Vous êtes-vous déjà demandé comment être consultant? Que fait un consultant? Eh bien, la réponse est simple: un consultant consulte. La réponse, bien que vraie dans son sens fondamental, est beaucoup trop vague. Si vous souhaitez devenir consultant indépendant, vous devez avoir une meilleure idée de l'entreprise et de la manière de la configurer. Essayons de définir le rôle du consultant.
La tâche d'un consultant est de conseiller une personne ou une organisation sur des questions relevant d'un créneau spécifique. Semble encore vague; droite? Vous devez creuser un peu plus la région avant de vous lancer pour créer votre entreprise en tant que consultant.
$config[code] not foundVous trouverez ci-dessous un guide étape par étape pour vous aider à démarrer en tant que consultant indépendant.
Comment être un consultant: 10 étapes pour le travail indépendant
Étape 1: Identifiez le créneau dans lequel vous avez des connaissances et de l'expérience
Vous pouvez avoir un intérêt pour les ordinateurs. Toutefois, cela ne signifie pas que vous puissiez devenir un consultant en informatique indépendant (bien que cela puisse vous donner une longueur d’avance dans ce domaine). La connaissance et l'expérience associées à l'intérêt sont la seule façon de commencer.
Si vous avez des connaissances en informatique (matériel ou logiciel), avez travaillé avec celles-ci pendant une période de temps considérable et disposez des informations les plus détaillées et les plus récentes à leur sujet, vous pouvez envisager de démarrer une entreprise de conseil en informatique.
Étape 2: Acquérir les certifications et les licences
Certaines entreprises de conseil n’exigent pas de formation officielle ni de certifications (p. Ex. Conseil en jardinage). Toutefois, si vous envisagez de travailler en tant que consultant en comptabilité, vous devez obtenir des certifications professionnelles auprès d'institutions comptables reconnues.
En outre, considérez les conditions de licence pour démarrer une entreprise de conseil. Les directives légales locales ou nationales peuvent vous obliger à obtenir une licence spécifique pour pouvoir travailler en tant que consultant indépendant dans certaines spécialités.
Étape 3: Décidez de vos objectifs à court et à long terme
Si vous excellez dans un créneau offrant de bonnes perspectives, comme le conseil en entreprise, le conseil en informatique, le conseil en carrière, etc., vous pouvez brosser un tableau optimiste des clients qui attendent votre avis moins d'une semaine après le démarrage de votre entreprise de conseil.
Ce n’est pas magique. Si vous avez des attentes aussi irréalistes, vous serez certainement déçu. Chaque entreprise prend du temps à se développer et à devenir connue et établie. Si vous manquez de temps et d’efforts pour créer une entreprise, vous risquez d’être voué à l’échec.
Étape 4: Choisissez votre marché cible
Si personne ne paie pour vos idées et vos conseils, votre entreprise sera confrontée à un échec. Le résultat sera également le même si les destinataires de vos idées n’ont pas l’argent pour vous payer. La première chose à faire est de décider si vous conseillerez des particuliers ou des entreprises.
Tous les créneaux du secteur du conseil offrent ces options. Par exemple, si vous travaillez en tant que consultant en carrière, vous pouvez aider les individus à planifier leur carrière. Vous pouvez également travailler avec une grande entreprise pour aider les employés à exceller dans les domaines de leur choix.
Étape 5: Recherchez votre marché cible
Les individus et les organisations ont besoin de consultants pour un certain nombre de raisons. Un conseiller fiscal peut aider un millionnaire à planifier ses impôts. Un consultant en informatique peut aider les employés d’une grande entreprise à apprendre les bases du logiciel. Un consultant en ressources humaines peut aider une grande entreprise à mettre en œuvre un changement de politique.
Une fois que vous avez déterminé le marché cible qui vous engagera pour votre expertise, vous devez déterminer les différentes manières dont vous pouvez les aider. Cela vous aidera à commercialiser votre entreprise de conseil. Vous devez dire à vos clients pourquoi ils ont besoin de vous.
Étape 6: Envisagez un bureau à domicile
Si vos lois locales le permettent, cela peut vous être avantageux à plus d'un titre. Vous ne dépensez pas d’argent pour acheter ou louer un espace de bureau afin de démarrer votre entreprise en tant que consultant indépendant. Vous n’avez pas besoin de payer les services publics séparément. Vous n'avez pas besoin de payer pour un trajet régulier.
En plus de cet argent, vous économisez du temps et de l’énergie lorsque vous travaillez à la maison. Vous pouvez acquérir de nouveaux locaux après avoir créé votre entreprise et vos collaborateurs. mais plus sur cela plus tard.
Étape 7: Construisez votre réseau
Si personne ne vous connaît et que vous ne connaissez personne dans votre domaine, vous risquez de vous retrouver bientôt au cœur d'une catastrophe. Il est important de commencer à construire votre réseau dès que vous avez décidé de devenir consultant. Une base de contacts solide garantit que vous avez les sources pour trouver du travail.
Un réseau professionnel, associé à un réseau social, peut vous aider à commercialiser et à promouvoir votre entreprise. Les références sont également des moyens importants de trouver du travail dans ce créneau. Comptez sur votre base de contacts initiale pour construire votre réseau.
Étape 8: Fixez vos frais et le moyen de facturer vos clients
En tant que débutant, vous ne pouvez pas recevoir des honoraires élevés en tant que consultant. Vos frais augmentent à mesure que vous devenez un consultant. Lorsque vous fixez vos frais, tenez compte de vos références et de votre expérience, ainsi que de la situation du marché, de votre groupe cible et de vos concurrents.
En outre, décidez comment vous facturerez les clients. La facturation horaire peut sembler une méthode pratique. le problème est que beaucoup de clients pensent que vous chargez trop pour votre temps. Il est préférable d’utiliser la méthode de facturation par projet lorsque vous démarrez votre entreprise de conseil.
Étape 9: Organisez la publicité et le marketing
Vous ne vendez pas une maison, ce qui est d'ailleurs beaucoup plus facile que de vendre vos conseils. Beaucoup de vos clients peuvent ne pas être conscients qu'ils ont besoin de vos idées et de vos conseils. Comment commercialiser et annoncer quelque chose d'aussi difficile? Croyez-le ou non, vous avez beaucoup de choix - presse écrite, appels à froid, publicités en ligne et bien d'autres.
Avant de choisir un moyen de publicité, déterminez votre budget. Si les coûts sont incontrôlables, les chances de succès de votre entreprise s'effondrent. Les bulletins et brochures, les publicités dans des revues spécialisées, des sites Web et des blogs offrent les meilleures options.
Étape 10:Déterminez si vous devez externaliser certaines tâches
Vous trouverez peut-être plus facile de gérer vous-même toutes les tâches de votre entreprise lorsque vous débuterez. Mais une fois que votre activité de conseil est opérationnelle, vous pouvez avoir besoin de l’aide d’autres personnes et décider d’employer des personnes. Vérifiez les informations légales et fiscales avant de procéder.
Vous pouvez également externaliser certaines tâches qui ne nécessitent pas votre attention immédiate. Assurez-vous que les tâches ne sont pas liées à votre activité de conseil. Par exemple, vous pouvez sous-traiter l’audit d’une entreprise de conseil en carrière, mais pas lorsque c’est votre créneau.
Photo de consultation via Shutterstock
79 commentaires ▼
