Jack Ma a construit Alibaba (NYSE: BABA), l’une des plus grandes entreprises de commerce électronique au monde, en tirant parti des possibilités offertes par un marché local.
$config[code] not foundMa est né à Hangzhou, en Chine, en 1964. Il a grandi dans la pauvreté et a commencé par offrir des visites gratuites en anglais à des étrangers.
Aujourd'hui, sa valeur nette s'élève à environ 28,5 milliards de dollars avec Alibaba - la société qu'il a fondée - qui vaut plus que Facebook.
Libérer le potentiel d'un marché local
Une recherche rapide sur Internet a déclenché une idée qui a changé la vie de Ma pour toujours.
Lorsqu'il ne trouva aucune information sur la bière en provenance de Chine, il réalisa qu'il était tombé sur une opportunité commerciale. Bientôt, il lance un site Web sur la Chine et les produits chinois en ligne. Sur ce site Web, Ma a énuméré les entreprises chinoises et leurs produits.
Il n’a pas tardé à commencer à recevoir des courriels de personnes du monde entier désireuses de collaborer avec lui.
Avant Ma, la Chine était un territoire inconnu pour les entreprises d'autres régions du monde. Ma a contacté des personnalités gouvernementales et des investisseurs influents pour faire progresser son entreprise.
À la suite du krach boursier de 2000, Ma a recentré son attention sur le marché chinois. Cette stratégie a porté ses fruits et il est devenu le plus grand acteur du commerce électronique sur le marché chinois.
Tirer parti des opportunités sur un marché local pour affronter les gros joueurs
Le marché chinois en plein essor a attiré l'attention des grands acteurs du commerce électronique. Déterminé à rester en avance sur ses concurrents, Ma a attiré les traders en ligne avec sa plateforme sans commission.
Il leur a offert des services à valeur ajoutée pour une somme modique. Il a également acquis des entreprises pour renforcer son activité face à la concurrence.
Pour une petite entreprise, il y a beaucoup à apprendre de Ma. Ses connaissances locales, par exemple, l'ont aidé à développer son activité. C’est une leçon pour les entreprises qui se concentrent sur leurs marchés locaux.
Il a également montré comment prendre en charge la concurrence, en particulier celle des gros joueurs, pour prendre de l'élan.
Image: Tendances des petites entreprises
