Pour assurer l’avenir de votre entreprise et augmenter sa rentabilité, il est essentiel de la diversifier. La diversification signifie essentiellement la diversité de la gamme de produits ou du domaine d’activité de votre entreprise - une stratégie que les petites entreprises peuvent apprendre d’IKEA.
Pourquoi devriez-vous avoir une entreprise parallèle?
Leçons pour diversifier votre portefeuille d'activités
IKEA, un détaillant de meubles multinational basé aux Pays-Bas, a récemment révélé son intention d'ouvrir une chaîne de restaurants indépendants.
$config[code] not foundLe détaillant de meubles qui conçoit et vend des meubles, des appareils de cuisine et des accessoires ménagers prêts à assembler a toujours eu des restaurants dans ses magasins depuis son lancement. Les restaurants servent des repas et des collations de qualité, une stratégie de diversification et d'acquisition ciblée qui permet d'attirer davantage de clients.
«Nous avons toujours qualifié les boulettes de viande vendues dans les restaurants de leurs magasins de« meilleur vendeur de canapés », a déclaré Gerd Diewald, responsable des programmes alimentaires d’IKEA aux États-Unis, à Fast Company.
"Il est difficile de faire affaire avec des clients affamés", a ajouté Diewald. «Quand vous les nourrissez, ils restent plus longtemps, ils peuvent parler» de cette garde-robe, de ce canapé ou de ce lit et prennent la décision d'acheter sur place.
Commerce alimentaire et restauration IKEA
IKEA servirait quelque 650 millions de personnes par an, dans 48 pays du monde. 30% de ces clients visitent IKEA pour manger.
Les ventes annuelles de produits alimentaires pour IKEA ont totalisé environ 1,8 milliard de dollars en 2016 et environ 1,5 milliard de dollars en 2013. Bien que ces chiffres soient médiocres par rapport aux revenus de la principale entreprise de produits ménagers d'IKEA, qui ont dépassé 36,5 milliards de dollars l'an dernier, la société se réjouit des revenus supplémentaires. Générateur.
Les dirigeants de la chaîne de vente au détail annoncent leur intention de développer davantage le secteur alimentaire d’IKEA et d’avoir des restaurants autonomes dans de nombreuses villes du monde dans les années à venir. IKEA a d'ores et déjà ouvert des restaurants autonomes temporaires à Paris, Londres et Oslo.
Si vous êtes une petite entreprise et que vous recherchez des moyens d’accroître vos revenus, vous voudrez peut-être suivre l’initiative d’IKEA et développer une activité complémentaire. Pour un petit café, cela pourrait impliquer d'élargir votre offre pour inclure des repas ou des aliments cuits au four. Pour un petit restaurant proposant une spécialité comme la crème glacée, cela pourrait signifier de commencer à vendre votre propre marque de crème glacée au détail.
Les résultats de vos activités et les revenus supplémentaires générés peuvent ouvrir de nouvelles perspectives de croissance.
Photo IKEA via Shutterstock
