Il y a une autre façon de regarder cette statistique: Faites-vous partie des 82% qui s’attendent aux 34% du chiffre d’affaires qui ne sont pas influencés par le bouche à oreille ou les recommandations d’entreprises?
$config[code] not foundLa plupart des représentants des ventes ont du mal à obtenir des références d’affaires, mais ce n’est pas nécessaire.
Voici 6 façons d'obtenir des références d'affaires de clients et de connaissances:
Faites savoir à tout le monde ce que vous faites
C’est plus pour les connaissances, mais vous devriez laisser les personnes que vous rencontrez également savoir ce que vous faites. On dit que tout le monde a un réseau de 250 personnes et que ces 250 personnes connaissent 250 personnes. Cela signifie que vous pouvez avoir accès à 62 500 personnes.
Imaginez combien de ces personnes pourraient potentiellement utiliser ce que vous vendez.
Demander des références
Aussi fou que cela puisse paraître, vous devriez simplement demander à des personnes avec qui vous faites affaire ou que vous connaissez, à qui elles savent peut-être qu'elles pourraient vous référer.
Forger des relations avec des entreprises en synergie
Pourquoi ne pas faire appel à d’autres vendeurs travaillant dans des sociétés synergiques et non concurrentes pour générer des références commerciales?
Par exemple, si vous êtes une entreprise de rénovation domiciliaire, envisagez de faire appel à un architecte d'intérieur pour pouvoir partager les références de votre entreprise.
Événements de réseautage
Les événements de réseautage sont un excellent moyen de rencontrer des personnes qui peuvent vous aider avec des recommandations d’affaires. Meetup.com est une excellente ressource pour les événements de réseautage. Tout ce que vous avez à faire est d'aller à Meet Up et de rechercher différents événements de réseautage dans votre ville ou votre ville.
Si vous ne pouvez pas en trouver un dans votre ville ou pour votre secteur d'activité, rejoignez Meet Up et créez-en un. Je l'ai fait et j'ai dirigé deux groupes à Calgary. J'ai rencontré beaucoup de gens formidables et j'ai eu la possibilité de faire de belles introductions à des gens qui se sont traduits en affaires.
Utilisez LinkedIn
L'une des meilleures fonctionnalités de LinkedIn est la possibilité de voir les membres de votre réseau qui font partie d'un réseau avec d'autres personnes auxquels vous n'êtes pas connecté.
Par exemple, si vous souhaitez voir un vice-président des ventes pour une entreprise, vous pouvez aller sur LinkedIn et voir si cette personne est sur LinkedIn. Vous pouvez alors regarder et voir qui vous savez qui peut les connaître.
Il vous suffit ensuite de contacter votre connexion pour voir s’ils peuvent vous présenter le vice-président des ventes que vous souhaitez rencontrer.
give références
Le meilleur moyen d’obtenir des références d’affaires est de donner des références. Écoutez toujours pour voir si les gens ont besoin d'aide. Si vous connaissez quelqu'un qui peut l'aider, il est de votre devoir de le renvoyer.
Une dernière note
C’est une chose d’obtenir une recommandation d’entreprise, mais pour faire passer les choses à un tout autre niveau, obtenir des introductions. Amenez votre processus de parrainage à un niveau supérieur et demandez à vos contacts d’organiser des réunions pour vous présenter personnellement les renvois.
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