Avec seulement 44 dispensaires de cannabis médical en activité (détaillants) et 19 centres de culture (fournisseurs), l’industrie du cannabis médical de l’Illinois est en effet petite. Tout le cannabis médical légal dans l'Illinois doit être cultivé, récolté et vendu dans l'état. En d'autres termes, aucun cannabis ne peut être acheté ou vendu au-delà des limites fixées par l'État.
La plupart des exploitants licenciés de cannabis ont un intérêt dans la vente au détail ou dans l'offre, mais peu d'entre eux sont intégrés verticalement. L'écart entre les dispensaires, qui entretiennent de fréquentes interactions avec les patients, et les producteurs, qui cultivent et traitent le cannabis médical, crée une chaîne d'approvisionnement intégrée de manière non verticale. Ce marché est encore compliqué par le nombre de détaillants et de fournisseurs, par des offres de produits similaires (par exemple, cinq cultivateurs stockent actuellement la souche de fleur Blue Dream) et par la nature dynamique de la disponibilité des produits (largement tributaire de la récolte et de la durée de conservation). les dispensaires doivent travailler en étroite collaboration avec les cultivateurs en développant des relations stables et à long terme afin de proposer des produits répondant au mieux aux besoins des patients.
$config[code] not foundEn tant que propriétaire d'un dispensaire de cannabis médical dans la banlieue de Chicago, nous considérons nos négociations avec les fournisseurs comme un moyen de se comprendre - ce qui est important pour chaque partie, comment hiérarchisons-nous nos propres besoins et ceux de nos homologues, et Quelles sont les conditions de la transaction pour maximiser la valeur globale.
Aperçus sur la chaîne d'approvisionnement en marijuana médicale
La valeur des négociations
Afin de construire ces relations de coopération stratégiques, nous reconnaissons que nos négociations avec les fournisseurs fournissent aux deux parties un moyen de réaliser leurs propres bénéfices. Du point de vue de la répartition des revenus, nous cherchons à obtenir une solution optimale de Pareto au sein de la chaîne d'approvisionnement. Lorsque cela est réalisé, aucun de nous ne peut être «mieux loti» sans que l'autre partie ne soit «moins bien lotie». Une solution optimale de Pareto permet de maximiser le nombre de produits de haute qualité, favorise le débit de la chaîne logistique et crée gagner en ce qui concerne les négociations de volume de prix. En aval, le résultat obtenu par le patient est la garantie d'un inventaire en stock, d'une plus grande variété de produits et d'un prix abordable.
Évaluer nos propres besoins et objectifs
Notre première étape dans le processus de négociation consiste à évaluer nos propres besoins et objectifs. Nous évaluons régulièrement nos niveaux d’inventaire. Nous utilisons des outils de reporting dans notre système de point de vente pour déterminer les produits à réapprovisionner et la quantité à commander. Des indicateurs tels que la rotation des stocks, le ratio stocks / ventes et les articles en rupture de stock sont évalués. Nous prenons également en compte les demandes de produits des patients et les nouveaux produits mis sur le marché.Par exemple, nous pouvons choisir de réduire le nombre de nos stocks de barres topiques à base d’huile de cannabis maintenant que des patchs de cannabis appliqués localement ont été commercialisés.
Deuxièmement, lors de la détermination de la quantité à commander, nous considérons le montant que nous sommes disposés à payer (coût des marchandises) par rapport au prix de vente du produit (revenu par unité). Nous estimons l’effet que l’offre future de cannabis avoir sur les prix, c’est-à-dire que plus de cultivateurs et une gamme de produits élargie pourrait faire baisser les prix, une tendance observée dans le Colorado, les prix ayant chuté de plus de 40% depuis le début de 2016. Nous nous demandons s'il est dans notre intérêt de faire en sorte des achats plus petits et plus fréquents ou si nous devrions tirer parti des remises sur volume et commander de plus grandes quantités.
Comprendre votre fournisseur et leurs priorités
Comprendre les objectifs des fournisseurs peut éclairer les conditions des accords proposés et négociés. Nous discutons avec les fournisseurs toutes les semaines, sortons avec eux socialement et visitons leurs installations de culture. Nous posons des questions et dialoguons ouvert:
- Quels autres dispensaires portent leurs produits? Ont-ils une relation avec notre concurrent le plus proche? Le dispensaire est-il à 20 minutes de nous avec ses produits? Et dans l’affirmative, devons-nous proposer ces mêmes produits, en tant que parité, pour répondre aux attentes des stocks des consommateurs?
- Cherchent-ils à décharger une quantité particulièrement importante d’inventaire? Si oui, pour quelle raison?
- Lesquels de leurs produits sont les plus demandés? Pourquoi ces produits sont-ils si recherchés? Quels sont leurs stocks sur ces produits?
- Leur entreprise cherche-t-elle à innover? Où se concentrent leurs efforts de R & D? Qu'y a-t-il dans leur pipeline de produits?
- À quel point leurs efforts pour gagner de la place sont-ils ambitieux?
- Y a-t-il des opportunités pour nous de co-marquer ou de co-commercialiser? Sont-ils ouverts à l'étiquetage blanc de leurs produits?
- Vont-ils négocier sur les conditions de paiement?
Faire place à la transparence et à la communication continue
Nous croyons que la transparence et la communication sont le fondement de nos relations avec les fournisseurs. Nous partageons ouvertement les données sur les ventes de produits. Nous approfondissons ces données et examinons sous le capot en sollicitant les commentaires des patients et des agents du dispensaire. Nous encourageons les patients à participer à des enquêtes sur les produits et à des groupes de discussion ou à laisser des critiques sur notre page Facebook. Nous évaluons la loyauté du patient envers un cultivateur ou une catégorie de produits en particulier, la manière dont le produit a répondu aux attentes du patient et les chances de rachat du produit.
Cette boucle de rétroaction guide notre feuille de route pour le produit. Cela garantit que nos produits dépassent les attentes de nos clients. Plus nous fournissons d'informations à nos fournisseurs, plus ils ont de chances de créer des produits encore meilleurs et de fournir une expérience client plus étonnante.
Collaboration en dehors de la chaîne d'approvisionnement
Discuter de la question unique du prix peut être controversé et même contre-productif lorsque vous essayez de conclure un accord négocié. À cette fin, nous présentons à nos fournisseurs de multiples opportunités superflues comme moyen de renforcer nos relations. Ces opportunités incluent:
- Engagement avec des groupes «affiliés à une condition», c’est-à-dire unir leurs forces pour une présentation éducative à l’intention des patients épileptiques sur les avantages médicinaux du cannabis pour les personnes souffrant de crises convulsives,
- Des offres spéciales destinées à des groupes spécifiques de patients, telles que des produits à prix très réduit pour les anciens combattants le jour du souvenir,
- Sensibilisation à la communauté médicale et
- Assistance lors de l'inscription éventuelle de patients au programme de cannabis médical de l'Illinois
En conclusion, la gestion des relations avec les fournisseurs ne doit pas être considérée comme un exercice unique. Dans un environnement non statique, notamment sur le marché du cannabis médical de l'Illinois, caractérisé par une forte innovation de produit et une croissance de la demande accélérée, une évaluation itérative de la chaîne d'approvisionnement doit être entreprise en permanence.
Photo de marijuana médicale via Shutterstock
Commentaire ▼
