Il y a quelque chose à dire pour avoir un impact sur un public. C’est encore plus critique lorsque vous présentez un argumentaire pour remporter cette vente d’une importance capitale. Vous devez obtenir rapidement la confiance de votre auditoire et susciter son intérêt tout au long de la présentation de votre présentation. Si vous les perdez même une seconde, vos chances de conclure la vente diminuent. C’est pourquoi nous avons demandé à 10 entrepreneurs du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC):
$config[code] not found"Quel est un moyen inhabituel mais facile de se connecter avec votre public lors de la présentation d'un pitch?"
Comment délivrer un pitch
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Établissez une connexion personnelle
«Faites des recherches sur les personnes que vous proposez et faites une référence personnelle à quelque chose de pertinent que vous avez appris sur la personne. Par exemple, si vous savez qu'ils sont allés dans un certain collège et que leur équipe de basketball va bien, félicitez-les d'être l'équipe n ° 1 de basketball. Trouvez un moyen d'intégrer quelque chose de personnel dans le terrain. ~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Utiliser leur nom trois fois
«Mon amie et mentor, Karyn Schoenbart, directrice générale du NPD Group et co-auteur du livre Mom.B.A. Conseils essentiels pour les entreprises d’une génération à l’autre, m’ont appris à communiquer instantanément avec une personne en utilisant trois fois son prénom lors de la conversation initiale: au début («Enchanté, Alex»), au milieu («Alex, ce gel avec ce que vous voyez? "), et la fin (" Alex, connectons-nous à nouveau dans les prochaines semaines. "). ~ ~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. avoir un sens de l'humour
«Lorsqu'un orateur commence par une blague, cela indique au public qu'il peut se détendre. J'aime faire figurer de l'humour dans de vraies histoires sur le sujet dont je parle et sur la pertinence de ce sujet pour moi. Même si c’est un argument en matière d’investissement, il est essentiel de communiquer avec votre public et de vous faire aimer. N'oubliez pas que si vous proposez quelque chose, les mêmes pratiques de vente sont valables. »~ Michael Averto, ChannelApe
4. Racontez-leur une histoire
«Commencez par raconter une histoire sur vous-même afin qu'ils vous voient comme une personne plutôt que comme un vendeur. Établissez d'abord cette connexion, puis montrez-leur pourquoi vous leur proposez ce que vous proposez. ”~ Angela Ruth, Calendrier
5. Soyez provocateur et poignant
«J'aime commencer et terminer les emplacements avec humour. L’humour est puissant parce qu’il est véridique. En plus de semer une anecdote idiote, rendez votre exposé mémorable en étant provocateur, voire controversé, mais surtout véridique. Laissez vos blagues toucher au thème de votre présentation et conservez-les comme une structure parallèle tout au long de votre discours. ~ ~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Partagez ce que vous faites en écrivant
«J'aime écrire mes emails de pitch en temps réel pour capturer le moment. Par exemple, si je suis dans un café, je partage toujours le message suivant: «Je suis trop caféiné et mes mains tremblent (ou peut-être que cela vient de l'excitation du lancement)». Ou s'il fait très chaud ou très froid dehors, Je surveille la météo de sorte que mon auditoire sache qu'il ne s'agit pas d'une séquence de courrier électronique automatisée, mais bien d'une vraie personne qui les envoie par courrier électronique. »~ Bryan Kesler, Guide de l'examen de CPA
7. Faire le public faire le travail
«J'aime quand les gens brisent la glace avec un match. Une question amusante peut amener un public à participer dès le départ. Cette question pourrait ressembler à «Imaginez que l’argent n’est pas un objet. Quelle est la première chose que vous achetez, et pourquoi? »Le public se demande également comment il se connecte à votre objectif, ce qui déclenche l’attrait avant dont vous avez besoin pour obtenir un bon ton. ~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Utiliser des accessoires
«Disposer d’une aide visuelle tangible pour accompagner votre présentation est un excellent moyen de faire participer votre public et de lui donner l’impression de faire partie de la présentation. Si votre auditoire a déjà passé plusieurs autres avant de voir le vôtre, c’est un moyen efficace de briser la monotonie et de s’assurer qu’il correspond vraiment au message que vous essayez de transmettre. C’est perturbant et constructif! »~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Briser les barrières physiques
«Utilisez votre position dans la salle à votre avantage pour éliminer les obstacles avec votre public lors d'un pitch. Déplacez-vous dans la salle et approchez-vous de votre public. Même un coup physique sur l'épaule ou une main sur le bras brisera la glace. J'ai appris ces tables d'attente - quand je tapais l'épaule du client à tout moment, je trouvais une augmentation des pourboires. Le pitch n'est pas différent. »~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
10. Faites bouger votre public
«Amener un public à« participer physiquement »à une présentation, qu'il s'agisse simplement de lever la main ou de bouger, est un excellent moyen de le faire participer. Si vous faites partie des nombreux terrains au cours d’une longue journée, proposez une pause plus longue. Si vous avez un produit physique à démontrer, demandez à un membre du public de l’utiliser. Pensez à tous les moyens possibles pour les amener à interagir physiquement avec vous ou l'un de l'autre. »~ Ross Beyeler, Growth Spark
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