Construire une entreprise prospère et rentable nécessite plus que des ventes. Les entreprises doivent adopter une approche stratégique dans leurs activités de vente et de marketing en mettant l’accent sur la création de partenariats et de relations avec les clients, et pas seulement en réalisant des ventes. Une grande partie de cette responsabilité incombe à l'agent de développement des affaires, qui est chargé de créer les stratégies de vente et de positionner l'entreprise pour atteindre les objectifs de l'entreprise. C’est un poste de haut niveau dans l’entreprise qui couvre un large éventail de responsabilités. L'agent de développement des affaires est généralement bien payé.
$config[code] not foundDescription de l'emploi
Dans les termes les plus simples, un responsable du développement des affaires (parfois appelé aussi responsable du développement des affaires) est responsable de l’augmentation des ventes et des bénéfices d’une entreprise. Bien que le rôle de responsable du développement commercial présente certaines similitudes avec les ventes, il diffère de celui de directeur des ventes ou de représentant des ventes en ce qu’il est généralement plus axé sur la recherche de nouvelles opportunités commerciales et la croissance stratégique des activités.
Les responsabilités spécifiques incluent généralement l’établissement et le maintien de relations avec les parties prenantes de la société, y compris les clients et les actionnaires, l’analyse des portefeuilles pour identifier de nouvelles opportunités et l’aide au développement et à la communication concernant les produits, les prix et les politiques de la société. Le responsable du développement des affaires, parfois appelé responsable du développement, fait partie des équipes de développement de produits et fournit des informations permettant de développer et de positionner des offres susceptibles d’améliorer les résultats. Les agents de développement commercial peuvent analyser les commentaires et les données des clients pour déterminer comment les clients utilisent les produits et services, puis élaborer un plan stratégique pour en accroître l'utilisation - ou mettre un terme aux offres sous-performantes.
L'embauche et la formation font également partie de la description de travail du chef d'entreprise. Une personne occupant ce poste de direction peut être impliquée dans le recrutement et l’embauche de talents dans les départements marketing et ventes, ainsi que dans l’élaboration et la mise en place d’une formation et d’un enseignement destinés aux associés et aux représentants.
Exigences d'éducation
Au minimum, la plupart des employeurs exigent des responsables du développement des entreprises qu’ils détiennent au moins un baccalauréat et trois à cinq ans d’expérience dans un rôle commercial. Une expérience dans les domaines des affaires, de la finance ou du marketing, ainsi que dans la vente, est nécessaire pour réussir à ce poste. Les compétences et qualifications supplémentaires recherchées par les employeurs incluent les compétences en communication, en relations interpersonnelles, en analyse, en prise de décision et en leadership.
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Il n’existe pas d’industrie typique pour les agents de développement commercial, car ils sont présents dans presque tous les types d’entreprise. Toutefois, c’est un domaine dynamique qui exige de ses dirigeants et dirigeants qu’ils évoluent constamment et se tiennent au courant des changements dans leur domaine, des tendances et des activités de leurs concurrents. Étant donné que les emplois en développement des affaires sont axés sur les ventes, les agents doivent être constamment au courant de leurs indicateurs de performance et se concentrer sur la réalisation de leurs objectifs. Ces carrières impliquent généralement de nombreux déplacements, car les responsables du développement des entreprises rencontrent régulièrement des partenaires et des clients. Un chef du développement des affaires (CBDO) travaille régulièrement de longues heures dans des délais serrés.
Années d'expérience et salaire
Le salaire annuel moyen d’un agent de développement économique est d’environ 63 500 dollars par an, sans compter les primes, les commissions et les possibilités de partage des bénéfices, qui peuvent potentiellement ajouter 25 000 dollars par an ou plus aux revenus. Les années d’expérience ont une influence positive sur le potentiel de revenus, les personnes ayant plus de 20 ans d’expérience dans le domaine gagnent près de deux fois plus par an que les nouveaux venus dans ce domaine. Une trajectoire de gains annuels projetés pour un agent de développement des entreprises, basée sur l'expérience, ressemble à ceci:
- 0-5 ans: 55 000 $
- 5-10 ans: 74 000 $
- 10-20 ans: 78 000 $
- 20 ans et plus: 103 000 $
Tendance de la croissance de l'emploi
Les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs ont besoin d’agents de développement commercial. Le Bureau of Labor Statistics estime que la croissance de toutes les professions de la gestion sera de 8% d'ici 2026, soit à peu près aussi vite que toutes les professions. La BLS rapporte que l'essentiel de la croissance est imputable au développement de nouvelles entreprises et à l'expansion des entreprises existantes.
