Félicitations: vous avez passé beaucoup de sang, de sueur et de larmes à développer ce que vous pensez être un nouveau produit incroyable. Peut-être avez-vous même créé une société entière autour de ce produit. Vous êtes enfin prêt à l’offrir aux consommateurs ou à d’autres entreprises.
Mais aussi difficile que puisse être le développement d'un produit, le mettre en vente peut s'avérer tout aussi difficile, en particulier pour les nouveaux propriétaires d'entreprise.
$config[code] not foundAfin de vous aider à trouver un nouveau produit correspondant au placement qu’il mérite, nous avons demandé aux membres du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC), une organisation sur invitation composée des jeunes entrepreneurs les plus prometteurs du pays, la question suivante:
«Quel conseil donneriez-vous aux entrepreneurs qui tentent d’obtenir un nouveau produit physique dans un grand magasin? Que devraient-ils apporter à la table pour sceller l'accord? "
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Avoir un bilan de bonne réputation
«Une chose que les entrepreneurs devraient apporter à la table lorsqu’ils essaient d’obtenir un nouveau produit dans un grand magasin est la preuve irréfutable de leurs antécédents. Si vous êtes une startup, les grandes surfaces ne vous donneront pas une seconde chance. L'entrepreneur doit également être disposé à s'adapter à toute demande du fournisseur, telle que l'amélioration du produit ou l'ajustement du prix. »~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Offrir une vente en consignation
«Si le magasin appartient à un particulier ou est géré par une ou deux personnes, vous pouvez avoir une grande chance de mettre votre produit sur les tablettes en proposant un contrat d’envoi. Cela signifie que le fournisseur n'a pas à assumer de risque financier initial pour stocker vos produits, mais peut tout de même gagner de l'argent. C’est un excellent moyen de tester et de prouver ce que leurs clients achèteront. Tout le monde peut gagner de l’argent en même temps. »~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Construire des marques, pas des produits
«De nombreux entrepreneurs ont mis au point d’excellents produits utilitaires, mais oublient souvent que les consommateurs ne se connectent pas aux produits; ils se connectent émotionnellement avec les marques. Vous devez créer une marque autour de votre produit pour qu'il puisse concurrencer (ou avoir de la crédibilité) dans un grand magasin. Les magasins ont besoin de voir que vous construisez plus qu'un produit fonctionnel: vous êtes déterminé à créer une marque. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. avoir de la traction, traction, traction
«Idéalement, vous devriez avoir des revenus existants ou des pré-commandes. Si vous pouvez montrer que votre produit se vend bien, vous augmentez considérablement vos chances de gagner. Il est également important que les entrepreneurs apportent des prototypes et des emballages de qualité de production et soient prêts à approvisionner un grand détaillant. Le financement participatif est un excellent moyen de recueillir des fonds auprès de clients pour atteindre ces objectifs. »~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Avoir une offre de vente en gros clé en main
«Les grands magasins offrent des milliers de produits. Lorsque vous vendez votre produit, vous devez certainement démontrer la crédibilité de celui-ci (une bonne presse et un suivi social fort sont utiles). Les entrepreneurs ne peuvent pas oublier que les grands magasins ont des façons très spécifiques de travailler avec les fournisseurs. Facilitez l’intégration de votre marque grâce à une solution simple. Limitez votre choix et adaptez votre offre à leurs besoins. »~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Construisez vos atouts marketing en ligne
“Construisez vos ressources marketing en ligne. Les magasins évaluent la capacité d’une entreprise à soutenir les efforts de marketing des produits qu’elle transporte. Si un propriétaire de petite entreprise ou un entrepreneur a la capacité d’attirer les clients vers le magasin, celui-ci est d'autant plus incité à vendre le produit de l’entrepreneur. Alors, commencez à construire cette suite sur Facebook. »~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Focus sur le service client
«Regardez les produits concurrents vendus dans le canal de distribution de votre produit, puis lisez les commentaires. C’est incroyable les commentaires positifs que vous pouvez obtenir des utilisateurs lorsque vous écoutez leurs plaintes et que vous vous décidez à y répondre en modifiant votre produit. Même lorsque vous essayez de rivaliser sur les prix, bénéficier de l'assistance de votre clientèle est essentiel pour que votre produit soit un achat de valeur et non un citron sans nom. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Assurez-vous de pouvoir livrer
«Les magasins à grande surface vont rechercher un partenaire capable de répondre aux commandes et de les livrer. Si vous n’êtes pas configuré pour évoluer, ne perdez pas de temps dans un grand magasin. Vous n’avez pas besoin d’inventaire ni d’argent pour exécuter la commande; tout ce que vous avez à faire est de disposer des processus afin que vous puissiez appeler vos fabricants et les inviter à appuyer sur un commutateur dès que vous en aurez besoin. »~ Matt Wilson, Under30Media
9. Connaître le magasin
«Vous devez connaître le magasin dans lequel vous vous lancez, à l'intérieur et à l'extérieur. Savoir quels allées / étages portent quelles marques et quels produits; montrez-leur que vous pouvez vous intégrer à ces produits. Rien ne décourage plus les acheteurs en gros que quand ils sentent que vous ne connaissez pas leurs clients ni leurs choix de produits. »~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Établissez un réseau avant d’en avoir besoin
«Comme dans tout le reste, qui vous savez compte. Si vous avez déjà des connexions dans un grand magasin, vous aurez beaucoup plus de facilité à organiser une réunion. Cela seul ne suffira pas à sceller l’accord, mais le fait d’avoir les bons contacts facilitera certainement le processus. »Jeudi Bram, Hyper Modern Consulting
Store Shelves Photo via Shutterstock
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