Une fois que vous avez démarré une entreprise, comment savez-vous à quel prix payer vos produits? Si le prix de votre produit est trop élevé, il ne se vendra pas. Si le prix est trop bas, vous serez submergé de commandes et vous aurez une si faible marge bénéficiaire, cela ne vaudra même pas la peine. Trouver le juste équilibre est le truc.
Ce qui va dans les coûts
Votre prix devrait:
$config[code] not found- Couvrir vos frais
- Mettez en valeur la valeur que vous offrez à vos clients
- Vous rapporter un bénéfice raisonnable
- Être compétitif
Le prix parfait n'existe pas. Il s’agit de développer un prix que vos clients sont prêts à payer, ce qui vous permet également de réaliser des bénéfices. Parce que souvenez-vous que le profit est la façon dont nous gardons le score en affaires La tarification affecte tous les aspects de l'activité car le prix sert à créer des prévisions de ventes, à établir un seuil de rentabilité et à calculer le profit.
Il existe trois façons de fixer le prix de votre produit correctement:
1. Regardez la compétition
Utilisez le prix de votre concurrent comme point de référence. Si votre produit est de meilleure qualité et que vous pouvez justifier plus d'avantages, vous pouvez probablement justifier un prix plus élevé. L'objectif doit être de rester compétitif. Si votre produit est éliminé, votre prix sera inférieur.
2. Calculez le coût total de votre produit
Cela devrait inclure vos coûts matériels (main-d'œuvre, matériel / inventaire, emballage, expédition). Vous devez également inclure un pourcentage de vos frais généraux, tels que (frais juridiques, comptables, de marketing et d'administration). Une fois que vous avez tous vos coûts, vous devez déterminer votre marge bénéficiaire pour calculer le prix final. En fonction de ce que vous vendez, la marge bénéficiaire pourrait être comprise entre 30 et 300%.
3. Tout sur la perception de la valeur
La valeur perçue est l’un des facteurs les plus couramment utilisés par les propriétaires d’entreprise pour déterminer le prix d’un produit. Malheureusement, certains propriétaires de petites entreprises considèrent que leur valeur est bien supérieure à celle de leurs clients potentiels, ce qui constitue un excellent moyen de se retirer du marché. Le principal facteur qui ajoute de la valeur à un produit est la marque qui le sous-tend. Beaucoup de magasins vendent des mélangeurs, mais si vous avez un mélangeur Kitchen Aid, vous avez une machine haut de gamme. Pourquoi donc? Tous les mélangeurs fonctionnent fondamentalement de la même manière.
Il s’agit de la perception de la valeur. Le mélangeur Kitchen Aid a une valeur perçue plus élevée.
Laissez-moi vous donner une leçon de MBA rapide:
Prix = (main d'œuvre + matériaux) x marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire dépendra de votre secteur d’activité et du vendeur auquel vous vendez. Si vous vendez en gros, vous pourriez doubler le coût de votre travail et de vos matériaux. Si vous vendez de la vente au détail, cela pourrait être le double de ce que vous facturez en gros.
Ne pas rivaliser sur le prix
Il est souvent tentant de devenir le vendeur le moins cher du bloc. Résistez à l'envie, sinon vous supposerez que vos produits sont de moins bonne qualité. Quelqu'un sera toujours en mesure de proposer des produits similaires moins chers que vous, ce n'est donc pas une situation gagnante.
N'ayez pas peur de facturer une prime!
Les gens paient en fonction de la valeur perçue. Si vous êtes confiant - et compétent - et pouvez souligner le travail remarquable que vous avez accompli dans le passé, les gens seront tout à fait disposés à payer ce que vous facturez.
Remises sur la route
Il est plus facile de facturer plus et de baisser le prix que de commencer à bas prix, puis de facturer plus. Si vos prix semblent trop élevés pour votre marché, testez différentes promotions et voyez quel prix a un impact sur votre public. Psychologiquement, vous obtiendrez peut-être de meilleurs résultats en offrant simplement une remise occasionnelle qu'en réduisant vos prix dans tous les domaines.
Testez votre prix
Faites attention à la réaction des gens à vos prix. Si vous ne voulez pas réduire votre marge bénéficiaire, envisagez d'ajouter plus de valeur à ce qu'ils obtiennent, comme un produit gratuit, ou une réduction sur les achats futurs.
Republié avec permission. Original ici.
Photo de magasin de crème glacée via Shutterstock
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