En achetant des bonbons d’Halloween aujourd’hui, j’ai vu des produits de Noël jaillir du haut de l’étagère dans ma pharmacie locale. Il semble que les magasins commencent à vendre des produits de vacances de plus en plus tôt chaque année. Mais même si vous n'êtes pas un lève-tôt en matière de marchandise, vous devez tout de même élaborer une stratégie concernant votre plan de vente de vacances et penser à des métriques pas aussi excitantes, telles que le nombre de jours de comptes clients en souffrance. assurez-vous que vos compétences en matière de gestion de votre trésorerie sont bien utilisées.
$config[code] not found
Nombre de jours débiteurs en souffrance Graphique - Données Sageworks des sociétés privées
Nombre de jours débiteurs en souffrance
De nombreux propriétaires de petites entreprises sont pris au dépourvu et perdent de l'argent sur leurs ventes potentielles, en raison de l'effectif insuffisant, du manque de ruban adhésif de caisse enregistreuse (ce qui entraîne une longue attente pour les acheteurs pressés) ou même du manque de produit. Voici quelques conseils pour vous garder sur vos gardes bien avant de tomber malade de la musique de vacances.
1. Préparez votre inventaire
Jetez un coup d’œil aux soldes des fêtes de fin d’année afin d’évaluer vos stocks. Doubler ou tripler votre inventaire peut être risqué, mais c’est mieux que de manquer d’un article et d’essayer de commander davantage pendant la plus grande saison d’achat de l’année. Vérifiez à nouveau la quantité en stock maintenant, pendant que vous avez encore un peu de temps pour les commandes de dernière minute.
2. Obtenez votre tactique de vente
Cela inclut tout, de l'embauche de nombreux vendeurs à la formation des formateurs pour résister à la folie qui commence à partir du vendredi noir (journée d'achat après Thanksgiving aux États-Unis) et se poursuit jusqu'à la nouvelle année, en passant par la consignation sur le magnétophone pour le remplacer). Sachez combien de personnes figurent sur les registres, aidez les clients ou traitez les retours. Passez un peu de temps à essayer de penser à tout ce qui pourrait causer des problèmes et notez-les afin de pouvoir les éviter. Parfois, il suffit d'un peu de réflexion et de planification pour éviter une mini-crise ou une confusion généralisée.
3. Profiter des ventes… mais mettre de côté
Mary Ellen Biery de SageWorks déclare que même si vous gagnez plus d’argent que jamais en cours de saison, vous aurez également des frais de traitement de paiement en plus.
«Évitez un gros choc de trésorerie après les vacances en pensant à l’avenir et en prévoyant une facture plus importante en janvier.»
Ne soyez pas surpris quand vous avez plus à payer, y compris les salaires, les services publics et les frais. Janvier pourrait être un réveil brutal, alors soyez prêt.
4. Attendez-vous à être payé plus tard
Sauf si vous exploitez une entreprise «au comptant», vous aurez probablement des factures et des comptes en souffrance. Ne vous attendez pas à ce que vos comptes clients soient payés aussi rapidement que par le passé. En moyenne, les entreprises privées voient leurs factures payées environ neuf jours plus tard en 2011 qu'en 2010, comme le montre le graphique ci-dessus de Sageworks. Pour les détaillants, cela prend environ quatre jours de plus. Cela ne semble pas beaucoup, mais quand vous avez des dépenses supplémentaires, ça peut faire mal! Planifiez cela et gérez votre trésorerie avec précaution.
Ce n'est pas le moment de détourner votre regard de la gestion des flux de trésorerie. Vérifiez vos prévisions de trésorerie maintenant. Payez vos dépenses professionnelles rapidement, mais attendez toujours aussi longtemps que vos conditions de paiement le permettent, si les fonds vous manquent. Si vous avez une marge de crédit ou des cartes de crédit, envisagez de les utiliser pour réguler vos flux de trésorerie sortants au quatrième trimestre, de sorte que votre entreprise ne soit pas confrontée à une crise de trésorerie à un moment où l'activité quotidienne est la plus importante. a besoin de votre attention.
Il sera bientôt trop tard pour prendre ces décisions et agir calmement et rationnellement, alors n’attendez pas un autre jour. Commencez maintenant.
