Les choses bourdonnent, mais vous remarquerez que vous êtes dans une situation de David contre Goliath. Les grandes marques pourraient vous saper. Ou voler votre trafic Web. Ou écrire des notes en colère sur la fenêtre de votre voiture (enfin… peut-être pas ça).
$config[code] not foundLa plus grande entreprise vous dépense et compte 500 employés de plus que vous.
Comment deviens-tu David et Goliath?
La réponse courte: En étant plus intelligent, plus rapide et moins cher.
1.) Dépenser par opposition à dépenser
S'attaquer à Goliath en essayant d'acheter plus de publicités que lui ne fonctionnera jamais. Alors, que pouvez-vous faire à la place? Où est le terrain de jeu nivelé ou vous donner l'avantage à l'entrepreneur pressé?
La réponse: Créer un contenu convaincant.
Et nous ne parlons pas de bannières publicitaires ici. Votre canal en ligne pour vous connecter avec les clients et les clients. Qu'il s'agisse d'une émission de télévision en ligne, d'un blog proposant les articles les plus intéressants de votre niche ou d'un podcast, vous avez la possibilité de créer.
La clé d'un contenu convaincant? Faire de votre niche et non de vous. Vous ne pourrez peut-être pas acheter, mais vous pouvez éduquer, inspirer et / ou divertir Goliath.
Qui fait ça? 37 signaux. David Heinemeier Hansson, de 37 Signals, a déclaré: «Vous ne pouvez pas dépenser d’argent, mais vous pouvez éduquer.»
2.) Soyez le premier:
Goliath a beaucoup de choses à craindre. Parfois, cela les amène à s'inquiéter des mauvaises choses, telles que le nombre d'avocats à engager pour la prochaine action en justice ou la question de savoir si un vendredi sur deux devrait être une journée courte au bureau. C'est une bonne chose.
Surveillez-vous votre niche en ligne et pas seulement votre nom et celui de votre entreprise? Plus important encore, si quelque chose de pertinent se présente, emménagez-vous comme Rambo et proposez un commentaire réfléchi (je suppose que ce n’est pas exactement comme Rambo… parce que votre objectif n’est pas de tuer des gens)?
Imaginons que vous êtes dans l’industrie des fleurs de mariage. vous pouvez configurer une alerte Google (ou celle que vous souhaitez) à chaque fois que quelqu'un mentionne des «fleurs de mariage» ou des «informations sur les fleurs de mariage» ou des «questions relatives aux fleurs de mariage» sur le Web. Et bien sûr, vous pouvez laisser un commentaire perspicace sur le blog ou le forum.
Qui fait ça bien? Dan Schawbel du blogue personnel de marque. Chaque fois que quelque chose est mentionné qui contient les mots «Personal Branding», Dan est partout comme un gamin dans un magasin de bonbons.
La petitesse est agilité. Fais-en bon usage.
3.) Être un humain à travers une petite conversation
Goliath se fiche de ce que vous avez mangé pour le dîner de la nuit dernière, des noms de vos enfants ou de votre affection pour votre équipe sportive préférée. Goliath veut juste votre argent (insérez le rire diabolique ici).
Sur les sites de médias sociaux, les grandes marques (pas toutes) ont du mal à être humaines. Pourquoi? En premier lieu, ils pourraient avoir besoin de 4853857 avocats et de 958588 membres du conseil d’administration pour approuver une mise à jour de statut Tweet ou Facebook avant sa publication.
Vous pouvez vous débrouiller en étant humain et en vous concentrant sur des relations individuelles. Les humains ne parlent pas des affaires à 100% du temps. Comment pouvez-vous montrer votre personnalité et se soucier des autres? Simple. Demandez aux gens comment ils vont. Demandez sur quoi ils travaillent. Féliciter les gens pour leurs réalisations. Plaisanter. S'amuser. Schmooze.
Cela peut sembler trivial, mais c'est important et permet d'établir de véritables relations. Et les affaires sont tout au sujet des relations, non?
Qui fait ça vraiment bien? Scott Stratten, alias Unmarketing. Un coup d'œil à son flux Twitter vous rappellera que les affaires sont humaines. Prenez ce Goliath!
Envelopper:
Il était grand et responsable était le chemin à parcourir. Maintenant, nous avons tous les outils disponibles pour devenir l’agile de David et Goliath.
Comment agissez-vous plus intelligemment, plus vite, moins cher et affrontez-vous Goliath?
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