Consultant en stratégie marketing, Jeffery Fox propose un rappel d’activité au niveau de Snickers: un guide de la concurrence et du succès commercial appelé Comment être un concurrent féroce: ce que les entreprises gagnantes et les grands gestionnaires font en ces temps difficiles. Fox a écrit quelques livres courts comme celui-ci auparavant, notamment Comment devenir PDG et Comment devenir un faiseur de pluie. Il va droit au but et bon nombre de ses zingers peuvent être utiles aux propriétaires de petites entreprises en déplacement et sous une concurrence féroce. J'ai acheté une copie après avoir commencé à feuilleter quelques pages d'une librairie; J'ai lu Comment devenir PDG et voulait voir quels nouveaux commentaires il avait à partager.
Conseils pour vous aider à être le meilleur concurrent
Le livre ne donne pas de réflexions aléatoires sur ce que vous devriez faire en affaires. Au lieu de cela, les pages sont un amalgame d'idées, racontées clairement et distinctement. Découvrez ces quelques commentaires:
«Les dirigeants répondent et agissent. Ils se trompent peut-être, mais ils ne craignent pas, ne traînent pas, ne tardent pas… Les plongées en profondeur de données sont bonnes, nécessaires, professionnelles, mais quand vous prenez l'air, c'est tout. Décider."
«En période difficile, les difficiles ne commencent pas à vendre, ils accroissent leurs ventes. Des concurrents féroces font vendre plus de gens sur le terrain. Ils permettent aux vendeurs de gagner plus d'argent, pas moins. Ils investissent des dollars rares pour visiter et rencontrer plus de clients. Ils n’économisent pas d’argent en mettant leurs vendeurs en quarantaine, en supprimant la publicité, en réduisant le nombre de représentants du service clientèle. "
«Il existe d'innombrables façons de faire savoir aux clients que vous vous souciez de vous. Laissez les messages vocaux du week-end, apportez des biscuits maison, faites des dons de bienfaisance en leur nom, laissez-les être les premiers à connaître les grandes nouvelles de la société avant de les lire dans les journaux. ”
Un conseil personnel intéressant est l’astuce «Stay Off Magazine Covers». Voici pourquoi:
«Les profils donnent aux concurrents des indices sur la stratégie, les dépenses, les budgets d'investissement et les produits à venir…. Ces informations sont utiles aux analystes des équipes qui luttent pour obtenir vos clients, vos tickets de repas et votre déjeuner.»
Un complément féroce à de nombreux livres de stratégie
Le conseil en Concurrent féroce est très simple-no-chaser, comme Retravailler, mais la structure de livre de poche du livre est destinée aux rappels généraux qui peuvent ajouter une perspective supplémentaire au raisonnement derrière des travaux plus détaillés.
$config[code] not foundCertains auteurs, comme Stanley Bing, tirent le meilleur parti de la structure du journal avec un ton spirituel qui imprègne le titre du texte. Fox a son propre style qui accentue chaque point soulevé, avec de nombreux commentaires axés sur l'élimination du gaspillage afin de gérer la croissance et de fonctionner au mieux des intérêts de votre entreprise. Dans un cas, il fournit des astuces pour éliminer un client apparemment stratégique qui, en réalité, accable vos processus d’arrière-plan. Il vous suggère d’examiner le coût de la prise en charge de ce client «stratégique», puis:
«Offrez un cadeau à vos concurrents. Laissez-les avoir le compte stratégique. Laissez le compte stratégique éponger ses ressources pendant que vous redéployez vos clients actuels et futurs rentables. "
Pour des idées qui nourrissent votre esprit, ces pensées sont excellentes, mais gardez l’analogie de Snickers à l’esprit. Pourtant, comme les bonbons, ce livre saura vous satisfaire. Fox laisse de côté le jargon gonflé, pas le bon sens des affaires.
Maintenant, la lecture d'un seul livre ne fait pas de vous un concurrent essentiel. Vous devez encore entrer dans les détails, c’est là que ce livre est le plus utile. Comment être un concurrent féroce peut compléter la stratégie de vente, telle que Comment vendre quand personne n'achète et Vente compétitive. Livres sur l'entreprenariat général tels que Kaching et Basculer les chances pour l'entrepreneur fonctionnent également bien comme compléments à ce livre. Enfin, il peut également faire des sujets de comportement comme celui couvert dans Embrayage revivre.
Prendre plaisir Comment être un concurrent féroce et divertissez-vous et rappelez-vous la sensibilité de votre entreprise.
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