Pleins feux: Strongarm protège les petites entreprises des menaces cybernétiques

Vous avez sans doute entendu parler de certaines des cyberattaques qui ont touché les grandes entreprises et même les gouvernements ces dernières années. Mais les petites et moyennes entreprises peuvent également être victimes d'attaques similaires.

Strongarm est une petite entreprise qui vise à aider ces petites et moyennes entreprises à éviter les problèmes de cybersécurité. Pour en savoir plus sur les activités ci-dessous, reportez-vous à la rubrique Petite entreprise de cette semaine.

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Que fait l'entreprise?

Assure la sécurité des petites et moyennes entreprises.

Le cofondateur et directeur des technologies, Todd O'Boyle, a déclaré à Small Business Trends: «Strongarm fournit une sécurité basée sur le cloud, automatisée et simple d'utilisation, qui vise à empêcher les attaques d'endommager les petites et moyennes entreprises et à accélérer le processus de nettoyer les infections à la cybersécurité. "

Créneau d'affaires

Fournir un service personnalisé.

O’Boyle a déclaré: «Nous sommes connus pour« l'équipe et le toucher ». Notre équipe vous contactera chaque fois que nous vous protégerons d'une cyberattaque, pas seulement lorsque votre licence sera renouvelée. Nous faisons la connaissance de nos clients personnellement. Strongarm a été conçu dès le départ pour être simple et facile à utiliser, tandis que la plupart des solutions de sécurité sont plus compliquées et comportent trop de fonctionnalités et de complexité que nécessaire. ”

Comment l'entreprise a démarré

Dans un laboratoire gouvernemental.

O’Boyle explique: «Strongarm a été construit dans un laboratoire gouvernemental de The MITRE Corporation. Notre vice-président de l'ingénierie, Stephen DiCato, et moi-même étions les principaux enquêteurs. En 2013, nous avons rencontré Allied Minds et ils étaient intéressés par la commercialisation de la technologie des laboratoires du gouvernement. Ils nous ont fourni un capital d’amorçage et nous sommes devenus les deux premiers employés. Nous y sommes depuis deux ans et demi. »

Plus grosse victoire

Obtenir leur premier client.

O’Boyle a déclaré: «Notre plus grande victoire a été la première fois que quelqu'un nous a payé pour notre produit. Nous avons trouvé le client via un ancien contact de MITRE Corporation qui travaillait comme analyste de la sécurité. Le client est une société mondiale de solutions financières employant 1 500 personnes et dotée d’une équipe de sécurité informatique relativement mature de trois à cinq personnes. Ils ne trouvaient aucune solution de sécurité sophistiquée dans leur gamme de prix avant de nous trouver. C’était peu d’argent à l’époque, mais c’est toujours un client et c’est maintenant notre plus gros client. C’est l’un des clients qui gèrent les fonctionnalités de nos produits et qui adopte très tôt tout ce que nous lançons. »

Plus gros risque

Cibler les petites entreprises.

O’Boyle explique: «Le principal risque que nous avons est notre orientation client - les PME. Les gros clients génèrent des revenus importants et vous permettent de lever plus de fonds plus rapidement. Avec notre priorité PME, nous devons mieux comprendre leurs activités pour raccourcir le cycle de vente et nous devons également nous adapter à un plus grand nombre de clients PME. Nous travaillons tous les jours sur cette mise à l'échelle. »

Leçon apprise

Ne prenez pas toujours la route facile.

O’Boyle déclare: «Lorsque vous démarrez une entreprise, vous pouvez la prendre de mille façons différentes. Souvent, les entrepreneurs choisissent la «voie facile» en s'associant à de grandes entreprises ou à des fabricants d’équipement d'origine (OEM) qui vendent leurs solutions. Nous l'avons fait aussi. Avec le recul, je n’aurais pas passé la première année et demie à chercher de gros contrats qui n’auraient abouti à rien. Si je pouvais revenir en arrière, je serais sorti et je me suis plus pressé pour parler de notre produit à des clients potentiels de PME. »

Comment ils ont dépensé 100 000 $ de plus

Rayonnement client.

O’Boyle a déclaré: «Nous avons un produit génial et pour atteindre la croissance en volume de l’entreprise, je dépenserais 100 000 dollars de plus en sensibilisant davantage les PME, où nous pourrons parler à plus de PME en face à face."

Boisson d'équipe

"Le Bobby."

O’Boyle explique: «La boisson officielle de la société est“ The Bobby ”, du nom de notre premier vendeur, Bobby Preston. Il se compose d’un espresso en fin d’après-midi et d’un verre de seltzer blanc. En fait, nous buvons tous une tonne de seltzer polaire - plus que ce que nous étions censés en consommer avec une seule salle de bain au bureau! Même si nous aimons presque toutes les saveurs ordinaires, par opposition aux saveurs de saison, le citron vert et la canneberge sont les grands gagnants. »