Garder le contrôle de votre processus de vente est une partie importante du succès des ventes. Il est facile de laisser les émotions, la distraction ou d’autres vous faire dérailler si vous ne faites pas attention. Maintenir ce contrôle provient de votre propre réglementation et nous allons explorer quelques aspects de cette autorégulation. Ils comprennent la maîtrise de soi, la confiance, la conscience, l'adaptabilité et l'innovation.
$config[code] not foundLa maîtrise de soi est très importante dans le processus de vente. Le fait de pouvoir contrôler vos impulsions lors d’une réunion de vente ou lors d’un appel vous aide à garder le contrôle de la situation et à vous positionner en tant que professionnel. Vous ne savez jamais ce qu'une perspective va dire - peu importe votre degré de préparation. Etre capable de contrôler votre réponse peut changer la donne.
La confiance et la conscience vont de pair
Les gens aiment les vendeurs qui sont honnêtes et intègres. Ce sont des gens qui respectent leurs engagements et disent les choses comme elles sont. Il y aura des moments où vous ne pourrez pas fournir la solution dont votre prospect a besoin. Tu devrais le leur dire. Ne leur dites pas que vous pouvez aider et essayez ensuite de créer une solution. Ils verront à travers. Ceux qui sont honnêtes et font ce qu'ils disent qu'ils vont faire sont ceux qui gagnent la perspective et construisent des relations à long terme.
Rappelez-vous que les ventes sont une affaire de relations. Vous ne voulez pas être constamment à la recherche de nouveaux clients car vous perdez les clients actuels. Vous voulez ajouter à la base. La confiance et la conscience sont des éléments clés dans l'établissement de relations.
Pour moi, la capacité d'adaptation va de pair avec la maîtrise de soi. Pouvez-vous bob et tisser? Pouvez-vous penser sur vos pieds? En vente, c'est une grande compétence à avoir. Quand un client potentiel vous lance une courbe, la façon dont vous réagissez - ou que vous répondez - est importante.
Dans le même ordre d'idées, il y a l'innovation. Venir avec des solutions et des idées montre à votre perspective que vous y réfléchissez vraiment et que vous essayez de les aider à résoudre un problème. Nous vendons mieux lorsque nous recherchons une solution à un problème. Parfois, notre solution doit être légèrement modifiée pour répondre au problème rencontré par le client potentiel. La capacité à innover pendant le processus de vente peut faire la différence entre obtenir la vente ou perdre la vente.
Lorsque vous réaliserez que vous êtes responsable du succès du processus de vente, vous vous assurez de rester en contact avec vos compétences et vos techniques.
N'oubliez pas que la perspective compte sur vous pour les aider à résoudre un problème et pour être l'expert dans votre domaine.
Succès des ventes Photo via Shutterstock
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