Lorsque vous vendez votre entreprise, vous souhaitez récupérer l'intégralité de vos liquidités, ce qui met le risque entre les mains de l'acheteur. Lorsque vous acheter une entreprise, vous voulez accumuler le moins d’argent possible au lieu de payer pour obtenir des résultats sous forme de complément de prix - alors le risque est entre les mains du vendeur.
$config[code] not foundSi un acheteur potentiel considère que votre entreprise est risquée, il ne voudra pas jouer. Un accord est conclu lorsqu'un compromis est atteint quelque part au milieu … lorsque les deux parties parviennent à un équilibre entre risque et récompense.
L'astuce pour obtenir une part plus importante de vos produits dès le départ est de minimiser le risque d'affaiblissement des activités de votre entreprise lorsque vous quittez votre entreprise. Voici sept choses que vous pouvez faire pour obtenir plus de votre argent dès le départ (et moins lié à un gain):
- Amenez vos clients à signer des contrats à long terme.
- Suivez votre taux de rachat pour démontrer un flux de revenus récurrent.
- Documentez vos systèmes pour créer votre produit ou service.
- Donnez aux employés clés un plan d’intéressement à long terme qui les lie à l’entreprise après la vente.
- Suivez votre pipeline de ventes, votre taux de plomb qualifié et votre taux de clôture.
- Déléguez vos responsabilités personnelles aux principaux gestionnaires.
- Ecrivez vos secrets pour générer des prospects qualifiés.
La plupart des acquéreurs insisteront pour obtenir une forme de «menottes dorées». Votre travail consiste à obtenir le plus de liquidités possible en réduisant leurs risques - pour que cette balance soit aussi équilibrée que possible.
Qu'avez-vous fait d'autre pour que votre entreprise soit prête à vendre?
1
