Pensez-y lorsque vous assistez à un événement de réseautage. Tout le monde est prêt et prêt avec sa publicité commerciale de 30 secondes courante, polie, standard et en conserve. Ils sont tellement routiniers que plus personne ne les écoute. Ils sont totalement inefficaces.
De plus, les appeler un pitch de 30 secondes ou commercial de 30 secondes indique vraiment que c'est votre opportunité de vendre à quelqu'un. Beurk! Ce n’est pas l’intérêt de la mise en réseau! Alors, quel est l’intérêt de les faire?
$config[code] not foundJe soumets que nous devrions arrêter.
Nous devrions cesser de les appeler des publicités et des emplacements. Nous devrions arrêter la déclaration robotique trop traitée. Ce que nous devrions vraiment faire, c'est nous présenter. Le but est de commencer un dialogue avec quelqu'un en lui disant qui nous sommes. Pensez-y de cette façon. Si vous étiez avec votre famille et qu'ils vous demandaient ce que vous faisiez ces jours-ci, vous leur diriez simplement. Vous ne voudriez pas (espérons-le) leur donner votre schpiel lisse, pratiqué et mémorisé.
Nous devons changer cette chose. Nous devons arrêter de faire le pitch de 30 secondes.
Je ne suggère pas que nous prenions plus de temps pour décrire ce que nous faisons. C'est aussi dangereux. Je crois que la publicité de 30 secondes a été lancée pour empêcher les gens de parler de leurs affaires. C'était forcer les gens à être concis. Parce que sinon, ils continuent et les autres cessent d'écouter.
De plus, parler plus longtemps ne signifie pas que la personne qui parle parle mieux de son travail. C’est généralement le contraire. Plus on parle, moins on comprend ce qu’ils font! Et, moins nous sommes intéressés à poursuivre une conversation avec eux.
Comment pouvons-nous changer le pas de 30 secondes?
Nous devons encore dire qui nous sommes, avec qui nous travaillons et comment nous pouvons aider.
Essayez ceci - dites à ma fille de 16 ans ce que vous faites. Cela change totalement la conversation. Un jeune de 16 ans n’a pas le cadre de référence des affaires, ne comprend pas le jargon et ne connaît pas les acronymes. Un jeune de 16 ans ne connaît pas vraiment toutes les industries existantes. Mais elle peut comprendre ce que quelqu'un fait pour quelqu'un d'autre. Et elle peut comprendre un anglais simple.
Alors, appelons cela une introduction de 30 secondes au lieu d’un pitch de 30 secondes.
Voyons cela en ces termes et essayons-le. Les chances sont que vous serez beaucoup plus clair. Vous utiliserez des mots anglais clairs et vous décrirez ce que vous faites en expliquant comment vous passez votre temps.
Par exemple, je dirais à ma fille que je passe beaucoup de temps avec les propriétaires de petites entreprises. J'écoute leurs défis et leurs objectifs, puis, avec eux, je prends des décisions concernant ce qu’ils peuvent faire pour les éliminer et les atteindre. Ensuite, ils sont plus heureux et ont plus de succès. Pur anglais! Il décrit ce que je fais, avec qui je travaille, comment je les aide et cela prend moins de 30 secondes! Et ce n’est pas si bien fait qu’elle, ou qui que ce soit d’autre, cesserait d’écouter.
Que dis-tu? Prêt à tenter le coup? Je pense que vous vous sentirez beaucoup mieux parce que vous serez plus détendu. Et parce que vous êtes plus détendu, vous vous connectez à un meilleur niveau avec les personnes à qui vous parlez.
Première photo du président Woodrow Wilson via Shutterstock
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