Vous penseriez que lorsque vous travaillez pour l’un des clients les plus riches du monde, vous n’aurez pas à vous soucier de l’élargissement de votre marché. Pas vraiment, selon Armando et Pasquale Marinelli, propriétaires de la Fonderie Pontificale Marinelli.
Une des plus anciennes entreprises familiales italiennes dont la liste des clients inclut le Vatican, la société cherche à exporter davantage pour compenser les ventes atones. La fonderie est aux prises avec une récession italienne qui dure depuis trois ans et qui a déjà entraîné la création de 37 000 autres entreprises familiales dans le pays.
$config[code] not foundPasquale Marinelli a récemment déclaré à The Independent:
«En Italie, toutes les décisions concernant les dépenses, y compris celles pour des cloches comme la nôtre, sont en suspens jusqu'à des temps meilleurs. Les commandes de l’étranger nous permettent de travailler toute l’année. ”
Selon Bloomberg Radio (fichier mp3), la société a augmenté ses exportations à 20% de son chiffre d'affaires annuel au cours de la dernière décennie, et prévoit en exporter davantage. Parmi les clients, on compte à la fois des congrégations en croissance en Amérique latine et des clients laïcs avides des cloches de bronze uniques de la société.
La fonderie produisit son premier chemin en 1339 et fut nommée fonderie pontificale en 1929 par le Vatican, selon l’agence de presse française Agence France-Presse. Bien que l'église reste le plus gros client, cela devra peut-être changer.
Quel que soit votre degré de dépendance vis-à-vis de vos meilleurs clients, l’élargissement de votre marché vous confère une plus grande indépendance et une plus grande capacité de survie, même dans les moments difficiles.
Photo de la basilique Saint-Pierre via Shutterstock
