À première vue, les statistiques semblent se contredire, comme si quelqu'un avait mélangé des chiffres marketing générationnels et en avait placé par inadvertance des chiffres qui indiquaient les préférences d'achat des baby-boomers à côté des statistiques des Millennials.
Considérez le graphique de NPD Group qui indique que 81% des achats au détail des Millennials ont lieu dans un magasin de brique et de mortier. Une autre statistique de Valassis semble encore plus boueuse. Selon ce rapport, 51% des répondants âgés de 18 à 34 ans ont déclaré que le journal était la principale source d’informations sur les marchés.
$config[code] not foundQu'est-ce que le marketing intégré?
Tech Savvy Generation
Il peut sembler étrange de découvrir que les générations les plus à la pointe de la technologie passent du numérique au traditionnel lorsqu’elles font leurs achats, mais le concept n’est plus à la hauteur des gourous du marketing, comme Mark Schmukler. En fait, Schmukler et d’autres avant-gardistes ont longtemps défendu un concept appelé marketing intégré qui imite la préférence pour quelque chose d’ancien et quelque chose de nouveau comme moyen privilégié de commercialisation sur le marché, en mode hors connexion. Schmukler a commencé sa carrière dans l'ingénierie et s'est orienté vers le marketing il y a plus de trente ans. Il comprend donc les rouages de cet outil spécifique.
«J’ai travaillé dans les anciennes agences de publicité qui pratiquaient le marketing sortant et dans les nouvelles agences numériques qui étaient réellement entrantes», déclare le PDG et cofondateur de Sagefrog Marketing Group. "Nous avons toujours cru en l'optimisation sur tous les canaux disponibles."
Philosophie intelligente
C’est une philosophie intelligente qui cadre parfaitement avec la définition du marketing intégré en tant que méthode combinant le marketing traditionnel sortant et le marketing entrant. C’est un pont entre les styles plus anciens où les annonces à la télévision, dans les journaux, à la radio, dans les flyers et les brochures transmettaient un message à des clients potentiels. Le marketing entrant est principalement numérique et conçu pour attirer les clients.
La version Inbound est apparue avec l'introduction des moteurs de recherche en général et de Google en particulier en 1998. HubSpot était l'une des sociétés qui ont contribué à définir le marketing entrant dans la nouvelle ère numérique.
Les hashtags Twitter qui apparaissent pendant les publicités en sont un exemple courant. Ils incitent les gens à regarder la télévision à interagir avec la marque en ligne. Plus récemment, de grands noms tels que Porsche ont utilisé des événements contextuels lors de matchs de football et du contenu adapté aux mobiles géo-ciblés pour informer les gens de ces événements et les inciter à faire passer le message.
Oscillations pendulaires
Schmukler est prompt à souligner qu'il y a eu quelques tendances au fil des ans, alors que le pendule oscille entre les techniques de marketing.
«Ce qui s’est passé, c’est que la tendance est passée du traditionnel au numérique et je vois maintenant que le cycle commence à revenir. Le dénominateur commun est l'optimisation sur tous les canaux. Ce n’est ni un monde ni un monde. "
Pour les petites entreprises qui écoutent l'évangile marketing intégré prêché par des personnes telles que Schmukler, l'intégration des techniques entrantes et sortantes peut s'avérer très rentable. Core Solutions est un fournisseur de DSE qui a utilisé le marketing intégré pour tripler son trafic en moins de cinq mois et augmenter les leads de plus de 700% en un an seulement.
Bonne mesure
Pour ce faire, ils ont combiné le marketing de contenu avec le marketing par courrier électronique et les médias sociaux, ainsi que des mesures de relations publiques plus traditionnelles.
Cependant, certaines choses ne changent pas lorsque les petites entreprises cherchent à intégrer les types de marketing dans ces plates-formes intégrées. L’un est le désir de trouver les meilleurs prospects et Schmukler a quelques conseils pour les petites entreprises sur l’une des meilleures fondations pour commencer.
«Vous trouvez des pistes de la plus haute qualité et de la plus haute valeur avec des salles de concert, des salons professionnels, des réseaux et des conférences dans votre secteur. Le marketing numérique est utile pour obtenir des prospects en quantité et les salles en direct sont de qualité », a-t-il déclaré. "Si vous recherchez des clients de grande valeur, les salles en direct sont celles où vous obtiendrez le plus pour votre argent."
Photo marketing intégrée via Shutterstock
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