Le marketing de contenu est peut-être la méthode la plus rentable de renforcer la notoriété de la marque. Il n’est donc pas étonnant que l’utilisation du marketing de contenu ne cesse de croître depuis plusieurs années. En 2009, les stratégies de marketing par contenu ont généré des revenus de plus de 87,22 milliards de dollars et, en 2019, elles devraient générer plus de 300 milliards de dollars de revenus.
Étant donné l’efficacité du marketing de contenu, la question qui se pose naturellement est de savoir si vous devez vous concentrer sur le marketing de contenu ou le marketing d’influence. Voici votre réponse. Le marketing de contenu et le marketing d'influence sont des pièces différentes du même puzzle. En fait, le marketing d'influence fait partie intégrante du marketing de contenu.
$config[code] not foundLe marketing d'influence n'est pas un nouveau concept. Auparavant, les marques collaboraient avec des personnalités connues pour promouvoir leurs produits et services. Cependant, maintenant que les temps ont changé, les gens ont du mal à faire confiance aux messages de marques de célébrités. Ainsi, les entreprises ont commencé à collaborer avec des influenceurs, des personnes qui suivent de près les médias sociaux et qui sont des experts dans leurs créneaux.
De 2016 à 2017, le nombre de recherches portant sur le terme «marketing d'influence» a augmenté de plus de 325%. Selon une étude du Influencer Marketing Hub, plus de 200 nouvelles agences spécialisées dans le marketing d'influence ont été créées. Le même rapport indique que 28% des spécialistes du marketing ont trouvé que c'était la méthode la plus rapide pour acquérir des clients.
Examinons à la fois les avantages du marketing d’influence et du marketing de contenu. Et pourquoi ils doivent être intégrés pour obtenir les meilleurs résultats.
Les avantages du marketing d'influence
1. Renforce l'autorité et la notoriété de la marque
Le marketing d'influence est le meilleur moyen de renforcer votre autorité et la notoriété de votre marque. Les adeptes d'un influenceur font confiance aux messages de la marque lorsqu'ils sont partagés par l'influenceur. Pourquoi? Ils font confiance aux opinions et aux recommandations de l’influenceur.
En tirant parti de cela, les marques peuvent renforcer leur autorité et accroître leur notoriété lorsque les abonnés des influenceurs s'engagent dans du contenu d'influence de marque sur des plates-formes de médias sociaux.
Dunkin’Donuts, par exemple, souhaitait faire mieux connaître la Journée nationale du donut. Pour cela, ils ont établi un partenariat avec Collab, un studio de réseau numérique, et huit influenceurs reconnus pour une campagne.
Lors de la Journée nationale du donut, ces influenceurs ont repris le profil SnapChat de la société et ont affiché du contenu pendant plus de 24 heures. La campagne a connu un succès immense et la société a attiré 10 fois plus de followers sur son compte SnapChat. La campagne a touché 3 millions de personnes et généré un engagement de 40 000 personnes.
Pour que votre marketing d'influence réussisse réellement, vous devez collaborer avec des influenceurs pertinents. Les personnes qui ont un véritable groupe de suiveurs, qui publient du contenu authentique et dont le créneau s'aligne avec le vôtre.
De nombreuses marques ont encore du mal à se connecter avec les bons influenceurs pour leurs campagnes. C'est là que les plateformes de marketing d'influence peuvent être très utiles. Vetterview, une plateforme émergente, fournit un processus convivial pour découvrir et collaborer avec des influenceurs pertinents. L'équipe de Vetterview peut également vous aider à organiser et gérer vos campagnes d'influence en fonction de normes et d'objectifs convenus.
2. Renforce la confiance des clients
Si un influenceur croit en votre produit, il peut créer des histoires fascinantes autour de votre produit ou de votre marque. Lorsque leurs abonnés rencontrent un tel contenu, ils sont susceptibles de lui faire confiance et, par conséquent, de votre marque aussi.
Pour renforcer la confiance de vos clients, vous devez inviter les influenceurs à découvrir vos services ou produits. Expliquez vos produits, y compris leurs avantages et fonctionnalités, à vos influenceurs cibles. Assurez-vous de leur faire connaître votre proposition de valeur et votre argument de vente unique. Ils ont besoin de savoir pourquoi votre produit mérite d'être mentionné sur les médias sociaux.
Sephora, par exemple, a une communauté appelée «Beauty Insiders». Les vloggers et blogueurs beauté les plus populaires partagent leurs véritables commentaires sur les produits de la marque.
Source de l'image - Sephora.com
Les critiques sont originales et authentiques car ces vloggers et blogueurs ont réellement expérimenté les produits. Les clients apprécient l'honnêteté qui les conduit à faire davantage confiance à la marque.
3. Augmente la portée de la marque
Avec le marketing d'influence, il est plus facile pour les marques de percer de nouveaux marchés, qui ne seraient autrement pas faciles à conquérir. Les marques gagnent en visibilité auprès de leurs clients potentiels, qui font confiance aux réactions et aux recommandations des influenceurs.
Près de 75% des personnes recherchent des conseils ou des recommandations de produits sur les médias sociaux avant de prendre une décision d'achat. En collaborant avec un influenceur, vous pouvez faire connaître votre marque à vos clients potentiels - des personnes qui sont pertinentes pour votre marque compte tenu de leurs intérêts et de leur confiance dans les recommandations de l’influenceur.
Par exemple, Motorola a collaboré avec des influenceurs YouTube pour promouvoir leurs modèles Moto Z et Moto. Leur public cible était la génération du millénaire. Ils ont donc collaboré avec 13 YouTubers pour créer 13 vidéos différentes pour la campagne.
Vous serez peut-être surpris de savoir que ces vidéos ont généré 11,6 millions de vues. Cela a entraîné 122 000 clics sur le site Web de Motorola, dont 80 000 le consultaient pour la première fois.
4. Augmente le retour sur investissement
En tirant parti du marketing d'influence, les marques peuvent multiplier leurs retours. Selon le rapport d’étude 2017 de Bloglovin Marketers, 53% des entreprises pratiquent le marketing influent pour augmenter leurs ventes.
On peut dire en toute sécurité qu'investir dans le marketing d'influence est vraiment rentable. Les entreprises gagnent 6,85 USD pour chaque dollar investi dans les campagnes de marketing d'influence.
Voici un exemple qui illustre le retour sur investissement incroyable que le marketing d’influence peut générer.
Pepsi a mis au point un emballage en édition limitée car ils souhaitaient augmenter leurs ventes chez Walgreens. Ils ont donc créé un hashtag #SayItWithPepsi pour leurs promotions sur les réseaux sociaux. Le message qu'ils souhaitaient transmettre par le biais de cette campagne était que les activités estivales peuvent être encore plus excitantes en y ajoutant des émojis Pepsi.
Source de l'image - Instagram
Pepsi a collaboré avec des influenceurs pour créer du contenu pour 200 émoticônes Pepsi et le partager sur les réseaux sociaux. Le contenu était suffisamment puissant pour attirer les adolescents chez Duane Reade et Walgreens pour qu'ils achètent des bouteilles Pepsi avec des émoticônes.
5. Aide avec le référencement
Lorsque les influenceurs vous lient dans leur contenu, vous obtenez plus de trafic ainsi que des backlinks qui facilitent vos efforts de référencement. Les influenceurs ayant une autorité de domaine (AD) élevée peuvent avoir un impact considérable sur votre classement dans les recherches. C'est bon pour votre marque, car les probabilités que les personnes fassent confiance aux listes de recherche biologiques sont plus élevées que les résultats d'annonces payées.
Jaclyn Hill, maquilleuse professionnelle et influente, compte plus de 5 millions d'abonnés sur YouTube. Elle poste ses tutoriels de maquillage sur sa chaîne YouTube. Sur son site Web ainsi que sur sa chaîne YouTube, elle mentionne toujours les marques de ses magasins.
Source de l'image - Jaclynhillmakeup.com
Non seulement ces mentions attirent plus de clients sur les sites Web de ces marques, mais elles les aident également à améliorer leur classement dans les résultats de recherche.
Les avantages du marketing de contenu
1. Augmentation de la crédibilité de la marque
Vous pouvez renforcer la crédibilité de votre marque en créant et en partageant un contenu de qualité et précieux avec votre public. Les témoignages et les critiques font partie des meilleures formes de contenu pouvant amener le public à acheter.
Vos publics cibles seront toujours impatients de connaître vos produits ou services des personnes qui les ont utilisés. Ils aimeraient connaître les performances de vos produits avant d’y investir. Veillez donc à inclure les commentaires et les commentaires dans votre stratégie de contenu, car cela vous aidera à renforcer votre crédibilité.
Voici un excellent exemple de la façon dont les critiques de produits peuvent être utilisées comme stratégie de marketing de contenu réussie. Glossier a moins de 30 produits à leur nom. Cependant, ils génèrent toujours un engagement incroyable sur Instagram.
La fondatrice de la société, Emily Weissman, la décrit comme une société axée sur le contenu. Leur compte Instagram présente le contenu des influenceurs et des informations relatives aux nouvelles versions. Mais en grande partie, leur compte Instagram est basé sur des histoires d'utilisateurs ou du contenu généré par les utilisateurs.
Source de l'image - Instagram
La société transforme les commentaires réels et authentiques des clients en contenus à publier sur Instagram.
2. Amélioration des relations avec la clientèle
Il est essentiel de cultiver de solides relations avec les clients si vous souhaitez les transformer en défenseurs fidèles de votre marque. Le contenu est un excellent moyen de répondre à toutes vos questions sur vos produits et de répondre aux besoins de vos clients.
Un contenu informatif et engageant peut aider à établir de bonnes relations avec vos clients. Par conséquent, tenez vos clients régulièrement informés de vos services et produits au moyen de courriels, de messages de blog ou de votre page FAQ.
Cox Media Group, l’une des plus grandes sociétés de médias numériques, d’édition et de diffusion, a tiré parti du marketing de contenu pour créer sa marque en ligne. La société a lancé un «kit de réussite» en ligne, qui fournit des informations utiles aux entreprises pour réussir. Cela les a aidés à atteindre les petites et moyennes entreprises, ce que leurs publicités ne pouvaient pas.
Ils ont produit le contenu sous forme de vidéos et de livres électroniques, ce qui les a aidés à se développer sur des marchés inexploités. Le «Kit de réussite» a été téléchargé plus de 5 000 fois et leur a permis de générer plus de 2 000 prospects.
3. Positionner votre marque en tant qu'expert
Vous pouvez positionner votre marque en tant qu'expert dans votre créneau en créant un contenu attrayant pour votre clientèle existante. Les consommateurs recherchent souvent des experts de l'industrie pour obtenir des informations utiles et pertinentes, ce qui les aide à prendre de meilleures décisions.
Vous devez produire un contenu de grande qualité, précieux pour vos clients. Mais que se passe-t-il s'il y a déjà beaucoup de concurrents dans votre secteur? Consacrez vos efforts au développement de contenu en utilisant des éléments de différenciation clés tels que la conception, les composants, l’innovation ou le marché cible.
Par exemple, Domino a utilisé le marketing de contenu de manière innovante pour se démarquer des autres entreprises de son créneau. En février 2017, Domino’s Pizza a lancé le registre de mariages de Domino, un registre de mariage de pizzas. Vous pouvez même vous inscrire à une enterrement de vie de garçon ou de jeune fille ou à une pizza de lune de miel.
Source de l'image - Domino
Cela a créé beaucoup d'enthousiasme et l'entreprise a reçu des enregistrements d'une valeur de près d'un million de dollars. Le contenu a réussi à obtenir 3 000 inscriptions et à générer 1 milliard d’impressions en une semaine seulement.
4. Générer du trafic sur le site
Vous pouvez augmenter le trafic de votre site Web de manière constante avec un contenu de qualité. Les utilisateurs peuvent trouver votre contenu lorsqu'ils recherchent quelque chose lié à vos produits ou à votre secteur. Et si vous publiez du contenu utile et pertinent, ils reviendront sans cesse.
Selon HubSpot, les entreprises qui publient 16 ou plus de blogs chaque mois peuvent générer 4,5 fois plus de trafic. Vous devez créer des articles de blog pouvant générer en permanence du trafic organique vers votre site Web, même après leur publication.Pour réussir avec cette tactique, il est essentiel de créer des publications sur un sujet pertinent et de les optimiser pour les recherches.
5. Peut être utilisé sur toutes les plateformes
Gérer plusieurs comptes de médias sociaux peut être assez éprouvant. C’est là que votre contenu peut agir comme un agent de liaison, qui maintient tout en ordre. Vous pouvez utiliser et modifier votre contenu sur tous vos canaux sociaux. Ce faisant, vous pouvez également vous assurer que vos objectifs marketing et vos messages sont toujours synchronisés.
Marketing de contenu et influenceurs
Le marketing de contenu et le marketing d'influence ne sont pas fondamentalement différents les uns des autres. Les spécialistes du marketing doivent comprendre que le marketing d'influence est un élément clé du marketing de contenu. Et ils devraient intégrer le marketing d'influence dans leur stratégie de marketing de contenu.
Les livres électroniques, les livres blancs ou les webinaires sont tous des ingrédients utiles du marketing de contenu. Mais aucun d'entre eux ne peut réellement apporter le contact humain à une marque comme le fait le marketing d'influence. Pas étonnant que ce soit la forme la plus efficace de marketing de contenu.
Jetons un coup d’œil aux 3 principales raisons pour lesquelles le marketing d’influence doit faire partie du marketing de contenu.
1. Originalité et authenticité
La pertinence et l'authenticité sont les principaux avantages du contenu généré par un influenceur. En raison de leurs relations étroites avec leurs abonnés, il n’ya probablement personne d’autre qui comprend le marché mieux qu’eux. Les marques peuvent donc bénéficier énormément si elles collaborent avec des influenceurs dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu.
2. Les influenceurs vendent des expériences
L'un des principaux avantages de travailler avec des influenceurs est qu'ils partagent leurs expériences personnelles d'utilisation de vos produits. Ces expériences sont réelles et authentiques. Ils ne ressemblent pas à des publicités payées. Ainsi, les clients peuvent communiquer facilement avec eux et faire confiance à leurs recommandations.
Rappelez-vous, les gens font confiance aux gens. Prends le à ton avantage. Selon le rapport mondial 2016 du Baromètre Edelman Trust, 78% des personnes interrogent leur famille et leurs amis avant de faire un achat. Et 65% des gens font confiance aux experts. Les marques doivent donc collaborer avec les influenceurs pour promouvoir une expérience authentique au lieu de simplement vendre leurs produits.
3. Accéder à de nouveaux publics
Que votre marque soit nouvelle ou déjà établie, le marketing d'influence ne vous décevra jamais. Pourquoi? Attirer l'attention des gens reste l'un des objectifs centraux du marketing. Les influenceurs peuvent rendre les marques visibles pour de nouveaux publics, qu’elles n’auraient peut-être pas pu atteindre autrement.
Dernières pensées
Le marketing de contenu et le marketing d'influence doivent aller de pair. Le contenu seul ne peut pas générer des résultats exceptionnels sans l'intervention d'une voix de confiance. La voix des influenceurs.
Même si vous avez un excellent contenu, il ne sera vraiment efficace que si les influenceurs peuvent le promouvoir auprès de ses publics. Le marketing de contenu et le marketing d'influence sont deux stratégies puissantes. Cependant, si elles sont intégrées, elles peuvent générer des résultats incroyables.
Pensez-vous qu'il soit logique d'intégrer le marketing d'influence à votre stratégie de marketing de contenu? Faites-nous savoir vos pensées dans les commentaires ci-dessous.
Photo via Shutterstock
2 commentaires ▼
