En marketing direct, certaines bases ne changent jamais; mais ces bases doivent être complétées de temps en temps par des informations actualisées.
Erich Kominsky, PDG de US Data Corporation, a déclaré: «Pour chaque dollar dépensé en marketing par courrier électronique direct, le retour sur investissement moyen est de 44,25 $. Cela ne fera que s'améliorer en 2015 à mesure que les sociétés de marketing continueront à développer des innovations qui augmentent le retour sur investissement. "
$config[code] not foundVoici six conseils qui amélioreront votre entreprise de marketing par publipostage:
Ciblez votre public
Une des règles du marketing direct 40/40/20 est de savoir qui est votre public et de pouvoir le cibler avec votre marketing direct. Cela vous fera économiser beaucoup d'argent et augmentera votre retour sur investissement.
Construire votre propre liste peut être au mieux fastidieux et peu scientifique, et il est facile de se faire arnaquer par les entreprises en ligne vendant des listes fausses pleines de fausses pistes qui vous coûtent cher. Assurez-vous que vos listes proviennent d'une entreprise de bonne réputation. Envisagez de louer une liste si vous ne pensez pas que votre budget peut vous permettre de l’acheter.
Créer un look mémorable
Avoir un bon design qui se démarque et renforce votre message est essentiel au succès du marketing par courriel.
Assurez-vous de suivre les règles de conception de base, mais n’ayez pas peur de faire preuve de créativité. Si vous ne possédez ni le logiciel ni l’intention de créer de superbes créations professionnelles, faites appel à un graphiste. La crédibilité qu'un design professionnel prête à votre message de marketing direct par e-mail vaut bien l'investissement.
Vous vendez des solutions, pas des produits
Personne ne se soucie de vos widgets. Ce qui les intéresse, ce sont leurs propres besoins et désirs. Par exemple:
- Bob ne veut pas de nouvel exercice, il veut terminer sa liste de tâches plus rapidement afin de pouvoir jouer au golf.
- Mary ne veut pas de robe, elle veut avoir l’air mince à la fête de ce vendredi.
- Alice ne veut pas de bulletin d’investissement, elle veut trouver un excellent investissement qui lui permettra de prendre sa retraite à 45 ans.
- Ted ne veut pas de livre de recettes, il veut de nouvelles façons d’impressionner ses amis lors de dîners.
Le coeur vient avant le cerveau
La plupart des spécialistes du marketing direct sont des gens logiques et calculateurs. C’est facile pour eux de tomber dans un type de argument de vente froid, cérébral, gauche. Cependant, les gens prennent des décisions dans le cerveau droit en fonction de leurs émotions. Ensuite, ils justifient cette décision avec logique. Pour organiser une vente, faites d'abord appel à l'émotion. Ensuite, pour conclure et confirmer la vente, utilisez la logique.
Rappelez-vous les éléments de base
Chaque message de marketing direct comprend trois éléments de base:
- Une offre
- Suffisamment d'informations pour l'acceptation immédiate de l'offre
- Un mécanisme pour répondre à l'offre
Sans chacune d'elles, vous ne faites pas de marketing direct, mais utilisez simplement un support associé au marketing direct. Et pour le marketing direct par e-mail, le bouton de réponse doit être visible et ne pas forcer les clients à franchir des obstacles. Chaque seconde de retard verra un plus grand nombre de vos prospects se retirer de la vente.
Marketing mobile
Le marketing mobile s'empare du monde du marketing. Cela devient énorme.
Google affirme que la recherche mobile surpassera la recherche sur ordinateur d'ici la fin de l'année. La statistique la plus étonnante est peut-être celle-ci: 70% des recherches sur mobile conduisent à une action en une heure. À titre de comparaison, 70% des recherches sur ordinateur ont abouti à un délai d'un mois.
Selon les recherches de PEW, le pourcentage d’adultes aux États-Unis qui ont maintenant un téléphone cellulaire est de 90%. Ce serait une folie marketing d'ignorer ce sous-ensemble gigantesque du marché de la consommation.
Snapchat devient un acteur important dans le jeu du marketing mobile. De grandes entreprises telles que McDonald’s, GrubHub et Mountain Dew ont utilisé Snapchat pour promouvoir de nouveaux produits et services standard. Ce segment ne fera que croître au fur et à mesure que la nouvelle technologie améliorera ce que les applications mobiles peuvent faire et la facilité avec laquelle elles peuvent le faire.
Image: Rosée De Montagne
4 commentaires ▼
