L'autre jour, un de mes amis m'a demandé ce que je pensais du text marketing. Ma réponse a été la suivante: pour certaines industries, comme la vente au détail, cela a beaucoup de sens. Cependant, peu importe le type de marketing, Je crois que cela doit être opt-in.
$config[code] not foundCombien de fois assistez-vous à un événement de réseautage, rencontrez-vous des gens et vous retrouvez-vous soudain abonné à leur newsletter? Ennuyant, n'est-ce pas?
Si nous partons du principe que les ventes sont fondées sur une autorisation, il va de soi que certaines formes de marketing devraient être acceptées. Il ne s’agit pas de construire vos chiffres. Il s’agit de construire des nombres qualifiés. Vous voulez vraiment être devant les gens qui vous veulent devant eux; les personnes qui veulent entendre votre message.
Lorsque vous vous engagez à engager les gens pour votre message, vous faites plus de mal que de bien. Vous courez le risque réel d'aliéner les personnes mêmes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter. Pas le meilleur coup marketing auquel je puisse penser.
En outre, lorsque vous demandez à une personne si elle souhaite recevoir votre lettre d’information ou votre texte, vous avez une meilleure chance de la lire. Maintenant, le marketing fait son travail.
Alors, comparons:
1. Vous inscrivez des personnes sans leur permission. Résultat:
une. Vous les aliénez et ils refusent ou suppriment
b. Ils parlent aux autres de votre comportement
c. Ils prennent la décision de ne JAMAIS faire affaire avec vous
2. Vous demandez aux gens s’ils souhaitent recevoir vos informations. Résultat:
une. Ils sont enclins à ouvrir et à lire vos informations
b. Ils pourraient partager cette information avec d'autres
c. Ils ont une attitude positive envers votre entreprise
Quel scénario sonne mieux? Exactement!
Les ventes sont toujours axées sur l'établissement de relations. Votre travail consiste à créer un processus qui établira des relations positives - et non des relations négatives. Vous voulez être engagé dans ces relations pendant une longue période. Cela ne se produira pas si vous ne demandez pas la permission au préalable. En outre, une fois que vous avez obtenu leur autorisation, assurez-vous de leur fournir des informations précieuses. Vous avez gagné leur confiance, alors n’en abusez pas en faisant tout votre temps. Pensez au message que vous voulez partager et soyez cohérent.
Pour moi, tout dépend de la façon dont vous souhaitez être perçu. Voulez-vous que les gens sachent, vous aiment, vous fassent confiance ou êtes-vous prêt à vous lancer? La réponse à cette question déterminera le chemin que vous choisirez.
Lorsque vous voulez que les gens sachent, vous aiment et vous font confiance, vous devez être sûr de prendre des décisions qui vont dans ce sens. Et bien sûr, nous savons tous que les vendeurs sont des gens qui veulent que les autres sachent, aiment et leur fassent confiance. Bien que cette personne puisse ne jamais avoir besoin de faire affaire avec vous, elle sera plus susceptible de vous référer à d'autres personnes en raison de votre comportement.
