Walmart (NYSE: WMT) a annoncé cette semaine son accord pour l’achat de Jet.com, un site de commerce électronique censé être un tueur d’Amazon (NASDAQ: AMZN), pour 3,3 milliards de dollars d’argent et d’actions.
"Walmart.com se développera plus rapidement, l'expérience de magasinage homogène que nous poursuivons se déroulera plus rapidement et nous allons permettre à la marque Jet de connaître un succès encore plus grand dans un délai plus court", a déclaré Doug McMillon, président et chef de la direction de Walmart. a déclaré dans une déclaration concernant les motivations pour l'achat.
$config[code] not foundAutres raisons possibles: Walmart souhaitait devenir le prochain propriétaire de Jet.com
Jet.com a commencé à vendre ses premiers produits il y a un peu plus d'un an (juillet 2015) en mettant l'accent sur les achats en gros, une philosophie de vente au détail qui correspond bien à celle de Walmart. C’est peut-être ce qui a initialement attiré l’entreprise au démarrage.
Certains témoignent cependant du fait que les ventes en ligne ont diminué (13,7 milliards de dollars l’année dernière, contre 79,3 milliards de dollars pour Amazon). Walmart s’intéressait principalement au réservoir de talents de Jet, en particulier à son fondateur, Marc Lore, ainsi qu’à sa technologie.
Après avoir construit Soap.com et Diapers.com, qu'il a vendus à Amazon en 2010 pour 500 millions de dollars, Lore n'est certes pas étranger au commerce électronique, mais est en fait considéré comme l'un des principaux cerveaux du secteur de la vente au détail en ligne.
La plate-forme technologique de Jet, qui regroupe des articles d’achat afin de réduire les coûts logistiques, est également considérée comme une des raisons qui ont poussé Walmart à casser sa lancée. Une autre clientèle pourrait être la clientèle de Jet, composée principalement de la génération Y et des citadins - deux segments de marché manquants convoités par la société.
Lore deviendra le nouveau responsable des activités de commerce électronique de Walmart et dirigera Jet.com en tant que marque distincte, afin de continuer à cibler ses clients plus jeunes.
Vendre sur Jet par rapport à Amazon, Etsy, autres marchés
Jet.com est un marché où les fournisseurs peuvent demander à vendre leurs produits.
Il est facile de postuler: il vous suffit de remplir un formulaire contenant des informations commerciales de base, de cocher une case qui indique que vous adhérez au contrat de partenaire de Jet et que vous vendez des produits de marque.
Obtenir l’approbation pourrait être plus difficile, en particulier si les fournisseurs éventuels de Jet sont tenus de respecter les politiques et procédures d’approbation strictes de Walmart. Cela reste à voir, cependant.
De plus, différent des marchés concurrents tels que Amazon et Etsy, Jet n'autorise que les produits de marque, ce qui peut avoir tendance à favoriser les grands fournisseurs par rapport aux petits commerçants.
Pour ceux qui passent le processus d’approbation, obtenir des produits sur le site Web de Jet n’est pas un mince exploit non plus.
"Contrairement à Amazon, Jet n'a pas ses propres entrepôts de distribution, mais s'appuie sur un réseau de vendeurs (appelé Partners in Jet-speak) pour répondre aux commandes des clients", a déclaré Kiri Masters, fondateur de Bobsled Marketing, dans un article de blog comparant Jet.com avec Amazon. "Ainsi, les marques qui utilisent actuellement le système FBA (Fulfill by Amazon) pour l'exécution des commandes devront configurer leur processus, qu'il s'agisse de leur propre entrepôt ou d'un fournisseur de logistique tiers."
Masters a ajouté que les marques disposant de l'infrastructure en place pourraient tirer avantage de l'ajout de Jet à leur gamme de marchés.
«Ils semblent valoriser leurs partenaires de distribution, car contrairement à Amazon, ils ne possèdent aucun inventaire et les relations sont donc importantes», a-t-il déclaré. «Et ils traitent des problèmes courants avec les stratégies et les systèmes Amazon Seller. … Alors qu'il y a encore des inconnus, Jet présente une réelle alternative à Amazon pour les marques plus établies. ”
Une autre différence entre Jet et les autres marchés réside dans le fait qu’il ne facture pas de frais d’inscription, ni de frais mensuels ni de frais d’inscription, mais une commission d’environ 15% sur les transactions de vente.
Conclusion
En promettant de meilleures marges et une clientèle de plusieurs millions, Jet se positionne comme un marché où les fournisseurs peuvent tirer profit. Et quant à la taille, aucun détaillant n'est traité différemment d'un autre. «Le détaillant offrant la meilleure valeur remporte la commande», déclare Jet sur le portail partenaire.
$config[code] not foundMais si Jet est orienté vers les grands fournisseurs, il pourrait être moins avantageux pour les petits commerçants que des plates-formes telles qu'Amazon, Etsy ou Shopify. Le processus d'approbation et la nécessité de l'intégrer à son API peuvent également s'avérer être un fléau. Cependant, le fait que Jet soit bientôt associé au plus grand détaillant au monde de brique et de mortier peut rendre l’application intéressante.
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