Google AdWords est une plate-forme de publicité en ligne dynamique extrêmement puissante et dynamique. Pourtant, peu d'utilisateurs commencent même à atteindre leur plein potentiel au sein du service. Google met régulièrement à jour AdWords, en ajoutant de nouvelles fonctionnalités, en supprimant celles qui ne fonctionnent pas et en modifiant le mode de fonctionnement des fonctionnalités des milliers de fois par an. Il n’est pas étonnant que les spécialistes du marketing ne puissent pas suivre le rythme.
Grâce à cette nature en constante évolution d’AdWords, certaines fonctionnalités très importantes n’ont pratiquement aucune utilité. Toutefois, ces fonctionnalités Google sous-utilisées dans AdWords peuvent avoir un impact important sur les performances de votre paiement au clic.
$config[code] not foundSi vous voulez vraiment enterrer la concurrence, vous devez aller au-delà des notions de base d'AdWords et faire preuve de créativité. Nous avons recherché les fonctionnalités AdWords ayant le plus faible taux d'adoption (moins de 10%) et offrant le plus grand potentiel d'impact. Réduisez votre temps d'apprentissage avec ces cinq fonctionnalités AdWords sous-utilisées qui pourraient modifier votre sort AdWords de 30% ou plus.
1. Créateur d'annonces graphiques
Les annonces graphiques de Google peuvent être des annonces illustrées dynamiques, mais peu de gens se rendent compte que 67,5% des annonces considérées comme des "affichages" sont encore de simples annonces textuelles. Prenez ceux-ci, par exemple:
Pourquoi est-ce important?
Parce que les mêmes tactiques que vous utilisez pour optimiser vos annonces textuelles et augmenter votre CTR (taux de clic), votre niveau de qualité reste donc applicable ici. Comme nous le savons, augmenter vos niveaux de qualité vous donne une meilleure visibilité et, surtout, réduit le coût que vous allez payer pour chaque clic.
Le CTR des annonces textuelles est généralement bien inférieur à celui des annonces illustrées:
Par conséquent, ces annonces textuelles CTR moins coûteuses peuvent vous coûter 381% de plus. De toute évidence, c’est inacceptable, alors que pouvez-vous faire à ce sujet?
Diversifiez vos formats d'annonces graphiques
Le CTR moyen sur le réseau d’affichage de Google est d’environ 0,3% et nous savons que chaque augmentation / diminution de 0,1% du CTR entraîne une augmentation ou une diminution du CPC de 20% environ:
Utilisez le générateur d’annonces graphiques pour exploiter ces annonces illustrées attrayantes, attrayantes et même animées avec un CTR plus élevé.
Google AdWords propose une grande variété de formats d’annonces graphiques. Grâce à Display Ads Builder, vous n’avez pas besoin de la superstar Photoshop ni de compétences en conception pour en tirer parti. Cependant, vous pouvez toujours avoir des annonces illustrées attrayantes visuellement qui présentent un CTR plus élevé et sont donc moins chères.
Une des options pour vous aider à créer des annonces graphiques attrayantes consiste à extraire le contenu visuel existant de votre propre site Web. Les annonces graphiques vous permettent de télécharger une annonce que vous avez créée dans un autre programme ou d'en créer une dans le système en utilisant du texte, des graphiques et des animations, en utilisant les idées de votre propre site, si vous le souhaitez.
Si vous pouvez faire en sorte que Google fasse 80% du travail de conception de vos annonces pour vous, pourquoi pas?
Une fois que les images de votre site sont entrées, vous pouvez personnaliser la police, le texte, la couleur, les titres et l’URL à afficher:
Ces annonces illustrées peuvent également être animées avec HTML5 directement dans le générateur d’annonces graphiques, en seulement trois à cinq minutes.
Beaucoup de gens ne le réalisent pas, mais il existe différentes enchères pour les différents formats d'annonce. Par conséquent, la bannière publicitaire la plus importante ne rivalise pas avec les publicités de la barre latérale affichées. Cela est essentiel: diversifiez les formats de vos annonces et participez à ces différentes enchères pour renforcer vos impressions avec vos nouvelles annonces graphiques créatives.
2. Ciblage par ciblage démographique
Les données démographiques peuvent vous permettre de cibler les personnalités de vos clients, de personnaliser vos annonces et vos enchères, et de vous affiner avec des exclusions et des combinaisons démographiques afin d'améliorer réellement votre ciblage:
L’onglet de ciblage démographique de Google vient d’être publié début octobre. C’est un domaine de votre compte que vous souhaitez connaître. Vous pouvez maintenant voir les performances par sexe, tranche d'âge et même statut parental. Le changement le plus important a été l'ajout de la possibilité d'afficher différentes combinaisons de données démographiques.
Lorsque vous activez les combinaisons démographiques, vous pouvez superposer un nombre quelconque de données démographiques pour afficher des statistiques telles que les impressions, le CPC, le CTR, etc.:
Essayez de tirer le meilleur parti de la stratification démographique:
- Marquez tous les visiteurs anonymes sur votre site Web.
- Filtrer en fonction des visites sur des pages de grande valeur (intention commerciale élevée).
- Superposez différentes combinaisons de données démographiques des utilisateurs pour trouver votre meilleur acheteur et vos objectifs commerciaux.
3. automatisation
Maintenant, l’automatisation est une très bonne chose dans la grande majorité des cas. Cela nous fait gagner du temps, aide à hiérarchiser les actions et plus encore. Toutefois, si vous ne faites pas attention, l’automatisation dans Google AdWords peut parfois faire exploser les choses.
En règle générale, seuls les utilisateurs expérimentés doivent essayer d'utiliser Automate dans Google AdWords. Si vous l’appliquez de manière incorrecte, cela peut poser d’énormes problèmes, mais comme beaucoup d’autres choses, il existe un risque pour une fonctionnalité puissante.
Vous pouvez automatiser un grand nombre de choses différentes, notamment désactiver une campagne lorsque vous atteignez un montant défini de dépenses, ou suspendre et activer des campagnes certains jours et à certaines heures. Essaye ça. Automatisez vos enchères en fonction du taux de rebond et d'autres facteurs. Automatisez la modification de vos enchères de CPC maximum (coût par clic) en fonction du taux de rebond ou d'autres statistiques:
C'est ici que l'automatisation peut mal tourner. Les spécialistes du marketing peuvent le définir et l’oublier. L’automatisation vise à vous faire gagner du temps en appliquant des actions sur votre compte, mais vous devez surveiller et mesurer les performances de près pour que vos actions automatisées aient l’impact que vous souhaitez.
4. Rapports AdWords
À propos des fonctionnalités sérieusement sous-utilisées, aucune n'est aussi négligée que la grande variété d'options de création de rapports disponibles dans AdWords.
Combiner l’énorme quantité de données disponibles pour déterminer ce qui fonctionne et ce sur quoi vous devez vous concentrer est presque impossible sans les bons rapports. Vérifiez ces rapports AdWords:
Le rapport Top vs. Other
Cela se trouve dans les onglets de campagne, groupes d'annonces, mots clés et annonces dans la liste déroulante "Segment":
Il montre votre performance aux positions «supérieures» (généralement de 1 à 3) ou à d’autres positions. Vous pensez peut-être que la première position est la meilleure, mais ce rapport indique les positions qui vous conviennent le mieux. Là où la position de tête est prohibitive, vous pourriez peut-être limiter le nombre de conversions que vous pouvez obtenir. Tirer pour une position basse à un coût moindre peut sembler contre-intuitif, mais les données pourraient montrer que c’est l’option la plus rentable.
Le rapport Top Movers
Cela se trouve dans l'onglet «Dimensions», sous le menu déroulant «Vue». Il vous indique les changements de performances et leur origine, du point de vue de l'ensemble du compte:
Avec ce rapport, vous pouvez comparer la période actuelle (7, 14, 21 ou 28 jours) à la précédente et visualiser les performances dans quatre catégories: coûts, clics, conversions et clics convertis.
Une fois que vous avez sélectionné une catégorie, vous pouvez voir une campagne, un groupe d'annonces, un réseau et un affichage au niveau de l'appareil indiquant l'origine des augmentations / diminutions des performances. Vous verrez également des détails sur les modifications apportées aux impressions, au CTR, à la position et au CPC.
Rapport Segment par Distance
Un autre rapport que vous souhaitez absolument consulter est le rapport Segment par distance dans l'onglet Dimensions:
D'où viennent mes clients?
Ce rapport vous aide à capturer cela d'un coup d'œil. Dans l'exemple ci-dessus, vous pouvez constater que plus une personne est proche lorsqu'elle cherche, plus elle a de chances de devenir client et plus le coût de la conversion est faible. Vous pouvez utiliser ces données pour éclairer votre stratégie d'enchères, en dépensant un peu plus pour les clics de conversion supérieurs générés dans un rayon spécifique de votre entreprise.
5. Nouvelles extensions d'annonce
L'utilisation des extensions d'annonce AdWords est une très bonne chose. Nous le savons pour un fait. Pourtant, peu de commerçants les utilisent à leur avantage. Ils constituent une excellente occasion d'attirer l'attention et d'ajouter des fonctionnalités à vos annonces. Ils peuvent également contribuer à augmenter votre CTR.
Il s’agit là d’une formidable opportunité pour les spécialistes du marketing qui restent au fait des dernières versions des extensions d’annonces et battent tous les autres avec de nouvelles fonctionnalités.
Les liens de site n’ont pas d’impact considérable, mais pour un effort aussi minime, vous obtenez une augmentation d'environ 8% de votre CTR.
L’avantage peut en valoir la peine, mais nous avons également constaté que l’utilisation de liens de site augmentait le niveau de qualité de vos mots clés et de vos annonces. Nous avons constaté une nouvelle augmentation d'environ 8% des niveaux de qualité lorsque vous utilisez des extensions d'annonce, ce qui réduit le coût que vous allez payer pour chaque clic.
En fait, les extensions d'annonce sont tellement importantes que Google a changé le calcul du classement de l'annonce l'année dernière en ajoutant l'option Format Impact au calcul. Format Impact est simplement un type de bonus lié à l'utilisation d'extensions de site. Il permet à vos annonces d'être diffusées à des emplacements plus visibles et à un coût inférieur à celui que vous n'utilisiez pas.
Google voit les avantages énormes pour les utilisateurs et les spécialistes du marketing dans les extensions d'annonce. C'est pourquoi ces derniers mois, ils ont commencé à ajouter automatiquement des liens de site aux annonces se classant parmi les trois premières positions.
Ainsi, les extensions d'annonce offrent des CTR plus élevés qui améliorent le niveau de qualité et réduisent vos coûts. Ils offrent également des postes plus élevés. Tout ceci est destiné à l'utilisation d'extensions d'annonce qui permettent d'attirer davantage l'attention de vos annonces et d'aider les internautes à utiliser davantage d'annonces également. Alors, pourquoi tout le monde ne les utilise-t-il pas?
Votre estimation est aussi bonne que la mienne, mais si vous êtes l’un des premiers acteurs de votre marché à utiliser les dernières extensions d’annonce, vous vous démarquez de la concurrence.
Donnez à ces fonctionnalités AdWords sous-utilisées un coup honnête - le gain pourrait être énorme.
Les sources de données
Sauf indication contraire ci-dessus, les données sont basées sur une taille d'échantillon de 240 comptes (clients WordStream) représentant des PME basées aux États-Unis dans tous les secteurs. Le rapport intègre les données du réseau de recherche Google de janvier 2012 à juillet 2014.
Republié avec permission. Original ici.
Google Photo via Shutterstock
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