Pour commercialiser efficacement une nouvelle entreprise, vous devez choisir un groupe cible de consommateurs.
$config[code] not foundLa plupart des entreprises sélectionnent certaines données démographiques à cibler. Mais pour que vos efforts de marketing soient réellement efficaces, il peut être utile de cibler des qualités plus intangibles.
Pour Kinfolk, la marque lifestyle a connu le succès en ciblant des personnes ayant une caractéristique commune: la créativité. La société possède des bars à Tokyo et à Brooklyn et vend également des vélos et divers autres produits. Son emplacement à Brooklyn abrite même un café et une galerie d'art.
Étant donné que la marque a tant de bras différents, il est important pour tous d’avoir un sentiment commun. L’approche créative de la société lui permet donc d’atteindre son public cible et de créer une image de marque forte.
Pour Kinfolk, la création de cette image de marque a commencé avec les styles personnels des fondateurs. Le cofondateur Ryan Carney a déclaré à HuffPost Live:
«Au début, il s’agissait vraiment de faire des choses qui nous plaisaient. Nous savons que nous aimons les vélos, nous aimons sortir et prendre un cocktail, nous aimons les cafés, nous aimons l'art, nous aimons être créatifs. Et il s'agissait simplement de savoir comment passer notre vie à faire ces choses que nous aimons et à en faire des affaires fructueuses pour que nous puissions survivre. "
Ainsi, même si Kinfolk a plusieurs offres différentes qui semblent ne pas être liées à la surface, elles partagent toutes un facteur commun: leur public cible. Et si l'entreprise parvient à attirer ces clients dans l'un de ses bars, par exemple, elle sera probablement plus susceptible de les amener également à acheter ses autres produits.
De plus, comme les fondateurs bénéficient de tous les aspects de l’entreprise, ils peuvent être assez certains que des personnes présentant des caractéristiques similaires pourraient les aimer également. Lorsque vous faites partie de votre public cible, vous avez déjà une idée de ce qui pourrait intéresser ces consommateurs.
Toutes les entreprises n’auront pas nécessairement une gamme de produits aussi diverse que celle de Kinfolk. Mais l'idée d'un marché cible très spécifique peut être appliquée à la plupart des entreprises. Et si vous faites partie de cette cible, vous avez probablement déjà une idée des clients que vous servez.
Image: Kinfolk
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