Lorsque vous songez à la mise en réseau, vous pensez peut-être au lourd échange de cartes de visite, mais c’est bien plus que cela. La mise en réseau est essentielle au succès de votre entreprise. Quel que soit le produit ou le service que vous fournissez, vous devrez d'abord vous vendre.
Construire des relations de confiance avec des étrangers est une compétence importante à développer. Lorsque vous rencontrez des clients potentiels, cherchez d’abord à être plus intéressé qu’intéressant. Si vous savez comment vous aider à nouer de nouveaux contacts, les gens vous aideront, vous et votre entreprise, à se développer. À l’ère numérique, il est plus facile que jamais de rester en contact avec de nouvelles personnes. Vous devez juste savoir comment tirer le meilleur parti de notre réseau.
$config[code] not foundComment devenir un meilleur réseau
1. être intéressé
La mise en réseau avec une nouvelle personne va bien au-delà de la simple distribution de votre carte de visite et du passage à la personne suivante. Vous devez prendre un moment de plus pour apprendre à les connaître un peu mieux et les laisser vous connaître aussi.Parlez-en d'abord, puis, si on vous le demande, expliquez ce que votre entreprise fait et comment résoudre vos problèmes. Les cartes de visite se perdent et se mélangent, mais les premières impressions durent toute une vie. Demandez-leur de vous rappeler quelque chose.
2. Prioriser lors de vos événements
Concentrez-vous uniquement sur l'établissement de cinq contacts clés lors d'un événement de réseautage Vous voudrez peut-être rencontrer tout le monde là-bas, mais vous n’avez pas le temps de maintenir toute cette communication. Vous devez vous déplacer dans la pièce, rencontrer des gens formidables et parler de nuit. Vous devriez avoir une liste de cibles, mais ne vous inquiétez pas de savoir qui est le plus susceptible de vous appeler pour votre produit, le service se concentre uniquement sur se faire de nouveaux amis. Vous ne savez jamais à qui ils pourraient vous référer aussi.
3. Demander des recommandations
Demandez une introduction chaleureuse de la part de clients satisfaits, de clients actuels, d'amis personnels et de mentors. Ils peuvent être vos meilleures sources de recommandations. Demandez à ce groupe de personnes de transmettre votre nom et vos informations s’ils trouvent une personne susceptible de bénéficier de votre aide. N'oubliez pas qu'une fois qu'un ami d'un ami vous contacte, assurez-vous de donner à votre nouvelle perspective l'expérience positive à laquelle elle s'attend, sinon vous risqueriez de perdre deux relations.
4. Communiquer
Pour que le réseautage fonctionne, vous devez rester en contact avec les gens. Personne n'aime être contacté uniquement lorsque quelque chose est nécessaire d'eux. Si vous êtes en réseau professionnel, vous devez cultiver votre nouveau contact pour créer un climat de confiance.
5. Maintenir
Une fois que vous rencontrez quelqu'un, vous devriez le suivre dans les cinq jours. Ensuite, ils devraient revenir chez vous dans un délai de 60 jours pour planifier un déjeuner ou un café de suivi. C’est une bonne idée de se connecter sur LinkedIn, Twitter ou Instagram, pour rester à leur portée. Même si vous ne parlez pas souvent, partager leur contenu en ligne peut créer des liens. Si vous négligez les nouveaux contacts, vos efforts de réseautage seront vains.
La mise en place d’un réseau solide et fiable peut prendre un certain temps, mais ne vous découragez pas. Rencontrer de nouvelles personnes et construire votre réseau deviendra une seconde nature pour vous. Et avec un peu de patience, vous créerez un moteur principal pour votre entreprise.
Republié avec permission. Original ici.
Carte de visite photo via Shutterstock
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