Votre entreprise de vente au détail ou de commerce électronique vend-elle des produits fabriqués aux États-Unis? Vous pourriez alors avoir un avantage sur les consommateurs - si vous savez comment commercialiser correctement ces produits. Une étude récente de Harris Interactive montre que les Américains des deux sexes, de tous les partis politiques et de tous les âges se soucient de l’achat américain (PDF).
De nos jours, «Made in America» n’est plus aussi net qu’avant. La plupart des Américains savent que les produits portant des étiquettes américaines peuvent être fabriqués dans des usines à l'étranger ou assemblés ici avec des pièces fabriquées à l'étranger. Les trois quarts des consommateurs estiment qu’il est essentiel d’être fabriqués aux États-Unis. Ils sont considérés comme «fabriqués en Amérique». La moitié disent que le fait d’être fabriqué par une société américaine ou de fabriquer des pièces aux États-Unis est ce qui compte. Un quart seulement se demandait si un produit avait été conçu par un Américain.
$config[code] not foundBien que les achats américains importent à tous les groupes d’âge, les répondants plus âgés (48 ans et plus) étaient les plus susceptibles de dire que c’était important de le faire. Les femmes accordaient également plus d'importance à l'achat américain que les hommes. Il est peut-être surprenant de constater que les trois quarts des républicains et des démocrates affirment que l'achat américain est important, contre 60% à peine des indépendants.
Garder des emplois aux États-Unis est la principale raison invoquée par les personnes interrogées pour vouloir acheter des produits de fabrication américaine, selon 66% des personnes interrogées. Le soutien aux entreprises américaines a été cité à 56% et le patriotisme à 45%.
Il y avait aussi des raisons fondées sur la peur pour acheter américain. Près de la moitié des consommateurs américains s’inquiètent de la sécurité des produits fabriqués à l’étranger, tandis que 45% se préoccupent de la qualité. En outre, 39% sont préoccupés par les droits humains des travailleurs étrangers qui fabriquent ces produits, tandis que 32% sont préoccupés par l’impact sur l’environnement des produits fabriqués en dehors des États-Unis.
Il semble que plus l’achat est important, plus les gens attachent de l’importance à l’achat américain. Par conséquent, si vous vendez des appareils électroménagers, des meubles ou des voitures fabriqués aux États-Unis, sachez qu'entre 70 et 75% des personnes pensent que l'achat de ces produits est important ou très important. Soixante-douze pour cent disent la même chose à propos des vêtements.
Clairement, si vous vendez quelque chose fabriqué en Amérique, vous devez informer vos clients:
Être spécifique
Votre marketing doit expliquer dans quelle mesure le produit est fabriqué en Amérique (assemblé aux États-Unis? Fabriqué avec des pièces fabriquées aux États-Unis?).
Appel à l'émotion
Qu'est-ce que les clients vont accomplir en achetant vos produits? Protéger les emplois américains? Aider l'environnement? Confiants que leurs nouveaux vêtements ne sont pas fabriqués par le travail des enfants?
Raconte ton histoire
Dites pourquoi vous pensez qu'il est important d'acheter américain. Si vous fabriquez votre propre produit ici, c'est encore mieux. Vous n'êtes pas seulement une histoire Made in America, mais une réussite entrepreneuriale.
Photo de l'Amérique via Shutterstock
8 commentaires ▼
