous de vendre votre petite entreprise? Vous pensez peut-être que c'est un bon moment pour vendre, étant donné que plus d'entreprises ont été achetées et vendues cette année qu'à la même période l'année dernière, selon un sondage BizBuySell.
Cependant, les valorisations de ces entreprises pourraient être moins élevées en 2013, grâce à certaines modifications fiscales. Donc, si vous voulez obtenir le meilleur prix de vente possible, vous devrez probablement déjà prendre certaines mesures. Et accordez-vous suffisamment de temps pour vendre une petite entreprise.
$config[code] not foundLa plupart des propriétaires ne se rendent pas compte que vendre une entreprise peut prendre tellement de temps, selon Bob Pullar de la Owners University, qui a récemment suggéré que les propriétaires passent trois à cinq ans à se préparer à vendre afin d’obtenir le meilleur prix possible. Selon M. Pullar, préparer votre entreprise pour la vente au fil du temps vous permettra de démontrer à quel point votre entreprise évolue dans le temps, tant sur le plan financier que sur le plan opérationnel.
Et ceux qui ne prennent pas le temps de bien se préparer laissent de l’argent sur la table. Selon Pullar, un propriétaire qui prend le temps nécessaire pour mener à bien tous les projets d'amélioration de la valorisation nécessaires peut voir sa valorisation augmenter de 400%, selon son secteur d'activité.
Quelles sont donc les mesures à prendre par les propriétaires pour obtenir le meilleur prix de vente? Pullar recommande de disposer d'états financiers vérifiés ou révisés sur une période de trois à cinq ans, ainsi que d'un plan d'affaires annuel et d'une projection sur trois ans.
En outre, les propriétaires devraient avoir un plan de succession détaillé, qui inclut les principaux responsables de la gestion de l’entreprise après la vente, les autres employés essentiels au succès de l’entreprise et des contrats à jour avec des fournisseurs tiers.
Selon un sondage PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% des propriétaires d'entreprise ont indiqué que maximiser le rendement financier était leur principal objectif de succession. Mais tous ces propriétaires n’ont pas dit qu’ils disposaient d’un plan de relève. En fait, l’étape la plus courante pour préparer la succession a été d’améliorer la rentabilité en réduisant les coûts et en restructurant les dettes et les indemnisations.
Bien que les améliorations de la rentabilité puissent certainement avoir un impact sur les évaluations, M. Pullar a déclaré que la plupart des entreprises n’exigeaient aucun changement important dans ce domaine lorsqu’elles se préparaient à vendre. Et même ceux qui ont besoin d’apporter des changements significatifs doivent commencer les préparatifs plus tôt que prévu et ne pas négliger les autres étapes nécessaires à l’amélioration des évaluations.
"La chose la plus importante à comprendre pour un propriétaire, c’est qu’ils ne peuvent pas se permettre d’attendre jusqu’à ce qu’ils sachent à 100% qu’ils veulent vendre leur entreprise", a déclaré M. Pullar.
Il n'y a pas de formule magique pour s'assurer que votre entreprise est prête à vendre. Cibler les acheteurs et évaluer la valeur de votre entreprise peut varier d’un secteur à l’autre. Mais avoir un plan et lui laisser suffisamment de temps pour le mettre en œuvre est essentiel pour tout secteur.
Image: vendue via Shutterstock
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