La tendance à la «nichification» croissante des affaires est un thème sur lequel j’écris souvent ici (lisez Small Niches Pick Niches sur le site partenaire, TrendTracker).
Il peut être difficile d’utiliser le mot «nichification» pour éviter l’utilisation abusive de la langue anglaise. Ne cherchez pas plus loin dans votre dictionnaire. Vous ne le trouverez pas dans la plupart des dictionnaires, car il ne s'agit pas d'un mot réel (même si vous trouverez de nombreux liens dans Google, je suppose que tôt ou tard le mot apparaîtra dans les dictionnaires).
$config[code] not foundCela signifie que les entreprises - en particulier les petites entreprises - ciblent de plus en plus des marchés de niche comme moyen de se distinguer et de cibler leurs offres.
Une des raisons pour lesquelles il est possible de se concentrer sur des créneaux au XXIe siècle est que les coûts de production, de commercialisation et de distribution de nombreux types de produits et services ont diminué. Par conséquent, les entreprises peuvent se permettre de créer des offres attrayantes pour des marchés de niche restreints. Nous ne sommes plus contraints d'adopter des modèles commerciaux dans lesquels nous devons proposer une solution unique, comme nous le pouvions peut-être il y a 50 ans.
Par exemple, dans le contexte des livres et de la musique, Chris Anderson, rédacteur en chef de Filaire magazine a popularisé une phrase appelée la longue queue. The Long Tail décrit un modèle commercial consistant à vendre de petites quantités à des marchés de niche, au lieu de vendre de grandes quantités à un marché de masse. Il a souligné que la réduction des coûts de production et de distribution était l'un des moteurs de la tendance.
En général, choisir un créneau est une bonne chose pour une entreprise. Cela aide une entreprise à se démarquer de la foule. En vous concentrant sur un créneau, vous appelez plus puissamment les clients qui s’intéressent au créneau - car aujourd’hui, les clients le souhaitent. leur manière, pas une manière générique. Et choisir un créneau incite également l’entreprise à adopter une approche similaire à celle du laser, au lieu de disperser ses efforts pour développer trop de produits ou de services ou pour tenter de comprendre trop de besoins du marché sans excéder les attentes.
Mais avez-vous déjà pensé au revers de cette tendance à la nichification? Et si votre niche est trop étroite, trop petite, trop obscure? Et si votre niche est tellement limitée que vous ne vendez pas assez?
Jim Logan écrit qu'il est parfois impossible de donner un produit. Cela peut être un cadeau mortel que votre créneau de marché est trop étroit. Il dit qu'il voit des situations de marketing plus difficiles en raison d'un marketing de niche trop étroit. Il écrit sur le blog de BizInformer:
«… Si vous faites une offre gratuite et que personne ne vous en fait profiter, vous n’avez probablement pas un produit ou un service attrayant. Oui, il y a des moments où vous ne pouvez pas le donner. Si vous constatez que votre offre gratuite est systématiquement rejetée, vous êtes confronté à une situation dans laquelle vous n'avez pas réussi à défendre le bien du produit ou du service… ou votre produit et service n'a pas de marché.
La dernière partie de ma déclaration est un événement assez courant. Je vois des entreprises en démarrage, en démarrage et matures qui n’ont pas d’offre réelle; ils ont un produit ou service qui n'a vraiment aucun marché. Ou un si petit marché, ils ne peuvent pas en faire une affaire. Oui, leur produit fonctionne. Oui, ils ont investi beaucoup de temps et d’énergie dans le développement. Et oui, dans certains cas, ils ont obtenu de l’argent extérieur. Mais la réalité, comme en témoigne leur manque continu de succès, est qu'il n'y a pas de marché pour ce qu'ils ont à offrir. “
Jim continue en donnant cinq astuces pour tester votre produit ou service s'il ne se vend pas, afin de déterminer s'il est suffisamment attrayant. C'est un bon conseil.
Bien entendu, tout cela montre que les tendances commerciales peuvent parfois être poussées à l'extrême. Avoir un produit ou un service pour lequel il n’existe pas de marché est la face cachée du marketing de niche - ou la longue traîne si vous souhaitez utiliser cette terminologie.
Bon nombre de petites entreprises réussissent grâce à un modèle commercial axé sur des créneaux et il est généralement bon de se concentrer sur un créneau. Assurez-vous simplement que la niche n'est pas trop étroite, le marché trop petit, la queue trop petite.
