Combien de fois vous êtes-vous assis à votre bureau le matin et vous êtes-vous demandé quelle serait la prochaine étape? Où vais-je trouver des clients? Maintenant que j'ai ma propre entreprise, comment vais-je persuader les gens d'acheter?
Une fois que le long processus de création d’une entreprise est terminé, votre idée est prête pour le grand monde. Vous avez tous les documents, l'équipement livré et des centaines d'autres choses sont faites. Il ne vous reste plus qu’une chose: trouver du travail.
$config[code] not foundEt c’est là que la réalisation effrayante intervient. Comment diable allez-vous faire cela puisque vous ne faites que commencer?
Vous avez peut-être commencé à faire du marketing, envoyé des courriels, placé un gros panneau devant votre bureau ou votre magasin. Peut-être que vous publiez une annonce dans le journal, sur Gumtree ou sur un autre site Web. Peut-être avez-vous également rejoint votre chambre de commerce locale pour nouer de nouveaux contacts, très bien.
Le problème est que rien de tout cela ne vous apportera un travail immédiat. Pour que cela se produise, vous devez sortir et trouver vous-même vos premiers clients. Mais vous ne savez pas comment.
Dans cet esprit, j'ai décidé de rédiger un petit guide étape par étape pour commencer à vendre vos services. Aujourd'hui, je parlerai des cinq premiers jours, ou d'une semaine de travail si vous préférez le regarder de cette façon. Vous en apprendrez plus sur votre entreprise et commencerez à rechercher vos clients potentiels. Chaque jour contient un ensemble d’actions concrètes à réaliser pour commencer à vendre. Chacune de ces actions peut être complétée en 30 minutes ou moins, vous n’aurez donc pas à vous inquiéter du temps que cela prendra.
Prêt? Relevez vos manches, posez le café et mettez-vous au travail.
Commencez par vendre vos services: les 5 premiers jours
Jour 1: Un jour épique, vous commencez aujourd'hui à vendre vos services.
Avant de commencer à gagner un nouveau travail, vous devez définir vous-même, votre entreprise et ce que vous allez vendre. Je suppose que vous avez étudié votre idée d'entreprise et identifié le marché que vous souhaitez desservir, tout en développant votre proposition de vente unique. Sinon, je vous recommanderais de le faire avant de poursuivre avec ce plan.
Le premier jour, je veux que vous écriviez la description exacte de votre entreprise. Faites une liste de tous les services que vous fournissez, des avantages pour vos clients potentiels, de votre proposition de vente unique et de ce qui vous différencie de vos concurrents.
Remarque: C’est une étape cruciale. Aujourd’hui, vous définissez vous-même qui vous êtes, quelles sont vos activités et comment vous allez vous présenter aux yeux de vos prospects.
Jour 2: Découvrez qui vous ciblez avec votre offre.
Le jour précédent, nous vous avons examiné ce que vous faites et les avantages que vous offrez à vos clients potentiels. Aujourd'hui, nous allons voir à qui vous allez vous adresser avec vos services ou produits.
Rédigez une description de votre public cible, du marché que vous avez identifié, du secteur d'activité ou des personnes ayant besoin de vos services ou produits. Il n’est pas nécessaire d’avoir à l’esprit des noms réels ou des entreprises. Ce dont nous avons besoin aujourd’hui, c’est d’une description de qui vous allez cibler.
Par exemple, si vous fournissez des services de rédaction, vous souhaiterez peut-être cibler les studios de design, les commerciaux, les personnes impliquées dans des campagnes publicitaires, etc. Une professeure de yoga peut décider de cibler les cols bleus du quartier des affaires de sa ville.
Jour 3: Maintenant que vous savez avec qui vous voulez travailler, il est temps d’approfondir vos recherches et de rechercher des clients potentiels.
Dressez une liste de 30 à 50 entreprises (ou plus facilement) ou des membres de votre auditoire cible avec lesquels vous souhaitez travailler. Si votre public cible est constitué de concepteurs, ouvrez votre répertoire commercial local et répertoriez tous les studios de design de votre région, de votre pays ou de tout lieu géographique dans lequel vous avez décidé de travailler. Assurez-vous qu'ils correspondent à la description du public cible que vous avez faite hier.
Une fois que vous avez votre liste, organisez-la de la perspective la plus importante au moins. Ce faisant, prenez en compte les éléments suivants:
- la taille de l'entreprise
- leur position sur le marché (quelle est leur notoriété, sont-ils des leaders du marché ou simplement une petite entreprise opérant dans ce créneau, etc.)
- leur impact sur le marché
- combien d'argent ils ont potentiellement
Jour 4: La prochaine étape consiste à commencer à en savoir plus sur les entreprises que vous avez énumérées la veille.
Choisissez 5 entreprises au bas de votre liste et essayez de trouver autant d'informations que possible à leur sujet. Ce que vous recherchez, c'est:
- le nom de la personne à contacter
- l'email direct pour cette personne
- choses que vous pourriez avoir en commun (cela peut être n'importe quoi, depuis que vous avez grandi dans le même quartier, que vous fréquentiez la même école ou que vous deveniez membre des mêmes organisations, églises, etc.). Vous utiliserez ces informations lors de votre premier contact avec cette personne
- si l'entreprise a utilisé ou non votre concurrence
- l'opinion à leur sujet
Jour 5: Continuez à rechercher des prospects.
Choisissez 5 autres entreprises dans votre liste et effectuez des recherches de la même manière qu'hier. Portez une attention particulière aux points que vous pouvez avoir en commun avec la personne de contact de l'entreprise. Qu'ils aient utilisé des services ou des produits similaires au vôtre dans le passé et leur opinion. Consultez également les comptes Twitter de leurs employés pour connaître les éventuelles réclamations.
N'oubliez pas que vous devez sélectionner les entreprises au bas de votre liste.
La raison en est qu'il est préférable de commencer par les entreprises qui ont le plus petit impact sur votre secteur. Vous êtes toujours en train d’étudier les ventes et peut-être aussi comment diriger une entreprise en général. Il est donc plus facile de faire des erreurs si vous ne parlez pas aux principaux acteurs de votre créneau. Les petites entreprises sont plus compréhensives et disposées à négliger les erreurs généralement commises par un novice des ventes.
Et voila. L'ensemble des actions pour votre première semaine de vente.
Bientôt, je vais vous montrer comment commencer à approcher vos prospects pour fixer des rendez-vous.
Photo des jours de la semaine via Shutterstock
7 commentaires ▼
