Si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous devez être prêt à livrer l’affiche de votre entreprise à tout moment, mais cela peut-il être contre-productif? Le problème est que trop souvent, une présentation d'ascenseur ressemble davantage à une fusion dans un long monologue avec des descriptions détaillées de chaque produit et service fourni par votre société et de la raison pour laquelle chacun est incroyable. Nous avons tous été à l’autre bout de ce type de terrain et nous avons donc développé des stratégies de sortie personnelles. Le plus efficace que j’ai trouvé consiste à regarder au loin et à identifier une personne à qui je dois saluer et à passer rapidement à autre chose.
$config[code] not foundBouts d'ascenseur
Les sept habitudes suivantes vous aideront à éviter la surcharge de pas d'ascenseur:
Rappelez-vous votre vision. Pourquoi avez-vous créé votre entreprise et pourquoi êtes-vous vraiment excité? Si vous ne connaissez pas votre "pourquoi", il sera très difficile de motiver quelqu'un d'autre à se passionner pour votre entreprise. Et si l'argent est votre principal facteur, votre argumentaire apparaîtra comme un argument de vente. Pensez à la dernière fois que vous avez reçu ce type de présentation. A quel point étiez-vous réceptif?
Familiarisez-vous avec votre client idéal. Au lieu de penser que votre hauteur d'ascenseur est une taille unique, essayez d'imaginer la seule personne qui conviendrait parfaitement à ce que vous proposez. Qui sont-ils? Qu'est-ce qui les intéresse? Quel est leur point de douleur? Lorsque vous comprenez votre client idéal et ce qui le motive, vous gagnez en compréhension et en empathie, ce qui facilite son identification. Ainsi, lorsque vous vous trouvez en train de parler à ce client idéal, votre argumentaire vous semblera être exactement ce qu’ils recherchent.
Comprenez votre proposition de valeur. Qu'est-ce qui rend votre entreprise unique? Êtes-vous le Uber de la pâte à biscuits? La Martha Stewart de pièces automobiles? Une fois que vous avez compris votre proposition de valeur, adoptez-la et devenez-la.
Soyez à l'aise avec le rejet. L’objectif d’un bon pitch d’ascenseur est d’identifier votre client idéal. Ainsi, lorsque votre pitch ne se connecte pas à l’auditeur, considérez-le comme un cadeau. Vous venez de vous épargner des semaines, voire des mois, à la poursuite du mauvais client trop poli pour vous dire qu'il ne veut pas de ce que vous avez à offrir.
Gardez-le court et gardez-le réel. Dans notre culture des médias sociaux 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, une minute est trop longue pour un ascenseur, limitez-vous à 30 secondes et laissez de côté le jargon ou les acronymes de l'industrie. Utilisez un langage réel qui dit à quelqu'un ce que vous faites d'une manière qui pique sa curiosité et qui veut en savoir plus. Si vous obtenez un regard vide, retournez à la question 4.
Pensez à votre présentation comme au début d’une conversation. Lorsque vous êtes en contact avec un client potentiel, celui-ci acquiesce visiblement et commence à poser des questions. C'est une très bonne chose!
Entraine toi! Il est naturel qu’un nouveau terrain de jeu se sente d’abord maladroit, il est donc essentiel de le pratiquer jusqu’à ce que cela semble naturel et significatif pour vous. Puis respire et souris. Votre hauteur d'ascenseur sera beaucoup mieux quand vous serez détendu.
J’ai passé une dizaine d’années à concevoir mon terrain pour l’ascenseur. C’est pourquoi il me semble désormais naturel de répondre à la question, que faites-vous? avec: “Je fais correspondre la vision avec des messages pertinents qui coupent le bruit.” Si je ne vous ai pas au rendez-vous, je souris et je vous demande ce que vous faites. Après tout, quelqu'un que je connais pourrait être à la recherche de ce que votre entreprise propose.
Photo de boutons d'ascenseur via Shutterstock
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