Un distributeur est une entreprise qui joue le rôle d'intermédiaire entre les fabricants de produits et les consommateurs. En règle générale, un distributeur de détail achète auprès de fabricants ou de grossistes et commercialise des produits auprès du public, bien que certains vendent également à d'autres entreprises. Les détaillants peuvent varier en taille, allant d’une personne vendant une seule ligne de produits de son domicile à des sociétés géantes telles que Walmart et Amazon. Au cours des dernières années, la distribution de détail a connu une révolution avec la montée en puissance du marketing Internet qui offre aux gens la possibilité de créer des entreprises avec des capitaux modestes. Si vous avez rêvé de posséder votre propre entreprise, vous voudrez peut-être devenir un distributeur.
$config[code] not foundRenseignez-vous sur la distribution au détail. Renseignez-vous sur les problèmes de l'industrie et les innovations dans les publications spécialisées (un lien vers l'une d'elles se trouve à la fin de cet article). Si vous n’avez pas d’expérience dans le domaine des affaires, vous voudrez peut-être suivre des cours de base en gestion des affaires et en comptabilité dans un collège communautaire. Pour des sujets spécifiques (en particulier liés au marketing Internet), consultez les programmes de formation continue dans les universités locales.
Étudier les gammes de produits possibles. Il est généralement préférable de se concentrer sur les domaines que vous connaissez. Par exemple, si vous êtes un amateur de sport, vous pouvez envisager de porter des vêtements ou des équipements sportifs. Contactez les fabricants et obtenez les prix, les informations sur les produits et leurs politiques de vente aux distributeurs. Prenez le temps de trouver et de lire des articles d’études de marché sur l’industrie et les produits que vous envisagez.
Développer un plan d'affaires. Incluez une estimation détaillée de ce dont vous aurez besoin (magasin ou site Web en ligne, installations de traitement et de stockage des produits et inventaire). Créez un plan budgétaire comprenant les coûts d'inventaire et d'expédition, la publicité et les dépenses de loyer, salaires et autres frais généraux. Votre budget devrait également indiquer les produits que vous allez proposer et le volume attendu (et expliquer clairement pourquoi ces estimations sont réalistes).
Créez une stratégie marketing pour vous démarquer de la foule. Commencez par rechercher le marché pour les produits que vous envisagez. Découvrez ce que font vos concurrents. Vous ne voulez pas suivre la foule ici. L’objectif est d’identifier les opportunités de marché et de créer une structure de prix, un style et une qualité de service, ainsi qu’une stratégie publicitaire qui amènera les gens à la porte et les ramènera en clients réguliers. Les détaillants qui réussissent le mieux sont ceux qui associent des recherches approfondies à l’imagination et à l’innovation pour développer un concept de vente au détail qui capte l’attention du consommateur.
Portez une attention particulière aux possibilités du marketing Internet. Cela devient rapidement essentiel pour devenir un détaillant, même si l'essentiel de votre commerce se fera dans un magasin physique. Pensez à Internet comme un lieu où vous pouvez ouvrir une succursale à un coût minime et mener des campagnes de publicité et de promotion pour amener les clients chez vous.
Augmentez le capital dont vous avez besoin pour devenir un distributeur. À moins que vous ne disposiez de suffisamment d’argent, vous devrez vous adresser à une banque pour obtenir un prêt commercial. C’est à ce stade qu’un plan d’affaires et de marketing bien développé commencera à porter ses fruits. Assurez-vous également que votre dossier de crédit est en bon état. Ces deux éléments seront essentiels pour obtenir un financement.
Contactez les agences de réglementation locales et nationales pour vous assurer de sécuriser toutes les licences et de bien comprendre les réglementations applicables à notre secteur d'activité.
Gardez vos premières attentes modestes. Il est rare qu'une start-up fasse une pause, même la première année. Concentrez-vous sur la qualité et gardez les coûts bas. Il vous sera judicieux de baser vos revenus et coûts attendus sur des estimations conservatrices, voire un peu pessimistes. Préparez-vous à prendre de l'expansion pour répondre à la demande du marché aussi rapidement que possible avec les ressources à votre disposition. Vous ferez bien mieux de grandir un peu trop lentement que si vous essayez de trop en faire trop et que votre entreprise est trop étendue.
