Comment va votre état? En Californie, où j’habite, un tollé général se manifeste face à d’éventuelles réductions du budget de l’État qui pourraient gêner les écoles publiques, les collèges et les universités si l’augmentation des taxes prévue pour le scrutin de novembre ne passe pas. Tout cela malgré les nouvelles encourageantes concernant la création d’emplois et la hausse des recettes fiscales locales.
La Californie a été l’un des États les plus durement touchés par la Grande Récession et l’effondrement du marché immobilier, mais nous ne sommes pas les seuls dans notre lutte actuelle. Le Wall Street Journal a récemment annoncé que, même si la situation économique globale s'améliorait dans la plupart des États, de nombreux gouvernements s'apprêtaient à réduire leurs dépenses, à supprimer des emplois et à prendre des mesures supplémentaires pour aligner leurs budgets.
le Journal rapporte que pour l'exercice commençant en juillet, les États font face à un écart de 47 milliards de dollars entre leurs revenus prévus et leurs dépenses. Vingt-neuf États au total s'attendent à des déficits pour le prochain exercice. Bien que ce soit mieux que les 42 qui étaient confrontés à des déficits il y a un an, ce n'est toujours pas une bonne nouvelle si votre État est l'un des 29 États de New York, de Pennsylvanie et de Floride. parmi ceux qui font face à de graves crises - et le plus durement touché est le Nevada.
Pourquoi ce problème persiste-t-il malgré l'amélioration de l'économie? le Journal affirme que la flambée des coûts des régimes de retraite et des soins de santé pour les employés de l'État a ajouté aux budgets en plein essor des États. Il souligne également que les dépenses de relance du gouvernement fédéral, qui ont aidé les États à traverser la phase initiale de la récession, se sont taries.
Que pourrait signifier pour vous une crise du budget de l'État? Les dépenses de consommation vont probablement ralentir si les résidents perdent leur emploi, craignent de perdre leur emploi ou font face à des coûts croissants pour des choses qui étaient auparavant financées par l'État (comme les programmes scolaires). C’est une mauvaise nouvelle pour les entreprises B to C.
Mais si votre entreprise vend du commerce électronique (B to B), les nouvelles pourraient en réalité être une opportunité. Voici ce qu’il faut considérer:
Pouvez-vous vendre vos produits ou services à des agences gouvernementales? Comme tout client, les gouvernements sont plus enclins à envisager de nouveaux fournisseurs s’ils cherchent à réduire leurs coûts. Cela pourrait ouvrir des opportunités dont votre entreprise ne pouvait profiter auparavant.
Les gouvernements vont-ils passer à l'externalisation? Lorsque les agences réduisent leur personnel, elles peuvent chercher à prendre la relève en externalisant auprès de sociétés privées capables de fournir les mêmes services plus rapidement et plus efficacement. C’est peut-être votre affaire.
Y a-t-il des opportunités locales? Les problèmes des États se retrouvent généralement au niveau du gouvernement local. Ne négligez donc pas les agences gouvernementales locales en tant que clients potentiels. Et même si votre gouvernement local n’a pas le budget pour vous engager, ne supposez pas que ce soit la même chose pour toutes les villes proches. Certaines administrations locales ont géré des fonds mieux que d'autres et, par conséquent, élargissez votre réseau.
Pensez à l'éducation: Les districts scolaires locaux, les collèges et les universités vont être durement frappés par des problèmes financiers. Ils cherchent peut-être à sous-traiter à des entreprises privées pour réduire leurs coûts. Même s’ils ne le peuvent pas, vous pourrez peut-être offrir aux étudiants des services financés par l’État, tels que le tutorat, la garderie après l’école ou les services de préparation aux examens.
La crise apportera-t-elle un changement durable? Alors que de nombreux économistes prédisent que la crise actuelle n’est pas à court terme, mais qu’un mode de vie, les gouvernements des États et les administrations locales cherchent peut-être à faire les choses différemment à long terme. L'année dernière, une ville de ma région a licencié la moitié de ses employés et annoncé son intention de privatiser de nombreux services municipaux. Comme l'indique le Orange County Register, cette décision a suscité la controverse, mais a également suscité l'intérêt d'autres administrations locales.
Bien sûr, si les agences gouvernementales nationales ou locales constituent déjà une part importante de votre clientèle, vous devrez envisager des stratégies alternatives. Est-ce que ce que vous faites peut aussi être vendu au secteur privé? La lutte des gouvernements étatiques et locaux amène à la maison une leçon que chaque propriétaire de petite entreprise sait: Il est toujours judicieux d’avoir un plan B (et C, et D).
Quel est votre plan B?
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