Votre petite entreprise fait-elle du marketing auprès des Américains d'origine asiatique? Sinon, vous risquez de manquer l'une des catégories de consommateurs les plus rentables. Les données du recensement et de la dernière enquête Ipsos Affluent, rapportées dans MediaPost, montrent que les Américains d'origine asiatique ont plus de chances d'être riches que de nombreux autres consommateurs appartenant à des minorités.
Ipsos définit les affluents comme des ménages dont le revenu annuel est d'au moins 100 000 dollars. Il note que les Hispaniques représentent 14% de la population totale mais seulement 9% de la population aisée. Les Afro-Américains représentent 12% de la population totale et seulement 7% de la population aisée. Les Américains d'origine asiatique, bien qu'ils ne représentent que 5% de la population américaine, représentent 7% de la population aisée, ainsi que 7% des «ultra-riches» (revenus des ménages de 250 000 USD ou plus).
Dans l'étude Ipsos, certains facteurs clés distinguent les affluents américains d'origine asiatique des autres consommateurs fortunés:
- Ils sont plus jeunes mais ont un revenu de ménage plus élevé que les affluents blancs du même âge. Les affluents asiatiques ont un âge moyen de 43 ans, comparé à 45 ans pour les Blancs, mais leur revenu familial moyen est plus élevé (219 000 dollars contre 188 000 dollars).
- Ils sont plus éduqués. Environ 67% des affluents asiatiques ont un diplôme universitaire, contre 53% des affluents blancs.
- Ils sont plus susceptibles de vivre dans l’Ouest (49% des affluents asiatiques, contre 22% des affluents blancs).
Psychographiquement, note Ipsos, les affluents asiatiques ont quelques points communs importants avec les affluents hispaniques et afro-américains. Plus précisément, ils sont plus susceptibles d’être ce que Ipsos appelle «StyleSetters». Les stylistes sont très intéressés par les achats, plus susceptibles de s’engager avec les marques et sont passionnés par la mode et le style. Les affluents asiatiques, en particulier, sont plus susceptibles que les consommateurs fortunés d’acheter des marques de luxe haut de gamme classiques telles que Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex et Nordstrom.
Ce qui les différencie des autres groupes ethniques, c’est leur perspective «mondialiste». Les affluents asiatiques sont plus susceptibles que les affluents hispaniques ou afro-américains de voyager à l'étranger, d'apprécier la nourriture étrangère et de soutenir la mondialisation.
Plus que d'autres groupes nantis, les affluents asiatiques sont de gros utilisateurs d'Internet. Ils passent en moyenne 43 heures par semaine en ligne, soit plus que tout autre groupe ethnique et plus de 30 heures par semaine en blanc pour les affluents blancs. Ils sont les moins susceptibles de regarder la télévision.
Que signifient ces chiffres pour vous? Si vous essayez d’atteindre des affluents asiatiques:
- Concentrez-vous sur la qualité et le luxe. Les affluents asiatiques attachent de l'importance aux traditions et aux labels.
- Soulignez le style et les tendances. Votre marketing doit refléter l’image d’affluents asiatiques qui est eux-mêmes des leaders en matière de mode et de style.
- Se connecter. C’est là que les affluents asiatiques passent leur temps. Créez donc des campagnes de marketing en ligne qui les rejoignent là où ils habitent. En revanche, la publicité à la télévision ou sur le câble n’atteindra pas ce public.
Les affluents asiatiques ne sont certes pas un groupe monolithique, mais comprendre un peu d'où ils viennent peut vous aider à élaborer des stratégies de marketing qui fonctionnent pour ce public.
Photo de couple riche via Shutterstock
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