Voyons les choses en face, toutes les activités commerciales ne sont pas sexy. Ce n’est pas parce que vous ne créez pas un cocktail intéressant que vous ne plaisantez pas, vous ne devez pas abandonner l’idée du marketing de contenu. Vous devez juste être intelligent à ce sujet.
Un éditeur avisé m'a dit une fois qu'il n'y avait pas de sujet ennuyeux, mais seulement des écrivains ennuyeux. Je suppose que beaucoup de gens souhaiteraient en savoir plus sur ce que vous faites, sur les services que vous proposez et sur les avantages que vous offrez à vos clients.
$config[code] not found
Ned Ryerson de «Groundhog Day» - malgré son enthousiasme - n’a guère convaincu Phil de lui acheter une assurance vie. Ne sois pas comme Ned.
Marketing de contenu pour les industries ennuyeuses
Obtenir des idées
Pour commencer, imaginez que vous participez à une conférence avec d’autres personnes de votre profession. Je suis sûr que vous avez des conversations intéressantes.
- Quels sont les derniers développements de votre secteur qui vous passionnent?
- Quels sont les défis auxquels vous êtes confrontés?
Les activités de développement de sites Web, de marketing ou d’écriture n’intéressent pas vraiment la plupart des gens, mais regroupez un grand nombre de personnes qui exercent ces professions et je vous garantis qu’elles seront excitées à parler les unes avec les autres. Je pense que c’est la même chose dans votre industrie.
L'astuce consiste à intégrer cet enthousiasme dans un article qui parle de ce qui compte pour vous, de son importance et de ses avantages pour les gens. L'avantage pourrait être pour un individu ou la société en général.
Éducation
Quelles sont les choses qu'une personne dans votre profession sait qui aideraient les autres si elles le savaient aussi? Rappelez-vous, les gens sont égoïstes. Ils veulent savoir ce qui les attend.
Et il y a une raison pour laquelle nous disons que la connaissance, c'est le pouvoir. Les professionnels des métiers techniques savent des choses que le reste d’entre nous n’a pas. Le marketing de contenu est un excellent outil de création d'entreprise pour des personnes comme vous, car vous avez la possibilité d'éduquer et d'impressionner en même temps. Vous partagez vos connaissances et récoltez la récompense d'être perçu comme une autorité.
C’est quelque chose que les psychologues ont appris des spécialistes du marketing: les gens écoutent ceux qu’ils perçoivent comme ayant autorité.
Protection de soi
Quel genre de choses au sujet de votre profession les gens pourraient-ils trouver intéressants?
Pour aider à répondre à cette question, j'ai passé en revue certains des autres facteurs de motivation psychologiques utilisés par les spécialistes du marketing. Le désir d'éviter la perte motive beaucoup de gens.
Y a-t-il quelque chose que vous ou votre entreprise faites qui protège les personnes de la perte? La perte peut être financière ou matérielle, ou peut-être un risque pour la santé ou même un risque pour la vie. Les gens craignent la perte et un article qui montre comment votre produit ou service les protège d'une manière ou d'une autre attirera un lectorat élevé.
Résolution de problème
Le but du marketing de contenu est de développer votre entreprise en fournissant des informations précieuses à un public composé de prospects pour vos produits ou services. Vous vous établissez comme un expert compétent, et quand ils ont besoin de ce que vous proposez, votre nom vient à l’esprit.
Qu'avez-vous fait pour aider les gens à résoudre leurs problèmes?
Pensez à votre meilleur client, par exemple. Comment vos produits ou services ont-ils aidé ce client?
Vos prospects sont des personnes comme votre meilleur client. Selon la nature de votre entreprise, ils peuvent ne pas être exactement comme vos autres clients, mais ils ont probablement une chose en commun: un problème que vous résolvez pour eux.
Les gens veulent que leurs problèmes soient résolus. Raconte-moi une histoire sur la façon dont tu as résolu un problème pour quelqu'un comme moi et ça va m'intéresser!
Développement du public
Vous pensez donc que vous avez une histoire, mais vous vous demandez où publier des articles sur votre entreprise, n'est-ce pas?
Voici quelques façons d'utiliser le contenu:
- Un blog lié à votre site Web est une bonne première étape. La cohérence est importante pour la gestion du contenu, prévoyez donc de poster régulièrement.
- Vous pouvez utiliser Facebook ou d'autres médias sociaux pour générer du trafic vers votre blog. Vous pouvez même utiliser la publicité Facebook pour étendre la portée et, espérons-le, générer du trafic sur votre page et sur votre site Web.
- Amener les autres à partager des liens vers votre blog sur leurs sites Web est un autre moyen de toucher un public plus large.
- Vous pouvez combiner un article de blog avec d’autres documents pour créer un bulletin électronique.
L'important est de veiller à ce que vos articles soient présentés régulièrement à autant de clients potentiels que possible.
À propos de ces articles
Je suppose que si vous êtes préoccupé par le fait qu’il n’ya rien d’excitant à écrire dans votre entreprise, vous n’êtes pas non plus un écrivain.
C'est bon. La plupart des rédacteurs que je connais ne sont pas non plus des programmeurs, des chimistes, des comptables ou d’autres professions hautement spécialisées. Ce ne sont pas non plus des plombiers, des couvreurs ou des mécaniciens.
Lorsqu'un écrivain a besoin de quelque chose qui ne relève pas de son domaine d'expertise, il s'adresse à un professionnel et vous pouvez faire de même.
Impliquez votre équipe
Votre profession est peut-être une activité en solo, mais si vous travaillez en équipe, songez à les impliquer dans votre projet de marketing de contenu.
D'autres personnes qui travaillent pour servir votre clientèle peuvent avoir des perspectives différentes à apporter à l'effort de narration. Il est possible, par exemple, que vos clients aient partagé quelque chose au sujet de votre valeur pour eux avec un de vos subordonnés qu’ils ne vous ont pas dit. Cette information pourrait aider votre auteur à développer un autre angle intéressant.
Nécessite un engagement
Le marketing de contenu n'est pas susceptible de donner des résultats instantanés. Vous faites un investissement dans le développement des affaires qui nécessite un engagement de régularité.
Disons que vous décidez de créer un blog. À quelle fréquence auriez-vous besoin de poster?
Tous les jours (du lundi au vendredi) serait génial. Mais cela ne signifie pas que vous avez besoin d’un article complet tous les jours. Votre plan peut inclure une variété d'articles de blog quotidiens.
Peut-être que vous commencerez la semaine avec un nouvel article. Mardi, vous publiez une citation inspirante liée à votre entreprise. Vous suivez mercredi avec une photo appropriée de quelque sorte.
Jeudi, vous commentez un article d’intérêt provenant d’une autre source (dans l’intérêt de votre public cible) et incluez un lien. Vous terminez la semaine avec un bref aperçu de l'article que vous publierez le lundi suivant.
De cette manière, votre blog contient régulièrement des contenus nouveaux, ce qui vous permet d'attirer l'attention des moteurs de recherche et de garder votre public actif.
Taper une photo via Shutterstock
More in: Content Marketing 2 Commentaires ▼
