Saviez-vous que les personnes qui participent ou participent aux discussions du groupe LinkedIn obtiennent en moyenne quatre fois plus de points de vue de profil?
Les groupes LinkedIn vous permettent de vous connecter avec des milliers, voire des centaines de milliers de personnes. Beaucoup plus que vous ne pourriez vous connecter via vos connexions de premier niveau.
Utilisation de groupes LinkedIn pour le succès des ventes
Il existe plus de deux millions de groupes sur LinkedIn, qui se concentrent sur une variété de sujets. Ceux-ci inclus:
$config[code] not found- D'entreprise
- Anciens élèves
- Non lucratif
- Organisations commerciales
- Des conférences
- Spécifique à l'industrie
- Intérêts - comme le ski ou les animaux
La popularité des groupes LinkedIn a conduit LinkedIn à mettre à jour récemment le look de ses pages, plus simples et plus attrayantes. C’est une bonne nouvelle, car de nombreux experts estiment que les groupes LinkedIn offrent la meilleure chance de réussir votre développement commercial.
Où commencez-vous?
Avec plus de deux millions de groupes, il est parfois difficile de naviguer avec succès dans le monde des groupes LinkedIn.
Dans le livre récemment publié, «42 règles pour un succès sur 24 heures sur LinkedIn (2e édition): apprendre à générer des résultats en utilisant LinkedIn pour mener» (par Chris Muccio et Peggy Murrah), les auteurs offrent quelques conseils. Ils suggèrent que vous devriez:
.. Rejoignez plusieurs groupes, participez à quelques-uns, gérez-en un.
Rejoindre des groupes
LinkedIn permet actuellement à ses membres de rejoindre jusqu'à 50 groupes. Bien sûr, il est important de rejoindre des groupes qui correspondent à votre objectif commercial.
Comment trouvez-vous les groupes à rejoindre?
Voici quelques astuces partagées dans 42 règles pour réussir 24 heures sur LinkedIn:
- Consultez les profils de vos relations LinkedIn les plus utiles et voyez les groupes auxquels ils ont adhéré. Choisissez ensuite les groupes qui correspondent à vos priorités.
- Utilisez la fonction "Rechercher" dans LinkedIn pour trouver des groupes dans un secteur, un ensemble de compétences ou un sujet spécifique.
- Une fois que vous avez rejoint un groupe, prenez le temps de déterminer si le groupe fonctionne pour vous. Vous voudrez voir à quel point les participants du groupe sont actifs, ainsi que les types de messages et la valeur des informations partagées. Si vous voyez l'auto-promotion et la publicité, ce sont des drapeaux rouges.
Une autre raison de rejoindre des groupes (en particulier ceux ayant un grand nombre de prospects potentiels) est la possibilité d’envoyer un message à n’importe quel membre de votre groupe, même à ceux qui n’ont pas de relations de premier niveau. Cette fonctionnalité vous permet de vous connecter à des milliers, voire des centaines de milliers de personnes avec lesquelles vous n’auriez peut-être aucune autre connexion.
Participer à quelques
Les mêmes règles s'appliquent à la participation à des groupes comme au reste de LinkedIn: Fournissez de la valeur. Les argumentaires de vente flagrants sont un grand obstacle. Au lieu de cela, fournissez et partagez des informations utiles, posez des questions et répondez-y, proposez des commentaires et des recommandations.
En un mot: Participez et faites-le de manière réfléchie.
Une fois que vous avez passé du temps à enquêter sur des groupes, vous souhaiterez participer activement à cinq à dix groupes.
Quels types de résultats pouvez-vous atteindre grâce à la participation du groupe?
Notes Alison Pruett, directrice du marketing - Engagement client, pour le volet d'entrevue basé à Waco, au Texas:
Nous avons eu beaucoup de succès en partageant notre contenu avec des groupes spécifiques au secteur. Plus le groupe est adapté à des intérêts et à des professions spécifiques, plus nous recevons de réponses de qualité. L'un de nos postes dans un groupe plus petit (300 membres) spécialement adapté à un groupe professionnel a donné lieu à trois demandes de démonstration. Notre activité dans divers groupes nous a également permis d’attirer davantage d’adhérents sur LinkedIn Company Page - une croissance de 5% environ le mois dernier.
Dan Freyer, propriétaire de AdWavez Marketing, basé à Los Angeles, offre cet exemple:
Par le biais d’une connexion au groupe de satellites Linkedin, j’ai été contacté par une société allemande qui cherchait à se développer aux États-Unis et qui avait besoin d’une agence de marketing et de publicité familiarisée avec le marché des communications par satellite. Puisque nous avions les capacités que cette société recherchait, ils nous ont embauchés pour les aider.
Créer et gérer un groupe
Selon LinkedIn, plus de 8 000 groupes LinkedIn sont créés chaque semaine. Créer et gérer un groupe nécessite des efforts, mais les avantages sont nombreux.
Premièrement, il offre une crédibilité immédiate. Comme pour l'écriture d'un livre, créer un groupe signifie se positionner en tant qu'expert dans un domaine donné, d'autant plus que vous apportez continuellement de la valeur via des interactions de contenu et de groupe.
Ensuite, en tant que chef d’un groupe LinkedIn, les gens veulent communiquer avec vous. Les gestionnaires de groupe reçoivent généralement de nombreuses demandes de connexion en dehors du groupe, en tant que connexion de premier niveau.
Un autre avantage majeur est la possibilité d'envoyer des messages électroniques hebdomadaires aux membres du groupe. Ceci est particulièrement puissant pour les responsables de groupe qui forment des groupes de milliers ou plus.
Enfin, les responsables de groupe obtiennent souvent les meilleures opportunités de vente.
Charles Krugel, avocat spécialisé en droit du travail et de l'emploi et conseiller en ressources humaines basé à Chicago, IL:
Il y a environ trois ans, j'ai créé mon propre groupe LinkedIn. Il compte maintenant 2 365 membres du monde entier.
Krugel s’est acquis des compétences grâce à la création et à la gestion de son groupe, y compris l’attribution d’un mandat et de clients ayant besoin de projets.
Fred Schenkelberg, consultant en gestion de la fiabilité et en ingénierie de la fiabilité, gère six groupes et tire 50% de son chiffre d’affaires de leads générés via Linkedin, ce qui représente une hausse inégalée il ya trois ans. La plupart de ses revenus sont générés par son groupe ASQ Reliability Division.
Schenkelberg participe à 10 à 20 groupes et trouve le temps de le faire en travaillant avec des volontaires qui gèrent les activités quotidiennes de plusieurs de ses groupes et en utilisant des services d'affichage tels que Buffer pour publier rapidement du contenu.
Si vous souhaitez créer un groupe, le centre d’aide de LinkedIn répond à de nombreuses questions concernant la configuration et la gestion des groupes. Les groupes LinkedIn offrent aux propriétaires de petites entreprises de nombreuses occasions de nouer des relations, d'établir des relations et de créer de nouvelles affaires.
Photo de vente via Shutterstock
Plus à: LinkedIn 24 Commentaires ▼
