Quand il s’agit de micro-entreprises - ces très petites entreprises ne comptant pas plus de cinq employés - la taille n’est pas ce qui compte le plus. Ces petites entreprises peuvent créer des affaires qui semblent réduire leur taille. L'engagement et un plan clair sont des facteurs déterminants qui donnent à ces entreprises un effet de levier supérieur à leur taille.
Un article récent dans The Microenterprise Journal illustre ce point. Comme la revue nécessite un abonnement payant pour y accéder, voici un extrait de l'article (cité avec la permission de l'éditeur):
$config[code] not found«L’un de mes loisirs préférés est de briser les stéréotypes. Et l'un des ensembles de stéréotypes les plus flagrants, de mon point de vue, sont les stéréotypes sur les microentreprises - en particulier, les stéréotypes qui résultent du fait que les gens supposent ce que les microentreprises peuvent et ne peuvent pas faire, en fonction de leur taille.
Par exemple, s'il est vrai que la plupart des microentreprises génèrent des revenus moyens annuels relativement faibles, il n'est pas vrai que toutes les microentreprises en gagnent relativement peu, pas plus qu'elles ne le font assez parce qu'elles sont des microentreprises.
C’est pourquoi je suis particulièrement heureux lorsque je tombe sur une entreprise telle que Valorem Corporation.
La société Valorem est une société de vétérans basée à Laurel, Maryland (États-Unis) et est suffisamment jeune pour que son propriétaire, Kyle Haycock, ne puisse même pas deviner ses revenus annuels moyens. Il a été incorporé en mars dernier et Haycock vient d'embaucher trois nouveaux employés à temps plein.
Il devait le faire car il vient de décrocher un contrat de six mois avec le ministère de la Défense d'une valeur d'un demi-million de dollars.
Voilà pour ce que les microentreprises ne peuvent pas faire.
Valorem fournit des linguistes et des analystes du renseignement au gouvernement fédéral. Haycock est très familier avec ce genre de travail parce qu'il le fait depuis une décennie. En fait, c’est à peu près ce qui lui a donné l’idée de créer cette entreprise. Selon Haycock, Valorem a été créée spécifiquement pour être un fournisseur gouvernemental.
Cela signifie que ses affaires ne vont probablement pas rester micro. Mais cela ne signifie pas non plus qu’il doit attendre que son entreprise «grandisse» avant de se lancer dans la réalisation de son projet.
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Même avec tous les avantages d'être bien au fait des besoins de son client potentiel, d'avoir toutes sortes de contacts entre les agents des achats auxquels il devait faire face et un bilan très respectable de performances passées, fonctionnant dans d'autres circonstances mais offrant les mêmes services, il avait encore trois quarts d’année de claquettes administratives à traiter.
Contrairement à la plupart des microentreprises, Valorem a été créée et conçue pour servir le gouvernement fédéral. Pour un propriétaire de microentreprise qui peut vouloir vendre au gouvernement mais qui peut aussi vouloir faire autre chose, le genre de ténacité déterminée de Haycock ne peut se faire qu'au détriment d'autres affaires. Et, pour la plupart des microentreprises, le fait de perdre des clients actuels en raison de cette quête résolue lorsque vous ne savez même pas que vous remporterez le contrat est un obstacle apparemment insurmontable à la passation de marchés au niveau fédéral. "
