Négocier un salaire de base est un élément important de la constitution de votre programme de rémunération des ventes. Bien que votre travail dépende en définitive de vos ventes, il est important de disposer d’un contrôle mensuel garanti. Négocier une base plus élevée ne mettra pas seulement plus d'argent dans votre chèque, cela montrera votre détermination en tant que vendeur.
Salaires de base
Les vendeurs sont embauchés pour vendre et si vous dépensez plus pour la société que vous ne générez de revenus, vous serez licencié. Le montant que vous recevez dans un salaire de base sera pris en compte dans cette relation coûts-avantages par l’entreprise, raison pour laquelle l’entreprise voudra maintenir votre base faible. Le salaire de base représente également l'engagement de l'entreprise en vous. C'est pourquoi vous devez tester leur désir de vous engager. Un salaire de base constitue un amortisseur, en particulier si le cycle de vente est long ou s’il ya des retards dans le paiement des commissions. Il est difficile de vendre si vous craignez de payer des factures.
$config[code] not foundPosition de négociation
Si vous avez de solides antécédents en matière de ventes, votre position de négociation sera également solide. Soyez prêt à prouver votre dossier et à faire une copie de sauvegarde de vos W2. Votre valeur pour un futur employeur est le montant de vos revenus, et si vous pouvez prouver votre valeur, alors négocier une base plus élevée sera plus facile. Si vous avez reçu une reconnaissance spéciale - représentant des ventes ou représentant de l'année - assurez-vous de partager ces informations. Si vous avez toujours vendu au quota ou au-dessus du quota, cela jouera également en votre faveur.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingTactiques de négociation
Dans le cadre de votre stratégie de négociation, vous devez savoir ce que gagnent les représentants commerciaux actuels de la société et combien gagne leur meilleur représentant. Demandez combien de personnes font leurs quotas. Cette information vous dira si les quotas sont réalistes ou non. Si la vente au quota est extrêmement difficile, vous devrez en tenir compte dans vos discussions sur le salaire de base. Découvrez ce que font les autres vendeurs occupant des postes similaires et utilisez ces informations pour négocier votre salaire de base.
Quand le salaire de base n'est pas négociable
Vous pouvez vous retrouver dans une situation où le salaire de base n'est pas négociable. C'est un scénario possible lorsque l'employeur est une grande entreprise avec des politiques rigides. Si l'échelle de rémunération a des grades différents - représentant et représentant principal, par exemple - demandez le grade le plus élevé. Une autre solution consiste à demander une augmentation de salaire rétroactive. Acceptez la position à la base inférieure. Après 6 mois, si vous atteignez vos objectifs, vous obtiendrez une base plus élevée rétroactive à votre date d'embauche. Si ces idées ne fonctionnent pas et que l'entreprise souhaite vraiment vous engager, demandez un bonus à la signature pour amortir la base inférieure.
