Alors que j’aimais les conversations sur les achats émotionnels et les campagnes publicitaires divertissantes, je me moquais bien de la longue et pénible trajectoire menant au sommet de l’échelle du département marketing de l’entreprise. Au lieu de cela, je m’intéresse au «marketing industriel», qui est davantage axé sur les ventes entre entreprises. Mais je n’ai pas aimé ça non plus. Il est allé à l'extrême extrême en faisant en sorte que les décisions d'achat des entreprises semblent dépourvues de tout élément humain.
$config[code] not foundAu fil des ans, j’ai créé ma propre opinion et plate-forme, qui allie l’univers du marketing grand public axé sur la marque au processus d’achat plus complexe souvent utilisé dans le monde du marketing interentreprises.
Et puis, j'ai reçu une copie de révision de B2B, de A à Z. Tout ce que je peux dire, c’est que j’aurais souhaité qu’un livre tel que B2B, de A à Z: outils et stratégies marketing générant des pistes pour votre entreprise entre entreprises, par Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) ait été écrit au moment où je développais le marketing. stratégies pour les organisations de marketing industriel et d'entreprise à entreprise.
Bill Blaney ne vous plaira pas… Montrez-nous comment fonctionne le marketing B2B
Tout d’abord, laissez-moi vous parler un peu de Bill Blaney. Il est le principal directeur créatif de Cameron Advertising et président de Good Marketing Soup, Inc. Il a servi de nombreux clients du Fortune 500 tels que Canon, JP Morgan Chase, Capital One et bien d’autres.
D'après ce que j'ai lu, je peux dire que sa vision du marketing interentreprises est parfaitement adaptée. Il reconnaît les différences dans les processus d'achat sans traiter les acheteurs professionnels comme des robots. C'est ce qui rend ce livre une lecture rafraîchissante.
Plutôt que de passer en revue les détails dans le livre, laissez-moi vous donner une brève présentation de ce qui est à l’intérieur. B2B, de A à Z:
- Un recadrage du contexte marketing entre entreprises. Blaney explique comment l'environnement de marketing interentreprises a changé et incite les entreprises à évoluer dans ce sens.
- Des mythes tels que «les clients ne veulent pas être vendus» et «notre ancienne campagne de publicité ne change pas» sont mis hors de l'eau et remplacés par des conseils judicieux et des stratégies plus claires pour votre client idéal.
- L'importance et l'avantage d'une stratégie marketing solide pour les entreprises B2B.
- Des moyens créatifs pour sortir du fouillis (et pas seulement du fouillis B2B) et devenir votre marché.
- Comment générer des leads et quoi faire avec eux.
- Les stratégies de marketing traditionnelles qui sont toujours valables et ne doivent pas être négligées.
Ce que ce spécialiste du marketing B2B aime B2B, de A à Z
Blaney fait un travail fantastique en synthétisant les tactiques et stratégies de marketing traditionnelles et numériques et en les rendant pertinentes pour les spécialistes du marketing B2B. Il parle le langage de gestion B2B. Si vous êtes responsable marketing pour un fabricant ou un consultant offrant des services marketing aux entreprises B2B, vous y trouverez une ressource fantastique, car Blaney décrit tout dans un langage simple, mais complet, que vos clients et vos dirigeants comprendront et accepteront.
J'aurais aimé avoir écrit ce livre. Il est complet et couvre à peu près tous les sujets critiques dont les entreprises B2B ont besoin pour réussir sans être accablant et vous laissant le sentiment que vous ne pourrez jamais y parvenir.
Les entreprises B2C peuvent-elles apprendre quelque chose?
Bien que ce livre soit principalement destiné aux entreprises B2B, je pense qu’il peut également convenir aux entreprises qui vendent aux consommateurs. Surtout si le produit ou le service que vous vendez a tendance à être complexe ou technique.
Bien que certaines personnes aient des opinions très arrêtées sur les distinctions entre le marketing auprès des consommateurs et celui des entreprises, j'estime que les principes et les pratiques de base sont pratiquement les mêmes. En fait, j’irais jusqu’à dire que les explications de Blaney sur les stratégies et les tactiques sont plus claires et mieux ancrées et plus axées sur la génération de ventes et de profits que ne le ferait un livre plus axé sur le consommateur.
Je recommanderais certainement de prendre un exemplaire de B2B, de A à Z. Si vous avez aimé mon avis sur Dollar numérique, ce livre est le compagnon idéal.
