Reno, Nevada (COMMUNIQUÉ DE PRESSE - 30 avril 2010) - Miller Heiman, leader reconnu et innovateur en matière d’exécution des ventes, invite les équipes commerciales interentreprises à participer au deuxième concours annuel de transformation de l’équipe commerciale de Miller Heiman, présenté en association avec Hoover’s, Jigsaw et Selling Power. Une équipe de vente B2B, sélectionnée par un panel d'experts de Miller Heiman, obtiendra des outils de performance des ventes et des services de conseil évalués à plus de 100 000 dollars.
$config[code] not found«Dans notre nouvelle étude sur les meilleures pratiques de vente de Miller Heiman, publiée en 2010, nous avons constaté qu'au cours de la dernière année, de nombreuses organisations de vente ont perdu de leur concentration et de leur discipline à l'égard des activités de vente qui ont produit des résultats», a déclaré Elizabeth Vanneste, directrice du marketing de Miller Heiman. «Les organisations doivent se remettre sur la bonne voie en 2010 et le gagnant de notre équipe de vente, Makeover, prend une longueur d'avance avec des outils, des ressources et des experts des ventes de premier plan qui les ont précédés et les guideront tout au long des étapes simples à suivre pour améliorer leurs performances. orientation client. "
Miller Heiman aide depuis 32 ans les entreprises à générer des ventes rentables en développant un cadre commun basé sur les meilleures pratiques et un langage cohérent visant à améliorer les performances des ventes. Alors que les entreprises cherchent à se remettre de la difficile économie de l’année dernière, les méthodologies de Miller Heiman peuvent aider les équipes de vente en augmentant leurs taux de clôture, en abaissant leur coût des ventes et en diminuant la durée de leurs cycles de vente.
Le lauréat de la modification de l’équipe de vente recevra un diagnostic complet des problèmes liés aux ventes et une mise en œuvre de la solution qui répond le mieux aux besoins de l’organisation. En plus des solutions fournies par Miller Heiman, le gagnant recevra un package de ressources personnalisé de chaque sponsor.
Les candidats doivent répondre aux critères suivants pour être pris en compte dans la transformation de l'équipe des ventes:
- Au moins 10 millions de dollars de revenus annuels
- Équipe de vente de 10 à 20 personnes, comprenant le support aux ventes, les vendeurs et la gestion des ventes
- Pas en première année d'activité
- Vendre principalement dans un environnement interentreprises
- Processus d'achat client complexe impliquant trois décideurs ou plus dans la vente
L’équipe gagnante doit également accepter de partager son expérience Makeover sur le site Web de Miller Heiman et avec ses sponsors. Pour ceux qui souhaitent en savoir plus, visitez www.millerheiman.com/makeover. Toutes les demandes doivent être soumises avant le 31 mai 2010.
A propos de Miller Heiman
Miller Heiman est un leader reconnu et un innovateur dans l’exécution des ventes. Il aide depuis plus de 30 ans les entreprises à augmenter leurs ventes en augmentant leurs taux de clôture, en réduisant leurs coûts et en réduisant leur cycle de vente. Le cadre commun de la société, composé de méthodologies faciles à reproduire, associé à une tradition de recherche et de leadership éclairé, aide les entreprises de toutes tailles à réaliser des ventes complexes. Miller Heiman est un leader mondial des performances commerciales avec des programmes en 20 langues et des bureaux aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Australie. Pour plus d'informations, visitez le site www.millerheiman.com.
À propos de Hoover’s, Inc.
Hoover’s, une société de D & B, fournit à ses clients des informations utiles sur les sociétés, les industries et les décideurs clés, ainsi que des outils puissants pour la recherche de personnes de qualité et la connexion avec celles-ci. Hoover’s fournit ces informations aux professionnels de la vente, du marketing, du développement des affaires et autres professionnels qui ont besoin d’être renseignés sur les entreprises américaines et internationales, les industries et les personnes qui les dirigent. La combinaison unique de l'expertise éditoriale de Hoover et de la collecte de données unique en son genre, avec du contenu généré par l'utilisateur et fourni par la société, offre aux clients une vue à 360 degrés et un avantage concurrentiel. Cette information, ainsi que de puissants outils de recherche, de tri, de téléchargement et d’intégration du contenu, est disponible sur Hoover’s (http://www.hoovers.com), le premier service en ligne de la société. Le siège social de Hoover est situé à Austin, au Texas.
A propos de Jigsaw
Jigsaw (http://www.jigsaw.com) est un fournisseur de premier plan de services d’information et de données d’entreprise qui exploite de manière unique le contenu généré par les utilisateurs, alimenté par sa communauté interentreprises composée d’un million de membres. Jigsaw permet aux particuliers et aux entreprises d'accéder aux informations de contact professionnel de 21 millions de professionnels et aux profils de 3 millions d'entreprises. En plus de fournir un accès facile et économique à des informations commerciales de grande valeur pour la vente, le marketing, le recrutement et le service client, Jigsaw fournit des données en tant que service (DaaS) via une variété de services d’acquisition et de gestion de données dans le cloud. Fondée en 2004, Jigsaw est située à San Mateo, en Californie et est financée par Austin Ventures, El Dorado Ventures et Norwest Venture Partners.
À propos de Selling Power Inc.
Le magazine Selling Power a été fondé en 1981 par Gerhard Gschwandtner et est actuellement lu par plus de 420 000 dirigeants commerciaux. Basée en Virginie, Selling Power Inc. possède une division d'édition de livres. une division d'édition audio; une série quotidienne de vidéos de dirigeants de cinq minutes et le premier site Web du secteur de la vente, avec plus de 100 000 visiteurs par mois. Selling Power produit la série Sales Leadership Conference deux fois par an.
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