Quand j'étais enfant, mes parents m'avaient dit «Tu ne devrais jamais parler à des étrangers.» Bien qu'il s'agisse d'un refrain courant chez les parents inquiets pour la sécurité de leurs enfants, c'est une très mauvaise philosophie de vie à apprendre, surtout si vous voulez devenir entrepreneur ou investisseur dans des start-ups.
Réseauter et parler avec des personnes que vous ne connaissez pas est l’une des compétences les plus précieuses que vous puissiez acquérir dans le monde de l’entreprenariat. Les psychologues sociaux et les sociologues ont démontré à maintes reprises le pouvoir des réseaux et des interactions sociales dans divers contextes, de la vente de produits à la collecte de fonds en passant par la gestion des employés.
$config[code] not foundParler à des inconnus peut avoir des effets tels que les changements climatiques proverbiaux provoqués par un papillon battant des ailes. Une conversation avec un étranger peut conduire à une introduction auprès d'un client, d'un fournisseur ou d'un investisseur qui peut changer l'orientation d'une entreprise.
Pour illustrer ce propos, laissez-moi vous raconter une histoire qui est arrivée à un investisseur que je connais il y a quelques années. Il était assis sur un vol United Airlines et attendait que le pilote repousse la porte. En raison d'un fort vent de travers sur la piste, le pilote a annoncé qu'il ne serait pas repoussé et qu'il y aurait un court délai. Mon ami a mentionné au gars assis à sa gauche que d'autres avions décollaient. L'autre type a répondu qu'il pensait que le pilote était ultra conservateur, peut-être parce qu'il avait eu des problèmes avec la direction pour avoir décollé dans ce genre de situation marginale et qu'il planifiait maintenant à fond.
Pendant une heure et demie, mon ami investisseur et cet autre gars ont été informés du décollage des autres avions. Chaque mise à jour a entraîné une série d'interactions de plus en plus longues entre l'investisseur et son compagnon de siège, qui ont finalement débouché sur une conversation en cours.
Il s’est avéré que le voisin d’investisseur était un entrepreneur immigré d’Israël. En tant qu’investisseur dans les entreprises en phase de démarrage, mon ami est toujours à la recherche de nouvelles entreprises et Israël est un excellent endroit pour découvrir le type d’entreprise dans laquelle il investit.
Il s'avère que cet entrepreneur a lancé des projets biomédicaux, ce que mon ami a tendance à éviter. Mais l'entrepreneur connaissait beaucoup de fondateurs en Israël qui avaient lancé le genre de commerce de logiciels que soutient mon ami.
La conversation dans l’avion a conduit à une réunion au bureau de l’investisseur la semaine suivante. Cela a ensuite conduit l'investisseur à se familiariser avec plusieurs entreprises israéliennes en phase de démarrage. Mon ami a fini par investir dans l'une des sociétés. Deux ans après son investissement, la société a été acquise à une valorisation 42 fois supérieure à celle de mon ami investisseur.
Si mon ami n'avait pas parlé à son compagnon de siège de la mauvaise décision d'un pilote d'United Airlines, il n'aurait jamais mis en place une chaîne d'événements lui permettant de réaliser son deuxième investissement le plus réussi. Si vous êtes un investisseur débutant et que vous parlez à des inconnus, vous créez de nouvelles voies dans votre réseau qui peuvent aboutir à des résultats commerciaux très réussis.
Cette histoire a une morale. Les enfants, n'écoutez pas vos parents. Vous devriez toujours parler à des étrangers. Bien sûr, il y a un risque à le faire (bien que le risque de parler à un étranger dans un lieu public soit probablement très faible.) Mais la valeur d'option de la conversation est susceptible de dépasser le risque que vous courrez. Au moins c'est pour un ami.
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