Il est facile pour les propriétaires de petites entreprises de remettre en question les hypothèses et d’eux-mêmes lorsqu’ils échouent. Mais à ce stade, il est peut-être trop tard pour apporter des changements fondamentaux qui peuvent redresser la société.
Le taux de réussite augmente si le propriétaire remet en question les hypothèses lorsque tout va bien. Cependant, la plupart des entrepreneurs auront du mal à faire cela car ils ne voudront pas "gâcher le succès" ou "si ce n'est pas cassé, n'essayez pas de le réparer." Souvent, ils ne savent même pas quelle est la formule du succès. c'est vrai. Ils établissent des liens de cause à effet là où il n’existe vraiment pas.
$config[code] not foundPar exemple, le phénomène de succès n'apportant pas plus de succès a été documenté de manière statistique dans le basketball. Une étude intitulée «La main chaude en basketball: sur la perception erronée de séquences aléatoires» indique:
«Les chances de succès sur le prochain coup ne sont pas corrélées au succès du dernier coup. En d’autres termes, l’idée de la «main chaude» est une erreur.
Pour augmenter le succès à l'avenir, examinez les conditions existantes sur le marché qui permettront à l'entreprise de devenir rentable maintenant. Évaluez les résultats passés, mais ne vous basez pas sur les actions futures. Ne dites pas: "Eh bien, cela a fonctionné dans le passé, cela devrait donc fonctionner dans le futur!"
Continuez à penser comme un entrepreneur en démarrage le plus longtemps possible. Cela a fonctionné pour IBM au début des années 1980, lorsque la société a transféré le travail sur son nouvel ordinateur personnel dans une unité commerciale distincte afin que les efforts déployés par IBM ne soient pas «alourdis» par des succès antérieurs dans des domaines non liés.
Je sais qu'une entreprise de 75 millions de dollars existe depuis 50 ans. Historiquement, ils n’ont pu générer que des bénéfices nets de 5%. Les ventes ayant progressé lentement au fil des ans, il n’a jamais été nécessaire d’apporter des modifications, car elles pouvaient prévoir ce qu’elles pourraient apporter à la société mère.
Un nouveau PDG s’inquiète de l’évolution des bénéfices de la société si les ventes chutent en période de récession. Elle a réalisé que même une légère baisse des ventes allait être catastrophique pour leur contribution au profit global. Le PDG devait trouver des moyens de réduire ses dépenses ou d’augmenter son bénéfice brut sans réduire ses revenus. Elle a pu y parvenir en rejetant les hypothèses établies concernant les canaux de distribution, en réduisant les remises accordées à de nombreux fournisseurs et en augmentant les prix des nouveaux produits pour leurs clients.
Lorsque les ventes ont finalement diminué pendant la Grande Récession, la société a été en mesure de fournir le même bénéfice en dollars à la société mère. Maintenant que les temps sont meilleurs et que les ventes ont encore augmenté, ils sont devenus encore plus rentables.
Quelles hypothèses ne remettez-vous pas en question?
Cet article, fourni par Nextiva, est republié par le biais d'un contrat de distribution de contenu. L'original peut être trouvé ici.
Photo de l'Assomption via Shutterstock
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