Les publicités Weight Watchers et Jenny Craig sont déjà diffusées, de même que les publicités pour les abonnements à des salles de sport. Le début d'une nouvelle année motive les gens à évaluer leur vie et à tenter de s'améliorer. Les inscriptions aux entreprises de perte de poids culminent en janvier et les centres de fitness sont toujours pleins en début d’année. Cela dure généralement jusqu’à la mi-février, lorsque les gens perdent la concentration sur leurs progrès personnels ou deviennent déprimés lorsque les changements ne semblent pas venir assez vite.
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Le problème des résolutions du Nouvel An est que les gens ne sont pas toujours réalistes quand ils les adoptent. Vous ne pouvez pas vous attendre à courir dans le marathon de New York si vous n'avez jamais tenté de courir une course de 5 km. Quand les gens ne fixent pas d'objectifs réalistes, ils se préparent inévitablement à l'échec et à la frustration. Tout formateur vous dira qu’il est important de fixer des objectifs réalisables et de consolider les succès initiaux.
Les mêmes principes s'appliquent lors de la définition des objectifs de l'entreprise.Il est rarement possible d’augmenter les revenus de 20% sans créer un plan viable pour atteindre ce type de croissance, et cette augmentation est généralement répétée par petites augmentations.
Le mois de janvier est toujours le bon moment pour arrêter et réévaluer les succès et les déceptions de votre entreprise au cours des douze derniers mois.
• Combien de nouveaux clients avons-nous obtenus? • Notre marketing a-t-il réussi? Qu'aurions nous pu faire de mieux? • Avions-nous de l'argent pour surmonter les périodes creuses? • Sommes-nous prêts pour la croissance l'année prochaine?
Le moment est venu de fixer vos objectifs de croissance pour 2012. Mon conseil est de prendre les résolutions du nouveau mois au lieu des résolutions du nouvel an. Établissez des objectifs à court terme et voyez si vous pouvez atteindre ces objectifs. Il est beaucoup plus efficace de créer une croissance progressive. Au lieu de dire «Je veux augmenter mon activité de 10% cette année, visez une augmentation de 1% chaque mois. Nul besoin de vous laisser intimider par vos propres chiffres. Exécutez une déclaration mensuelle de résultat pour prendre le pouls de votre entreprise. Si vous avez des projets d’agrandissement, assurez-vous de disposer des fonds nécessaires pour les réaliser. Le vieil adage selon lequel «il faut de l’argent pour gagner de l’argent» s’appliquait toujours en 2012. Pouvez-vous gérer une augmentation de votre chiffre d’affaires sans augmenter vos installations de fabrication et de stockage ou l’agrandissement de vos bureaux et l’embauche de nouveaux employés? Vous devez investir dans les nouveaux employés avant qu'ils ne s'avèrent rentables. Pour augmenter les effectifs, vous devez être en mesure de les payer avant même de générer des revenus. Les nouvelles ont récemment été plus encourageantes pour les petites entreprises à la recherche de crédit. Il existe un nombre croissant d'options - coopératives de crédit, prêteurs à but non lucratif, programmes gouvernementaux - pour les entrepreneurs en herbe. Même les grandes banques semblent relâcher les embûches. Si vous souhaitez emprunter de l'argent pour développer votre entreprise en 2012, gardez cela à l'esprit. Augmentez vos cotes de crédit Quiconque a demandé un prêt commercial au cours de la dernière année vous dira que les prêteurs sont maintenant plus diligents dans leurs vérifications des antécédents. Si vous recherchez un financement, il est important de savoir que les prêteurs décident des prêts aux petites entreprises en fonction de leurs antécédents de crédit personnels et professionnels. Donc, si vous avez une dette de carte de crédit personnelle, remboursez-la. De même, si vous avez des factures en souffrance depuis 90 ou 120 jours, payez-les le plus tôt possible pour éliminer ces défauts de vos livres.
Améliorez votre tenue de dossiers Disposer d’enregistrements financiers précis n’est pas seulement une bonne pratique, il est également indispensable si vous souhaitez un financement supplémentaire. Les revenus des ventes, les relevés d’impôts et autres preuves de la solidité de votre entreprise sont essentiels à la sécurisation du capital. Les institutions financières fondent leurs décisions sur de telles données. Tenir des registres précis vous aide également à mieux prévoir la position future de la société.
Payer vos taxes trimestrielles estimées dans les délais et ne pas tergiverser dans les déclarations annuelles Se faire toucher par une facture importante le 15 avril crée une pression inutile sur une entreprise et réduit votre encaisse pour vos activités quotidiennes. Si vous avez payé vos impôts trimestriels estimés depuis le début, vous êtes moins susceptible de devoir vous bousculer pour payer l'IRS lorsque vos déclarations de 2011 seront dues. Prenez donc la résolution de payer le montant d’impôt approprié sur une base trimestrielle afin d’éviter une grosse facture à la fin de l’année.
Réduisez votre coût du capital Vous payez peut-être trop pour votre fonds de roulement actuel. Les prêteurs peuvent imposer des taux d’intérêt plus bas que lorsqu’ils avaient emprunté de l’argent auparavant. Vous pouvez refinancer auprès de votre banque actuelle ou magasiner pour trouver quelqu'un qui vous donnera un taux inférieur. Biz2Credit a aidé un certain nombre de sociétés, telles que le groupe Silicon Alley, basé à Iselin, dans le New Jersey, à réduire leur coût du capital, ce qui libère de l'argent en vue de l'expansion des activités et de la création de nouveaux emplois.
Prenez maintenant le temps d'évaluer votre entreprise et de planifier l'année à venir. Mais n'attendez pas jusqu'en décembre prochain - il sera trop tard pour apporter des modifications à 2012 - pour recommencer. Examinez vos états financiers chaque mois et essayez de prévoir les revenus et les dépenses futurs. Cela vous aidera à atteindre vos résolutions mensuelles pour développer votre entreprise progressivement tout au long de l'année. Photo de l'objectif commercial via Shutterstock
