Travaillez-vous plus que ce que vous pensiez devoir travailler pour gagner du terrain dans votre entreprise artisanale? Si vous travaillez fort et obtenez des résultats, vous finirez par apprendre à travailler plus intelligemment afin d'obtenir les mêmes résultats avec moins d'effort. Ce serait une bonne chose.
D'un autre côté, si vous travaillez fort et n'obtenez pas les résultats escomptés, votre lutte inutile pourrait être due à une ou plusieurs des cinq erreurs spécifiques commises à la main et aux choses qui manquent dans votre équation entrepreneuriale. Continuez votre lecture pour savoir ce qu’ils sont et comment les réparer.
$config[code] not foundFaites-vous ces erreurs d'affaires à la main?
1. Vous n'avez aucun public cible
La première question que je me pose lorsque je coache un nouvel entrepreneur est la suivante: «Quel est votre public cible?». Neuf fois sur 10, la réponse ressemble à «Tout le monde». C’est une approche des entreprises fondée sur la peur qui suppose à tort Si vous omettez quelqu'un de votre public cible, vous gagnerez moins d'argent. Le contraire est vrai. Plus vous êtes concentré sur un créneau spécifique, plus vous gagnerez d’argent, plus vous aurez du plaisir, plus vous jouirez de la liberté et moins vous aurez de difficulté à exercer vos activités.
Donnez-vous comme objectif de vendre votre produit à la même personne, encore et encore, sous un nom différent à chaque fois.
Plongez profondément dans l'esprit de votre client, puis retrouvez-le tous les jours dans des endroits différents. Cela vous aidera à identifier votre personnalité d'acheteur idéale et à faire en sorte que les personnes les plus enclines à être attirées par votre produit puissent rapidement vous repérer sur un marché saturé.
Étape d'action: Interrogez chaque année vos clients pour savoir ce qui les motive. Obtenez les informations démographiques habituelles comme le nom, l'âge et le sexe, mais investissez l'essentiel de votre enquête dans l'exploration de leur psyché. Qu'est-ce qui les empêche de dormir? Quels sont leurs plus grands défis et points douloureux? Qu'est-ce qui les rend heureux ou tristes? Qu'est-ce qui les inspire? Quel genre de changement cherchent-ils dans leur vie? Utilisez Survey Monkey (ou un service similaire) pour le faire.
Vous êtes limité à 10 questions avec le service «freemium» de Survey Monkey. Vous devez donc mettre à niveau pour pouvoir poser plus de questions (plus de 20, c'est trop) ou être très intentionnel sur les 10 questions que vous posez.
2. Vous n'embrassez pas votre rôle de leader
Si vous n'adhérez pas de manière proactive à votre rôle de leader, vous vous blessez, vous et votre entreprise. Je suis membre de plusieurs groupes d’adhérents rémunérés (locaux et virtuels) où chacun s’investit en soi et en chacun. Nous nous construisons les uns les autres et nous proposons des astuces et des solutions pour vous aider mutuellement à relever tous les défis.
Bien que vous puissiez atteindre un certain succès en travaillant sur votre propre île, vous finirez par vous épuiser. Vous aurez moins de plaisir et vous retarderez votre croissance en tant qu’être humain. Vous pouvez et devez éviter ce destin en vous entourant d'autres entrepreneurs créatifs qui exploitent leurs succès, leurs échecs, leurs défis et leur expertise pour le bénéfice d'eux-mêmes et des autres personnes placées dans la même situation.
Je ne peux pas exagérer la valeur de ce type d'interaction. C’est l’une des raisons pour lesquelles j’ai lancé Indie Business Network et la grande popularité des programmes d’adhésion comme IBN. Les personnes qui s'entourent de chefs d'entreprise aux vues similaires gagnent du terrain plus rapidement que les autres, et leurs entreprises ont plus de succès. C'est si simple.
Étape d'action: Trouvez au moins un groupe d’entrepreneurs aux vues similaires et rejoignez-les. Si vous ne pouvez pas trouver un tel groupe, créez-en un.
3. Vous n'êtes pas en train de bloguer
Maintenir un blog aiguise votre scie entrepreneuriale. Cela vous aide également à organiser et à clarifier vos pensées. Les moteurs de recherche aiment les sites qui proposent régulièrement du contenu frais. Par conséquent, si vous ne bloguez pas chaque semaine, vous manquez 52 occasions par an d'attirer de nouveaux clients sur votre site sans dépenser d'argent.
Blogging vous aide à vous établir en tant qu'autorité dans votre domaine et renforce votre confiance en tant que dirigeant d'entreprise.
J'entends beaucoup d'entrepreneurs créatifs dire qu'ils ne bloguent pas parce qu'ils n'ont rien à dire. Si vous gagnez votre vie en vendant les produits que vous fabriquez et que vous n’avez rien à dire, vous devriez réduire vos pertes et fermer maintenant.
Étape d'action: Créez un blog et commencez à bloguer aujourd'hui. Il n'est pas nécessaire que ce soit parfait. Un blog est libre de créer sur WordPress. Commencez un aujourd'hui et bloguez au moins une fois par semaine. Votre entreprise se développera et vous deviendrez un meilleur chef d’entreprise grâce à elle.
4. Vous ne construisez pas votre liste de clients
Selon l'Enquête 2015 sur les technologies de code-barres Wasp auprès des petites entreprises, le courrier électronique est le principal outil de marketing utilisé par les petites entreprises. (Fait intéressant, selon le rapport, l'utilisation de Facebook en tant qu'outil de marketing est en déclin.)
Lorsque j'ai lancé mon entreprise, la première chose que j'ai faite a été de lancer un site Web. La deuxième chose que j'ai faite a été de publier un bulletin électronique. Je n’avais pas un seul client et mes seuls abonnés étaient les six personnes que j’avais rencontrées lors d’une réunion de fabrication de savon la semaine précédente.
Peut-être que le fait que je sois diplômé en journalisme à l'université m'ait aidé à savoir, dans mon esprit, qu'un bulletin d'information serait essentiel à mon succès. Quoi qu'il en soit, j'avais raison. Avance rapide de 16 ans, et j’ai toujours raison.
Un bulletin électronique vous donne un genre d'accès intime à vos clients que vous ne pouvez obtenir avec aucun média ou même avec un blog. Les gens peuvent le lire à leur guise, appuyer sur la touche du clavier et communiquer directement avec vous.
Mieux encore, vous possédez et contrôlez votre bulletin d’information et la liste d’abonnés que vous créez. Tous les médias sociaux peuvent disparaître demain, mais avec une lettre d'information par courrier électronique, vous serez indemne, car vous avez un accès direct et personnalisé à vos clients. Peu de choses peuvent soutenir la durabilité à long terme de votre entreprise, comme un bulletin d'information par courrier électronique.
Étape d'action: Commencez une newsletter aujourd'hui. Je recommande Mail Chimp, mais vous pouvez aussi utiliser Constant Contact, Mad Mimi et autres.
5. Vous refusez d'adopter la technologie
Une des choses que les propriétaires d’entreprise artisanale me disent régulièrement est qu’ils ne sont pas férus de technologie. Cette prophétie auto-réalisatrice est la béquille qui constitue une excuse éternelle pour ne pas faire de vidéo, créer de blog ou d'essayer Snapchat.
Tout le monde n’aura pas le même niveau de perspicacité technologique, et c’est bien. Mais chaque entrepreneur doit en savoir assez sur la technologie pour savoir comment l’utiliser au profit de son entreprise et de ses clients. Si vous n'adoptiez pas la technologie il y a dix ans, tout le monde comprendrait. Si vous n’adoptez pas la technologie aujourd’hui, vous vous suicidez.
Arrêtez de vous dire que vous n’êtes pas à l'aise en matière de technologie et devenez expert en technologie.
Étape d'action: Examinez comment des entreprises similaires à la vôtre utilisent la technologie, puis dressez une liste de tout ce que vous voyez en faire par d'autres entreprises qui, selon vous, bénéficieraient à votre entreprise. Utilisez votre moteur de recherche préféré pour trouver des cours ou des programmes qui vous aideront à apprendre comment incorporer ces éléments dans votre entreprise, puis faites-le. Faites-en une partie intégrante de votre routine professionnelle pour ne pas être laissé pour compte.
Qu'est-ce que j'ai raté? Quelles autres erreurs commises à la main peuvent expliquer pourquoi vous ne gagnez pas du terrain?
Photo de rabot à main via Shutterstock
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