Plus de 450 petites entreprises ont récemment rencontré les acheteurs lors du cinquième événement annuel Open Call de Walmart. Plus de 100 entrepreneurs proposant leurs produits américains à la vente auprès du géant de la vente au détail ont été récompensés en passant à l'étape suivante du processus. Quelques emplacements exceptionnels ont permis aux entreprises de trouver un accord sur place.
Small Business Trends a parlé à Tiffany Wilson, directrice des communications chez Walmart, de l'identité de certains d'entre eux et de ce qu'ils ont fait pour réussir.
$config[code] not found«C’est une opportunité vraiment excitante pour les entrepreneurs américains de venir chez Walmart et de potentiellement mettre leurs produits entre les mains de millions de clients», a-t-elle déclaré. C'est la cinquième année de l'événement qui dure un jour.
Conseils pour devenir un vendeur Walmart
Avoir un pas serré
Obtenir un accord est le Saint-Graal pour ces petites entreprises et c’est exactement ce que Cotton Babies de Fenton, MO a fait. La société vendra ses seaux à couches en tissu dans 100 magasins au printemps.
Wilson dit qu'ils ont obtenu un accord sur place en partie parce qu'ils avaient pris le temps de préparer un bon terrain serré.
«Ce ne sont que 30 minutes environ», a-t-elle déclaré. "Chaque entreprise devait parler de son produit, de sa spécificité et de la raison pour laquelle les clients de Walmart travaillaient bien pour attirer l’attention de l’acheteur."
Un pas d'ascenseur fonctionne dans ces quartiers restreints. Ceux-ci soulignent les points clés et énumèrent les avantages de la valeur et du produit sans les peluches
Avoir une approche passionnée et engageante
La Honey Pot Company LLC, d’Atlanta, en Géorgie, a également obtenu un accord sur le champ. Ces fabricants d’un produit d’hygiène féminine sans toxines ni produits chimiques se sont retrouvés dans 1 000 magasins Walmart.
Wilson dit que l'un des gros tirages pour ces grands gagnants était leur enthousiasme.
«Ce qu'ils avaient tous en commun, c’est que nous avons vu des marques, des produits et des personnes avec lesquels nous pensions que les clients potentiels veulent s’impliquer.»
Développer un récit qui raconte l'histoire de votre marque peut vous aider. Rappelez-vous ici que parler trop vite peut étouffer vos arguments. Ce type d'approche agréable fonctionne mieux avec un ton clair de conversation.
Suivre les tendances
Donner aux gens ce qu'ils veulent n'est pas nouveau dans le monde des affaires. Les petites entreprises peuvent modifier un produit existant ou en développer un nouveau en tenant compte des dernières tendances de consommation.
Ce n’est pas une surprise que Walmart l’utilise comme l’un des grands critères permettant de déterminer qui vend dans ses magasins. Wilson explique.
"Il y avait une grande poussée cette année pour les produits nouveaux et naturels", a déclaré Wilson. "Nous avons vu pas mal de produits, comme ceux mentionnés ci-dessus, où nous pensions:" Les gens se sentiraient bien d'acheter cette marque. "
Enfin, tout le monde ne pourra pas obtenir ses biens et services dans le magasin Walmart local. Cependant, prendre le petit conseil de quelqu'un qui sait ce qui fonctionne peut être la meilleure chose à faire.
«Les magasins Walmart vendent beaucoup de produits», déclare Wilson. «Ils doivent être spéciaux, ils doivent être différents et les gens doivent se sentir bien avec eux. C’est ce qui distingue la meilleure marque et les meilleurs produits des autres. "
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